步入新时代，我国经济发展进入了转型升级的关键时期，正在由以往的高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量的发展，需要实业的支撑，需要匠心的打磨。对于木门行业而言，浮躁的“野蛮生长”期已经过去，大浪淘沙过后，我们发现只有那些坚守实业，保持匠心的企业，才能得到长远的发展。 

8月，中国木门技术联盟发起了“坚守实业，坚守木门”的系列大型活动，致敬那些坚守实业的木门人，活动将持续到11月底。“门内实录，风起云涌”正式开启联盟服务月，针对行业内的标杆企业，回顾企业坚守背后的品牌故事，深度挖掘企业在创新发展下探索的经营模式，展现企业对当地经济和社会发展的实际贡献，分享企业亟待解决的技术难题，为行业发展提供有价值的现实参考。今天，我们共同走进中国木门技术联盟常务副会长单位肯帝亚木门，挖掘品牌背后不为人知的故事。

肯帝亚这个品牌，在江苏、全国乃至国外，都算得上有些名气。尤其5000万收购江苏男篮后，更是名声鹊起。

王永刚是2013年加入到肯帝亚集团的，现任江苏肯帝亚森工科技股份有限公司总经理。于是，访谈的节点，也从2013年开始。

江苏肯帝亚森工科技股份有限公司总经理 王永刚

以工程拉动增长

2013年，肯帝亚木门是以油漆产品为主，主做原木门、高端实木复合门。当时，肯帝亚油漆门的自动化程度已经比较高，木工端的自动化程度达到了95%以上，油漆端达到了85%以上。产品通过代理商作国内门店销售。

2013年，肯帝亚木门对公司业务版块进行了重新梳理，把公司的组织架构和部门的业务流程进行了优化，产品也进行了梳理。

2014年开始对产品进行细分，针对市场需求定位产品，提出根据市场、客户的需求进行定制研发理念及“大家居一站式采购”概念。

同一年，肯帝亚木门也开始组建工程销售团队，组建了工程销售、施工管理、设计、业务定单处理、客服五个职能部门，涉足之前没有涉足过的地产公司大规模精装修住宅项目，当年就做了5家地产公司的批量精装修，工程项目突破4000万元。

2015年至2017年，肯帝亚木门工程领域的发展基本以每年50%以上的速度增长。2017年，产销均过亿。据王永刚透露，今年可能会突破2.5亿。王永刚称，国内地产前100强，与肯帝亚形成战略合作的有15家，形成单项目合作的超过20家。

可见，精装修交房，给了肯帝亚木门抓住机会，实现快速增长的契机。而工程项目不仅为肯帝亚木门方面提供了机会，也为其向更多品类拓展提供了可能。

目前，肯帝亚木门已从为工程市场提供单一木门产品，延伸到了木饰面系统、收纳系统及地板（地板由肯帝亚集团另行统筹生产），并提供整体设计、产品生产、供货安装、交付售后一系列服务。也就是说，肯帝亚木门已不单单是一个制造型企业，而是已经在地产行业升级为一个方案解决供应商。

展望大家居——硬装软装全包，实现拎包入住

目前，肯帝亚已开始向大家居拓展。而在肯帝亚的概念里，将客户家里所有涉及到的木作“全线覆盖”，才是真正的“大家居”。而这也是肯帝亚木门未来的可能目标。即硬装软装的全包括，让客户实现真正的“一站式购物”。

“我们未来会和国内一些软件供应商进行合作，客户来到门店，可以通过一到两个小时时间，把未来的家展现出来，包括固定家居、木门款型、颜色搭配、风格搭配，完全展现出来。”王永刚说，肯帝亚将为客户提供一系列的免费服务，包括免费测量、免费设计、免费出方案。

最重要的是，客户可以在肯帝亚木门的门店里购买到木门、橱柜、衣柜、木饰面、地板等所有家装用品，不需要东奔西走地各家去找。

除了硬装，肯帝亚木门还将考虑提供和家装风格配套的软装产品服务，包括窗帘、布艺、墙纸、墙布，餐桌、餐椅、沙发、床等全部配套甚至诸如绿植等饰品，以通过专业设计大师的软硬装搭配，让客户的家居设计更搭配和完美。

