2018年4月22日，聚势启航·动赢天下：2018德丰铝材&门窗品牌&营销战略升级启动大会在成都保利皇冠假日大酒店郁金香厅隆重举行。活动现场，德丰集团与中国最具价值的营销策划咨询机构方寸智业集团正式签署战略合作协议。中华门窗网应邀出席对本次活动进行报道，并于活动现场对德丰集团董事长黄德和先生、中国最具价值的营销策划咨询机构方寸智业集团董事长叶蔚先生、敏道企管董事长王明先生进行专访。

2018德丰铝材&门窗品牌&营销战略升级启动大会现场

风雨十八载 升级正当时

德丰经过十八年的发展，可以说是已经正式成年，成年期间面对现有的竞争态势，未来德丰集团会从哪些方面进行战略升级和延伸？对此，德丰集团董事长黄德和先生表示：经过十八年的风风雨雨，一个小孩都应该成年了，德丰在十八年的风雨当中，有很多的故事。

德丰集团董事长黄德和先生

从管理层面来说，因为德丰以前是个传统的金属加工型企业，现在正在逐步往大型的定制企业转变，在这个过程当中，有痛苦也有纠结。因为在传统的加工行业，德丰的生产理念，包括德丰的销售理念，跟定制行业的理念是完全不一样的。所以在转变的过程中，德丰也成立了专门的研发团队，在管理上也按照先进的管理理念，来进行企业管理流程的标准化。

为了满足客户的多元化需求（包括功能性需求和安全性需求），德丰成立了专门的销售设计团队；在经销商扶持方面，德丰希望能够形成树与枝的共赢体系，因为在经销商和客户这方面，德丰现在主攻的是提升服务。而经过十八年的沉淀，国家也在说转型升级，转型德丰现在还谈不上，也不能转，所以德丰只能在升级上面下功夫，让德丰能够做得更好。也希望德丰的家人，包括德丰的经销商们，大家能够携手共进，做得更好、更优秀。也让所有的消费者能够体验到德丰的产品和德丰的服务。

深思熟虑 “钟情”方寸智业

本次活动，德丰集团董事长黄德和先生与中国最具价值的营销策划咨询机构方寸智业集团董事长叶蔚先生正式签订战略合作协议。为何在众多的营销咨询公司中，选择了成立仅仅三年的新锐派营销公司方寸智业？方寸智业究竟是什么地方打动了德丰集团？

黄德和先生表示，方寸智业虽然成立只有短短三年，但近段时间在与方寸的洽谈与沟通当中，他认为方寸智业带来的新的营销模式和理念，能够让企业走得更远，所以德丰选择方寸主要是因为他们的理念，包括他们的工作精神和态度。黄德和先生还表示“我们相信跟方寸合作，能够走得更远、更长”。

从与黄总的对话中，不难看出其对方寸智业的高度认可，那么战略合作之后，在品牌建设、市场布局、营销体系等方面，方寸智业又能为德丰旗下的门窗品牌带来哪些创新与改变呢？

投桃报李 三年实现一个亿

方寸智业集团董事长叶蔚先生表示：在品牌建设这一块，方寸一直有自己的核心方法论，很多的家居企业在短时间内，是没有办法成为行业老大的。但是却可以在细分领域里面做唯一，因为中国市场太大了，有接近14亿的人口红利，尤其是随着消费主体升级、中产阶级的崛起，这种人口红利，它一定会有很大程度的释放。如果能够成为某个细分领域的冠军，那么在品牌建设这一块，相对来说认知信息对接就是完整的。

德丰集团董事长黄德和（左）与方寸智业集团董事长叶蔚（右）

从另一个角度来说，做品牌一定要有强大的传播方式。在这一块方寸智业有一个核心理念叫“顶天立地”。什么叫“顶天立地”呢？顶天就是要结合线上的这种玩法和打法，包括网红等传播方式和抖音等新媒体。在顶天这一块要充分地挖掘线上的各种资源。因为互联网是除了人界、神界的第三界，这个第三界有很多东西是不一样的，包括它内升的系统和传播导向都不一样。

