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为什么说:好木门,卖给懂的人;差木门,卖给挑价的人?

2019-05-13 17:34
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一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩, 问他:“这一框虾卖多少钱? ”菜贩回答说50元。齐白石又问:“我用我这幅画的虾, 换你一框虾,干不干?”菜贩急了, 气愤地说:“你这老头脑子有病吧, 要拿你的假虾换我的真虾!”

这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!

许多朋友都会问:为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是一套家具的价值,还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务

这年头买门,总有客户问“你家的门为什么这么贵”?你以为价格便宜才划算吗?错了,有时候,价格便宜的那些才是最贵的!

装修,人人都想买到好木门,但实际上,好木门不是人人买得到,好木门,材质好,,工艺好,款式好,设计好,售后好……所以它不便宜。

为什么说:好木门,卖给懂的人;差木门,卖给挑价的人?_1

(图片来源:孟氏木门官网,侵删)

但不是所有顾客都识好,有些顾客认为你赚得多,有些顾客认为你报价高,他们犹豫、怀疑,而不是真正去看木门的品质,他也不会用心去了解,木门的材质、工艺、牌子、口碑,这类顾客,因为不懂木门,所以往往嫌贵而选择了便宜的差木门。

正如一个卖木门的同行说得好:他说:熟人我都推荐贵的木门,因为贵的木门,品质过硬、好用漂亮,我这是为了他好,因为是熟人,而那些爱磨价格的,只能推荐差一点的,当然也不是次品,只是差一点,效果和耐用度肯定有差别。

为什么说:好木门,卖给懂的人;差木门,卖给挑价的人?_2

(图片来源:孟氏木门官网,侵删)

没办法,价格,砍太低了没法卖,商家不可能不盈利卖给你。

这就是现实:越挑价的人,越容易买到品质差的木门,因为市场上什么价的木门都有,没有最低,只有更低,你要最便宜、劣质木门,市场从来不缺,最缺的是识货的慧眼,买木门的朋友,请不要一味比价,别跟高端产品总在谈价格;跟低端产品老是谈质量!

请注重品质,品质才决定一切!

山西孟氏实业有限公司是2018年全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动单位。山西孟氏实业有限公司是中国木门行业首批副会长单位、国家《木质门》行业标准主要起草单位、北京奥运会资讯转播中心木门供应商、中国木门绿色环保联盟企业。

(文章来源:孟氏木门官网,侵删)

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