皇派门窗朱福庆: 产品重要 主动售后也要跟上
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投资金额:30万-50万
门店数量:1000-3000家
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没人能够想到,1998年夏天一场小小的行业展会,会发展成一场整体家居行业的年度盛宴;而在这20年的时光中,中国建博会与所有的家居人一起,历经了中国家居行业的初生与阵痛,寂寞与繁华,共同演绎着中国家居行业的过去,现在和将来。
2018年7月8日,第二十届中国建博会(广州)如期而至;各大企业纷纷登上这“冠军首秀平台”,带来最新的产品与最前沿的技术。
皇派门窗朱福庆
【记者】:在这20年里,皇派门窗和建博会是共同成长的伙伴,您能分享一些皇派和建博会有意思的故事吗?
【皇派门窗朱福庆】:我们跟建博会挺有渊源的,而且皇派也要感谢建博会,因为建博会为我们提供了一个向全中国、全世界展示的大平台。其中,最让我印象最深的是2010年,我们正好要做品牌升级,聘请了陈宝国作为代言人。那一年,皇派是门窗行业中跟建博会谈了最多广告的企业,借着建博会的平台,把新广告做出了轰动的效应。而且,2010年的建博会广告牌,还是我亲自选的,我当时说:这几块,不要,剩下都要了。因为广告牌多,我们的新展馆、新设计方案不但在门窗行业引起了轰动,在整个大家居也引起了轰动,所以我记忆特别深刻。
【记者】:今年也是皇派第二个十年,皇派接下来的规划是什么呢?十年后,你希望皇派对于整个行业、其他用户来说,将会是一个什么样的品牌?
【皇派门窗朱福庆】:前十年,皇派是一个比较粗放式的发展,未来十年,我们会从品牌、内部管理,人才储备进行全方位的稳健发展。我们不再硬性追求之前的50%增长,现在平均30%的增长对企业的发展更有利,因为定制门窗行业最难解决的是制造端,制造端用不了全自动化生产线来生产。未来,我们希望消费者选择门窗,第一时间就想到皇派门窗。我们要从品牌定位不停地重复宣传,让消费者知道,皇派到底是在做什么东西。
【记者】: 2010年对门窗行业来说是一个大发展元年,八年过去了,您认为除产品之外,还有什么其他重要的东西?
【皇派门窗朱福庆】:未来门窗行业一定是品牌的。门窗的门槛比较低,未来消费者一定是认品牌的,不是某个价格便宜就买哪个的,而是希望买的产品能够使用放心。
【记者】:对于门窗行业来说,我觉得服务也是很重要的,但是整个行业的终端行业服务、售后服务都不是很成熟,企业在这方面还需要做什么?
【皇派门窗朱福庆】:产品跟服务是必然的,一定要做好。消费者选择这个产品更重要是产品,服务是附加值,能让消费者买你的产品没有后顾之忧。
【记者】:皇派有怎样的服务保障体系?
【皇派门窗朱福庆】:服务这一块是这个行业最大的瓶颈。以前,我们疏于终端消费者资料的收集整理,不过前几年皇派开始成立一个专门的数据库和售后服务部门,不但要监督经销商们服务好消费者,而且我们公司内部也做消费者电话回访。在售后方面,我们要主动出击,不要等到出问题才解决,实行“主动售后”。