在立地这一块，方寸智业会为德丰选择一些例如高铁、机场，包括六、七月份的成都建博会等进行局部的投放。在整个品牌建设这一块，是一个“顶天立地”的布局方式，通过细分领域的贯穿去为德丰打造品牌形象。

在市场建设这一块，尤其是渠道建设这一块，方寸智业在接下来的整个服务支持里面会为德丰把经销商体系做起来。争取两年做到三四百家，甚至五百家，目前行业里面做得最好的也就六百多家。在市场建设这一方面，我们首先要形成局部的战略性市场优势，例如立足西南和西北，一些核心的经济消费比较发达的、人口密度较高的地方，建立起强大的市场占有率。

值得关注的是，方寸智业集团董事长叶蔚先生提到了为德丰旗下门窗品牌三年实现一个亿的规划。在他看来只要方法得当，前后端通畅，完成三年一个亿的目标不难实现。“既然喊出来了，我觉得我们唯一能做的就是有智慧地去选择方法，用强有力的执行去保障落地，这个是我们要去做的事情”。

大牌交锋 德丰正式上线

Flag已经立下，剩下的就是去执行它。那么德丰旗下的门窗品牌要想与皇派等国内一线门窗大牌交锋，应该从哪些方面去着手和实现呢？方寸智业集团董事长叶蔚先生提到：经过三年多的摸索，方寸智业也服务了很多的建材家居品牌，不能说某些品牌它已经成为冠军品牌，但至少在某个领域里面、在某个局域市场，它完全可以称得上区域强势品牌。因为所有的第一品牌，它也是从区域市场局部到整体这样一个过渡。

与狼共舞 才能势如破竹

德丰经过前期的调研发现，从品牌认知或者品牌定位的角度来讲，第一要建立细分领域的品牌认知和信息对接；第二个是强大市场这一块，一定要有第一根据地和第一战略市场。第三个是经营体量的提升，企业只有强大了，才能加快产品和消费者之间的流转。在业务渠道这一块，德丰不仅仅局限于线下的经销商渠道，未来还会纵深打通电商渠道，比如上线京东、天猫等，形成一个立体复合的打法。第四个方面就是要强大组织体系。建立相对比较合理和先进的组织管理体系，强有力的执行团队和保障制度，就能够形成一种文化机制的导入。

如果要做第一品牌，一定不是简简单单自己在说，首先一定是员工、同仁以及企业内部的人都在说这个事情。营销里面有一句话叫重复重复再重复，就是经典，塑造品牌也一样。如果说前十八年德丰更多的是以黄总个人的智慧在经营这个企业，相信现在这个阶段德丰已经上升到了团队智慧，各方力量智慧汇聚的时候。

内外兼修 精益管理秀实力

提到各界力量的灌注，很显然德丰早已开始进行实践。据了解，德丰集团今年除了与营销咨询机构方寸智业有合作，还与行业资深管理咨询公司敏道企管进行了合作，为什么会在一年请两家咨询公司，是因为德丰的基础建设太差，还是出于长期的战略考虑？对此，德丰集团董事长黄德和先生明确表示“这个肯定是出于长期的战略考虑”。

德丰集团董事长黄德和先生发言

在他看来，德丰的管理机制，包括营销体系的机制，基本上还是完善的，而且也不弱。但是德丰想做得更好、更优秀。所以同时与敏道企管、方寸智业同步合作，也是出于一个长期的战略考虑，来执行的。德丰希望做到内外兼修，内塑企业的执行精神，外塑德丰的品牌形象。因为只有把外在的品牌和企业内部的管理做起来，德丰的所有员工、经销商以及合作伙伴才能双实现双赢、共赢。

如果说塑造品牌是德丰集团2018年的重要战略部署，那么提升管理效益就是德丰持之以恒的追求。在合作期间，敏道企管又会从哪些方面来帮助德丰提升管理效益呢？敏道企管董事长王明先生首先表达了这样一个观点“黄总已经从一个老板进化成企业家”。现在黄德和先生和德丰整个团队的状态，就是一个企业家和企业应有的精神面貌。

