仰望星空,脚踏实地丨梦天烟台经销商黄海彬、刘士宾
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投资金额:30万-50万
门店数量:1000-3000家
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创业是一段曲折艰辛的征途
欲傲立潮头
需要的不仅仅是前瞻性的眼光——仰望星空
更需要始于足下的定力——脚踏实地
侠义兄弟情 十七载共创业
宋代大文豪苏东坡曾赞叹:"幽燕之地,自古号多豪杰,名于图史者往往皆是。"在山东烟台建材界,就有这么一对来自“燕赵之地”的好兄弟——黄海彬和刘士宾,共同经营着一家梦天木门专卖店,精诚合作已有17载。
优势互补,兄弟齐心。2001年至今,二人从廊坊转战烟台,从艰苦奋斗走向步步辉煌,在不断磨合配合中,二人默契度越来越高,事业也蒸蒸日上。从某种意义上讲,黄总的胆大敢闯,带着刘总”仰望星空“,追求属于二人的创业之梦;刘总的踏实谨慎,协助黄总”脚踏实地“,共同实现梦想。
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
黄海彬
河北 · 定州
图大者,当谨于微。
刘士宾
河北 · 定州
不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。
心怀梦想,仰望星空
从穿开裆裤二人就认识的发小之情,久别后重逢,默契犹在。心怀共同梦想的他们,在2001年果断选择共同创业,满怀激情,投身建材,开始逐梦。
然而创业注定是一条坎坷的道路,初出茅庐的二人就碰了壁。由于品牌选择上的失误,外加经验缺乏,2002年,二人放弃在廊坊经营的某品牌。
不过幸运终究会眷顾努力的人,在机缘巧合下,兄弟二人与梦天木门结下了缘分。在同一年,成为了梦天木门经销商。
为了市场定位准确,二人频繁奔波于河北、河南、山东各地,在确定山东之后,又在烟台、威海、青岛之间进行调研,最终综合考量来到了烟台。
为了跑业务,二人坐着公交车转遍了烟台大街小巷。“那个时候,我比烟台的出租车司机师傅还厉害。”黄总开玩笑道。皇天不负苦心人,二人很快将梦天木门在烟台打开了市场,收获了人生第一桶金。
2014年,烟台建材商场梦天木门盛大开业。
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
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2014年烟台梦天老展厅
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
荣誉不断
脚踏实地,风雨兼程
在梦天木门二人曾两次尝试增加品类、增加其他卖场店铺,却均以失败告终。惨痛的教训让二人深刻意识到,除了瞄准市场选对品牌,还要有强有力的卖场平台作为支持。
至此二人坚定了行业不景气的大环境下,仍然坚守红星美凯龙的信念。2018年底,烟台梦天木门重装升级,总投入200多万,店面形象全线升级,以崭新面貌面向烟台消费者。
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
重装升级后的烟台梦天木门
在运营成本越来越高的今天,二人却选择一种“非常浪费面积”的方式来装修展厅。
升级后的梦天木门烟台店,打破常规店面装修风格的“次元壁”,整体简约大气,样品少而精,以简约风格为主,整体氛围舒适和谐,符合当下消费者的审美需求。
超过40平方的接待台、堪比五星级酒店的水吧、大气时尚的展厅形象……
全新的门店形象,吸引了众多消费者的眼球,也提升了员工更大的自信心。
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
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(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
目前,烟台梦天团队拥有28名成员,包括业务渠道、门店顾问、设计师、送货安装、售后后勤以及两位总经理,团队分工明确、公私分明,工作中如战友、生活中如家人。
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
团队风采
梦天人始终坚守“以客户为中心”的理念,烟台梦天处理售后问题是出了名的高效、真诚。譬如,开发区碧海绿洲小区某梦天顾客,在使用木门三年之后找到展厅进行售后服务。在了解完顾客诉求后,刘总发现,这个问题是由于顾客使用过程中的不注意保养造成的不可修复问题,但仍对该顾客的木门产品进行了无偿更换。没有任何推诿敷衍的处理态度与方式,让顾客心中原本急躁投诉的心情立马转变,相继选购更换了家里的背景墙、玄关、衣帽间,提高了顾客对梦天品牌的满意度,也带来了更多惊喜的收获。
(图片来源:梦天木门供稿,侵删)
2018年3月梦天品牌战略发布会现场
创业是一段曲折艰辛的征途,黄海彬与刘士宾这对创业伙伴,怀揣仰望星空的梦想,依靠脚踏实际的定力,最终成功“摘星”,实现了创业理想。2019年,烟台梦天定能实现业绩绝对增长,再创辉煌!
(文章来源:梦天木门供稿,侵删)