从门到家向大家居拓展 肯帝亚步步为营

2018-09-27 09:35 中华门窗网 A+

步入新时代,我国经济发展进入了转型升级的关键时期,正在由以往的高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量的发展,需要实业的支撑,需要匠心的打磨。对于木门行业而言,浮躁的“野蛮生长”期已经过去,大浪淘沙过后,我们发现只有那些坚守实业,保持匠心的企业,才能得到长远的发展。 

8月,中国木门技术联盟发起了“坚守实业,坚守木门”的系列大型活动,致敬那些坚守实业的木门人,活动将持续到11月底。“门内实录,风起云涌”正式开启联盟服务月,针对行业内的标杆企业,回顾企业坚守背后的品牌故事,深度挖掘企业在创新发展下探索的经营模式,展现企业对当地经济和社会发展的实际贡献,分享企业亟待解决的技术难题,为行业发展提供有价值的现实参考。今天,我们共同走进中国木门技术联盟常务副会长单位肯帝亚木门,挖掘品牌背后不为人知的故事。

肯帝亚这个品牌,在江苏、全国乃至国外,都算得上有些名气。尤其5000万收购江苏男篮后,更是名声鹊起。

王永刚是2013年加入到肯帝亚集团的,现任江苏肯帝亚森工科技股份有限公司总经理。于是,访谈的节点,也从2013年开始。

江苏肯帝亚森工科技股份有限公司总经理 王永刚

以工程拉动增长

2013年,肯帝亚木门是以油漆产品为主,主做原木门、高端实木复合门。当时,肯帝亚油漆门的自动化程度已经比较高,木工端的自动化程度达到了95%以上,油漆端达到了85%以上。产品通过代理商作国内门店销售。

2013年,肯帝亚木门对公司业务版块进行了重新梳理,把公司的组织架构和部门的业务流程进行了优化,产品也进行了梳理。

2014年开始对产品进行细分,针对市场需求定位产品,提出根据市场、客户的需求进行定制研发理念及“大家居一站式采购”概念。

同一年,肯帝亚木门也开始组建工程销售团队,组建了工程销售、施工管理、设计、业务定单处理、客服五个职能部门,涉足之前没有涉足过的地产公司大规模精装修住宅项目,当年就做了5家地产公司的批量精装修,工程项目突破4000万元。

2015年至2017年,肯帝亚木门工程领域的发展基本以每年50%以上的速度增长。2017年,产销均过亿。据王永刚透露,今年可能会突破2.5亿。王永刚称,国内地产前100强,与肯帝亚形成战略合作的有15家,形成单项目合作的超过20家。

可见,精装修交房,给了肯帝亚木门抓住机会,实现快速增长的契机。而工程项目不仅为肯帝亚木门方面提供了机会,也为其向更多品类拓展提供了可能。

目前,肯帝亚木门已从为工程市场提供单一木门产品,延伸到了木饰面系统、收纳系统及地板(地板由肯帝亚集团另行统筹生产),并提供整体设计、产品生产、供货安装、交付售后一系列服务。也就是说,肯帝亚木门已不单单是一个制造型企业,而是已经在地产行业升级为一个方案解决供应商。

展望大家居——硬装软装全包,实现拎包入住

目前,肯帝亚已开始向大家居拓展。而在肯帝亚的概念里,将客户家里所有涉及到的木作“全线覆盖”,才是真正的“大家居”。而这也是肯帝亚木门未来的可能目标。即硬装软装的全包括,让客户实现真正的“一站式购物”。

“我们未来会和国内一些软件供应商进行合作,客户来到门店,可以通过一到两个小时时间,把未来的家展现出来,包括固定家居、木门款型、颜色搭配、风格搭配,完全展现出来。”王永刚说,肯帝亚将为客户提供一系列的免费服务,包括免费测量、免费设计、免费出方案。

最重要的是,客户可以在肯帝亚木门的门店里购买到木门、橱柜、衣柜、木饰面、地板等所有家装用品,不需要东奔西走地各家去找。

除了硬装,肯帝亚木门还将考虑提供和家装风格配套的软装产品服务,包括窗帘、布艺、墙纸、墙布,餐桌、餐椅、沙发、床等全部配套甚至诸如绿植等饰品,以通过专业设计大师的软硬装搭配,让客户的家居设计更搭配和完美。