敏道企管董事长王明先生

如今，德丰正在往大型的定制企业方向转变，定制的特性叫多快好省。多是指品种多，快是交期要短，好是品质要好，省是成本相对要比较合理。如果划分成工业1.0、2.0、3.0、4.0这四个阶段，那么德丰应该属于第三个阶段。1.0是靠经验管理，2.0是靠科学管理，3.0是靠精益管理，那敏道这个团队今天进入德丰就是要导入3.0这个版本，而目前德丰采用的模式就是精益管理模式。

德丰作为一个企业，要符合多快好省的市场需求，就要从组织机构构建、团队打造、竞争力文化，还有流程再造、组织再造等一系列的方面构建一个模型，真正把德丰的大数据建构起来，这个是敏道企管接下来的一年时间要完成的一系列动作。“我们最终就是要能够快速地反应客户的需求。因为量上去之后，它对组织的考验就是整个团队能不能去承接这么多的订单量的激增，团队的成长要满足这个需求。同时，基础工作建设是一个企业长久应该做的事情，所以敏道企管派了两个人住在厂里面，同吃同住同劳动，以尽快地把工业3.0的精益管理模式植入进来” 王明表示，只有内部能够适应外部的变化，才能真正满足多快好省的市场需求。

追根溯源 德丰巨轮正式起航

作为一家专业生产工业及民用建筑铝合金型材的现代化大型企业，德丰铝材及其旗下门窗品牌到底有着怎样的企业文化？这种文化和其他门窗企业又有什么不一样呢？听多了企业的自我吹嘘，我们不妨从旁观者的角度看看他们对德丰的真实看法：

方寸智业集团董事长叶蔚先生：从第一次与黄总的接触来讲，我觉得首先是能够沟通，这种沟通从老板或者企业家的身上能够体现出他的个人组织能力及人格魅力，所以这个沟通文化很重要。

第二个是，德丰这个企业有一定的目标使命感在里面，当然也可以称之为财富欲望。但是到了一定时候，它其实更多的是一种社会责任感，因为一个十八年的企业，要说没有社会责任感就会显得很空，所以德丰是有一定的一些追求在里面。

德丰管理团队合影

第三点是，德丰有在门窗行业里面把品牌做大的欲望。很多企业在说要做冠军品牌，什么样的才能称为冠军品牌？除了要有先天认知和先天优势之外，更重要的还要有相匹配的能力和实力。德丰无论是从黄总的个人财力，或者是企业的整体实力来讲，包括现在整个厂房的面积、规模，都能够在这个行业里面，尤其是在这种大环保趋势下面有一番作为。

论道德丰：德丰集团第一届门窗行业发展趋势研讨峰会

敏道企管董事长王明先生：咨询公司与企业项目的合作，更多的像男女之间的关系，要相互欣赏、相互坦诚，这是合作的基础。之前已经提到过，黄总之前是老板，现在是企业家，作为企业家他现在已经具备了一位企业家的精神。因为单就个人财富而言，黄总早就已经实现并突破了，但现在其更多的是想带着整个团队把企业做得更大、更强。敏道企管做咨询也有一个原则，如果企业＊＊＊没有做大做强这种想法的时候，即使很有财力也不会合作。所以敏道企管与德丰的合作可以说是一拍即合。

敏道企管董事长王明、德丰集团董事长黄德和、方寸智业集团董事长叶蔚

后记：始建于2001年的德丰铝材可以说是妥妥的“00后”， 在最后一批90后正式从未成年人步入成人，00后粉墨登场之际，这位18周岁的"小鲜肉"早已在铝型材市场“功成名就”。然而，市场环境日新月异，消费需求日益升级，德丰集团也须与时俱进，基于此德丰做出了升级定制企业、发力旗下门窗品牌的重要部署。一艘驶向铝合金门窗市场的巨轮正式起航，这一次将面向全新的“星辰与大海”，2018，让我们共同见证德丰铝材及其旗下门窗品牌的华丽绽放！

（作者：刘红 来源：中华门窗网）

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