核心提示

拥有良好的习惯，销售人员就拥有了叩开成功大门的钥匙。

理论指导

要想成为一名优秀的销售人员，就必须养成良好的工作习惯。

1.目标指导工作

美国最成功的保险推销员富兰克林.白吉尔从来不会等到第二天上班再安排当天的工作，他总是在头一天晚上就将第二天的计划做好了，即要拜访多少位客户、销售多少单保险...如果没有完成计划，那么差额就要加到下一天，以此类推。

2.做事主次分明

曾任美国伯利恒钢铁公司总裁的查理斯.齐瓦勃向效率专家艾薇.利请教“如何更好地执行计划”的方法。艾薇先请查理斯在一张空白纸上写下自己第二天要做的六件最重要的事并按重要性来排序，然后依次完成这些事。后来，查理斯将这种方法推广到全公司，后来他的公司一跃成为世界上最大的钢铁厂之一。总之，先做最重要的事绝对要比随心所欲地想起什么做什么更有效率。

3.保持办公桌的整洁有序

如果办公桌上堆满了尚未处理的信件、文件或报告，那么人们就会产生混乱、紧张或忧虑的情绪。

4.当断则断不拖延

美国钢铁公司董事长霍华在任的时候，每次开会只讨论一个问题，而且必须找到解决问题的方法。虽然关于这个问题的解决办法也许还需要多次研究，但是在讨论下一个问题之前，上一个问题一定要彻底解决。事实证明，这种方法非常有效，公司多年的旧账都核对清楚了，大家再也不用为新问题出现而旧问题还没解决而忧虑了。

行动指南

销售人员应制订具体的工作计划，把第二天要完成的事写在笔记本上；办事要分清主次和轻重缓急，先做最重要的事；保持办公室环境的整洁有序；能够当天解决的事就不要拖到第二天再解决，如果暂时解决不了，那么就先不要考虑它。

(文章来源：阿里木门官网，侵删)