肯帝亚木门的产品风格、色彩也将非常丰富,并实现在标准模块下的个性定制。即通过标准化模块建立起丰富的产品库,客户可以在产品库里面进行组合,包括色彩的组合,线型的组合。

优质完备的供应链,是实现高质量顺畅生产的基础

没有好的供应链,再敬业的工人、再先进的设备也没机会保质保量保工期地生产出产品。为了让供应商为生产提供动能而不是扯后腿,肯帝亚木门对供应商实行了分级制度。即对供应商分为A、B、C类,打造肯帝亚木门的“生态供应链”。

在肯帝亚木门,所有的供应商都是A、B类的。供应假冒伪劣、服务不好的供应商,会被列入黑名单。对好的供应商,年度采购额度会逐步加大,同时对A类供应商进行奖励。

目前,肯帝亚木门的供应链中,优秀的A类供应商已经达到300多家。而且,肯帝亚木门主要材料都是采用国内外最顶级的。肯帝亚还有自己的实验室,并在实验室内加大对来料的检验。

“所以我们的产品出去,消费者可以放心使用,我们的所有产品,已经达到了国内室内装修关于甲醛释放或空气质量检测标准,只要使用肯帝亚产品,空气质量检测百分之百过关。”王永刚说,这种供应商管理方式,使得肯帝亚整个生产原材料有了很好的保证,产品质量、交货周期也都有了保障。

是否发展大家居,企业要根据自身情况

面对大家居概念的来势汹汹,很多木门企业对于是否向大家居延伸很犹豫。对此,王永刚以过来人的身份,给出了一些建议。

王永刚:我始终认为,每个企业的发展定位不一样,不要盲目上大家居。也许你不上大家居,把现在最有优势的产品做好,你企业发展的速度也不慢,赢利能力也不差。做什么事,要有充分的调研和分析再投入,不要一窝风地投,不要做大而全。我认为,应该一个产品一个产品地延伸。现在我们很多是木门企业,可以先把木门做好了,再延伸其他木门的产品,比如原木门做好了,可以延伸复合门、生态门、免漆系列的门。门做好了以后,再一步一步往前扎实地走,千万不能跑。

家居这个行业,已经不是传统意义上的木门工厂,现在的企业,想做大做强的,智能、精益、体系这些问题不解决,千万不要做。我们肯帝亚现在也是一个产品一个产品地在推进,成熟一个产品推向市场一个产品。不要因为大家居里的其他产品做不好影响了你本身很有优势的产品,因为你是一个品牌来做。客户明明知道你木门做得很好,你做了木饰面,做了一塌糊涂,最后人家因为买了你的木饰面,觉得不行,你整个品牌的东西他都不再用了。

王永刚建议,有意进军大家居的企业,可以从这几个角度考虑一下:

第一,你的设计研发跟得上跟不上?你的产品未来在终端的销售,客户的接受程度高不高?

第二,你的生产能力,设备、工艺、员工的技能是否能达到要求。

第三,你的供应链是不是跟得上大家居的需求。目前我们统计了下,要做大家居,最起码要整合200家以上的供应商,没有强大的供应链的支撑,你是没办法做的。

第四,你的现有的代理商,是否具备做大家居销售的能力。

也就是说,企业要不要上大家居,能不能上大家居,要根据企业自身的情况而定。

10月技术大会,希望获得经验分享

由中国木门技术联盟主办的第六届中国木门技术大会即将于10月份召开。作为联盟常务副会长单位,王永刚表示,技术联盟在行业发展中起到了积极的作用,每次大会都会让参会者有所收获。对于第六届技术大会,王永刚希望能够获得有关新材料新工艺方面的成熟经验分享。希望在生产技术领域、材料的应用方面做得好的企业能传授一些经验,让联盟成员的其他企业能够少花些时间,少走些弯路。

(文章来源:搜门网-公众号,侵删)

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