肯帝亚木门的产品风格、色彩也将非常丰富，并实现在标准模块下的个性定制。即通过标准化模块建立起丰富的产品库，客户可以在产品库里面进行组合，包括色彩的组合，线型的组合。

优质完备的供应链，是实现高质量顺畅生产的基础

没有好的供应链，再敬业的工人、再先进的设备也没机会保质保量保工期地生产出产品。为了让供应商为生产提供动能而不是扯后腿，肯帝亚木门对供应商实行了分级制度。即对供应商分为A、B、C类，打造肯帝亚木门的“生态供应链”。

在肯帝亚木门，所有的供应商都是A、B类的。供应假冒伪劣、服务不好的供应商，会被列入黑名单。对好的供应商，年度采购额度会逐步加大，同时对A类供应商进行奖励。

目前，肯帝亚木门的供应链中，优秀的A类供应商已经达到300多家。而且，肯帝亚木门主要材料都是采用国内外最前端的。肯帝亚还有自己的实验室，并在实验室内加大对来料的检验。

“所以我们的产品出去，消费者可以放心使用，我们的所有产品，已经达到了国内室内装修关于甲醛释放或空气质量检测标准，只要使用肯帝亚产品，空气质量检测百分之百过关。”王永刚说，这种供应商管理方式，使得肯帝亚整个生产原材料有了很好的保证，产品质量、交货周期也都有了保障。

是否发展大家居，企业要根据自身情况

面对大家居概念的来势汹汹，很多木门企业对于是否向大家居延伸很犹豫。对此，王永刚以过来人的身份，给出了一些建议。

王永刚：我始终认为，每个企业的发展定位不一样，不要盲目上大家居。也许你不上大家居，把现在最有优势的产品做好，你企业发展的速度也不慢，赢利能力也不差。做什么事，要有充分的调研和分析再投入，不要一窝风地投，不要做大而全。我认为，应该一个产品一个产品地延伸。现在我们很多是木门企业，可以先把木门做好了，再延伸其他木门的产品，比如原木门做好了，可以延伸复合门、生态门、免漆系列的门。门做好了以后，再一步一步往前扎实地走，千万不能跑。

家居这个行业，已经不是传统意义上的木门工厂，现在的企业，想做大做强的，智能、精益、体系这些问题不解决，千万不要做。我们肯帝亚现在也是一个产品一个产品地在推进，成熟一个产品推向市场一个产品。不要因为大家居里的其他产品做不好影响了你本身很有优势的产品，因为你是一个品牌来做。客户明明知道你木门做得很好，你做了木饰面，做了一塌糊涂，最后人家因为买了你的木饰面，觉得不行，你整个品牌的东西他都不再用了。

王永刚建议，有意进军大家居的企业，可以从这几个角度考虑一下：

第一，你的设计研发跟得上跟不上？你的产品未来在终端的销售，客户的接受程度高不高？

第二，你的生产能力，设备、工艺、员工的技能是否能达到要求。

第三，你的供应链是不是跟得上大家居的需求。目前我们统计了下，要做大家居，最起码要整合200家以上的供应商，没有强大的供应链的支撑，你是没办法做的。

第四，你的现有的代理商，是否具备做大家居销售的能力。

也就是说，企业要不要上大家居，能不能上大家居，要根据企业自身的情况而定。

10月技术大会，希望获得经验分享

由中国木门技术联盟主办的第六届中国木门技术大会即将于10月份召开。作为联盟常务副会长单位，王永刚表示，技术联盟在行业发展中起到了积极的作用，每次大会都会让参会者有所收获。对于第六届技术大会，王永刚希望能够获得有关新材料新工艺方面的成熟经验分享。希望在生产技术领域、材料的应用方面做得好的企业能传授一些经验，让联盟成员的其他企业能够少花些时间，少走些弯路。

(文章来源：搜门网-公众号，侵删)