大沥铝合金、全铝家居产业未来 经济学家丁力有话说

2018-06-13 13:40 责任编辑: 李丽 2.8万

2018年6月7日上午,为大沥镇铝型材及延伸的全铝家居产业结构转型升级、突破传统发展瓶颈等寻求更好的发展模式,大沥镇政府特邀著名经济学家、广东省社会科学院区域与企业竞争力研究中心主任丁力教授及团队的蔡老师、龙博士助力等,与大沥镇政府代表黄俊海、大沥总商会、伟业铝材、大沥行业商(协)会和伟业铝材等企业家代表齐聚一堂,就铝型材、全铝家居等现状和未来进行剖析,以及意向构建大沥铝型材、全铝家居等利益共同体深入交流探讨。

佛山市南海区全铝家居行业协会副会长(尚百年全铝家居)总经理刘正波、协会秘书长梁晁东等应邀出席并做了行业优势和痛点的阐述发言。

大沥铝合金、全铝家居产业未来 经济学家丁力有话说

大沥铝合金、全铝家居产业未来 经济学家丁力有话说

全铝家居产业优势和痛点交流分享

大沥铝合金、全铝家居产业未来 经济学家丁力有话说

大沥镇政府代表黄俊海:大沥镇领导关心大沥传统产业铝型材等的发展,也希望铝产业在未来有新的突破。全铝家居的兴起和发展希望能为大沥传统产业“结构调整、转型升级”带来新的生机和商机!

大沥铝合金、全铝家居产业未来 经济学家丁力有话说

丁力教授:大沥的有色金属和铝型材等产业曾经辉煌过,这些年受各种因素影响,铝型材产业过去那套传统模式——利润空间越来越小,亟需“转型升级”。大沥镇历届政府对我们的信任和合作多年。大沥镇前任杜伟标书记告诉我:大沥有色金属,特别是铝型材正在转型,由过去的半成品(建材),走向终端消费群体的成品。这个改变说明:第一,铝型材不再是简单加工、赚加工费,而是要打造自己完整的产业链条,大沥人找到能够提升和创造财富的空间,让终端产品技术含量、价值空间和升级空间更大;第二,过去卖铝型材一批一批卖(量大批发),现在是一件件卖,这就涉及到市场开拓的问题。

现在大多数产品都与大沥要做的行业相似,我们就想在大沥在二次创业的时候,看看能不能够帮助大沥构建一个合理的商业模式,让大家都能得到利益和好处,这就是我们这次课题想做的买卖。雷军小米的模式:核心不是生产,而是市场,通过抓市场、生产外包——解决产品如何变为财富?也通过市场大数据,再引导研发和新产品的推出。大沥铝制产品在二次创业腾飞的基础,我们想在大沥建立一个大平台方向,依靠企业参与、政府支持的双向努力下,打造一个泛家居(铝制品)利益共同体,我们还在探索中,想听企业的想法。

大沥铝合金、全铝家居产业未来 经济学家丁力有话说

尚百年全铝家居总经理刘正波(右)

尚百年全铝家居总经理刘正波:从2014年出现的全铝家居,到现在的遍地开花,优势和前景我们都看得到。全铝家居防水防潮、保值、耐用50年、舒适无异味,一系列产品都满足了政府绿色环保的要求——0甲醛、可回收、再利用。我们企业取名“尚百年”——有着百年品牌的寓意。尚百年全铝家居是全铝整板无缝拼接,已经与智能家居、陶瓷、淋浴房等进行合作,产品已进入红星美凯龙、居然之家等大卖场和澳门市场。

大沥作为铝材基地,已经把全铝家居的各种系列产品做得很好,目前行业存在的问题是:大部分厂家都是铝型材批发商、没有高端的品牌、没有专业的设计团队、没有专业的统一服务、没有专业的营销团队、没有行业标准、也没有专业的资源整合配置共同体……全铝家居行业的可持续和健康发展,亟需标准规范发展,我们尚百年全铝家居也在积极参与和推动制定行业标准的建立。

大沥铝合金、全铝家居产业未来 经济学家丁力有话说

佛山市南海区全铝家居行业协会秘书长梁晁东:丁教授说的以品牌去推广,是一个很好的方向。目前大沥大中小规模的全铝家居企业有3000家左右,我觉得目前行业有几个痛点:

第一:终端消费者认知度不够,10个人只有1个知道。山东、福建、江苏等都在做全铝家居,广东最然占比最大,但是以山东为首(知名度和推广度慢慢形成),知名度高于佛山全铝家居,附近省份不断往山东集聚。浙江和上海全铝家居推广和接受能力高于佛山,佛山卖1200元/方(佛山选择多等),上海和浙江要3800元/方(比较潮湿)。可见,佛山全铝家居区域品牌的打造和影响力的扩大,需要从事全铝家企业和老板齐心协力的“抱团发展”。

第二:台阶低、制造能力弱,没有机械智能化。目前,全铝家居的生产能力以手动机械较多、生产效率不高,束缚了企业的制造能力和接单能力。

第三:未来行业标准定制出来后,谁执行?如何推广?也是行业要面对的问题。

第四:销售模式和观念要改变。全铝家居与实木家居和板式对比,最大区别:材质不同,全铝家居要以家居的概念带出产品,然后才带出材质——铝合金制造的优势;全铝家居的销售模式和观念要改变,铝型材与家居是不同的概念,铝合金型材厂家做铝材(是按吨来卖),与传统实木家居销售模式不一样,要线上推广和线下专卖店体验融合良性互动发展,以家居市场的销售模式和观念去推全铝家居。

第五:厂家产品要细分。铝型材与家居的概念完全不同,全铝家居厂家要做好市场销售模式和产品的细分,告别“坐商”,走向“行商”。全铝家居要在两年内,培育一批品牌带动行业的发展。

第六:设计观念要改变。木质家居结构与铝家居不同,全铝家居的产品设计和外观设计师是两回事,行业亟需培养更多专业的设计师。

大沥铝合金、全铝家居产业未来 经济学家丁力有话说

丁教授:建立产业利益共同体

从铝合金型材材质延伸制造的铝家居是跨界的玩法——从铝材转向建材家居!当今社会不是单打独斗,需要大家抱团取暖——产业利益共同体落地。大沥铝型材和铝家居等可以组建大产业(产业系)利益共同体的方式,区参与市场竞争。

铝家居未来的抱团发展,需要解决利益、诚信、行业标准订立、行业标准执行等问题。企业家是一座城市最有价值的群体,大沥的优势是企业家群体大。行业相同,市场可以不同,考虑到大家各自的市场,我们可以建立一个产业利益共同体,一起打造区域品牌、共同发展,既要享受到利益,也要承担责任。

未来大沥往怎么方向走?如何帮助大沥更好地迈向快速发展?丁教授表示:企业品牌是自己干,区域品牌是政府干的,建立产业利益共同体需要企业的积极参与,需要政府的指导和支持,双方合力发挥产业利益共同平台的作用,共同努力推进行业发展、打造区域品牌!

(来源:铝门窗五金网)

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