2018年8月8日上午,汉派门窗工厂直供店交流研讨会隆重举行。同时,这一天也是工厂正式运营一周年的特殊时刻。来自省内加盟工厂和直供店合作伙伴共计30位经销商参加了此次交流会研讨会。

本次会议核心是基于汉派发展战略和规划做个交底,对现阶段取得的一些成绩做个展示。会议主要围绕品牌打造、产品品质提升和业务渠道拓展方法展开交流和分享。采取以会代训的形式让各经销商亲身体验,通过交流讨论的方式进行,以达成统一的市场服务机制为主。

沈总致词:汉派发展及规划

会议开始,汉派门窗董事长沈杰先生代表全体同事对莅临嘉宾表示了热烈的欢迎,言语中表达了一份感谢,感谢大家对汉派的认可。

沈杰先生在致辞中说到,汉派发展至今,始终在按照既定的线路发展,解决了成立初期遇到的各种困难,像小草精神一样的顽强生命力,短时间内立足于本地。通过业务员和在座各位的努力,获得了市场和客户的双双认可。在肯定成绩的同时,汉派也在不断居安思危。我们一刻也没有松懈,在内部管理和产品品控上不断精益求精,向上发展。

在稳步发展本地市场、扩大市场产品知名度和占有率的同时,加强渠道扩展和合作,并采取以下两个措施来进行品牌的塑造:

1、精细梳理合作客户类型

发展初期,为了迅速打开局面,提高市场占有率,从而选择“野蛮裂变”的发展模式。汉派业务员跑遍了本地大大小小的门窗经销网点,不放过任何一个机会,为打开市场取得了显著的效果。今年是汉派品牌运作元年,我们会有针对性的开始收紧渠道,对合作伙伴有要求,有门槛。筛选出一定数量的优质经销商,未来重点针对这些优质客户和直供店来提供优质的服务。

与此同时,通过加强线上线下一体化运作,增强对线下直供店的扶持力度,通过网络引流、异业合作、渠道联合等手段,来帮助直供店开展业务。

2、产品严格把关

我们将从原材料、五金配件、喷涂工艺和产品生产线上,不断的进行提升效率和升级优化,紧抓品质关;同时在推进品牌化的道路上,我们在产品的主体和配件上,均刻有产品LOGO标志,保证产品质量和品牌化。从源头杜绝劣质和三无产品流入市场,给消费者造成不良的后果。

沈总一番话,让大家清晰了公司的发展和对市场的态度,以及品牌文化的认同。

产品优化及生产管理

总经理吴运结先生对产品质量、供货周期及工厂管控进行汇报。

1、产品优化及生产管理落地措施

吴总表示我们将在8月底,对每个系列的零部件尺寸到生产工序都将实行统一的标准。从终端客户对产品的反馈上不断的深挖和研究,对产品各个方面功能和性能进行系统化的升级和优化。并从源头、生产工序、部门协作等环节加强管理和配合,确认到责任人和事。同时与广东知名门窗五金配件生产商合作,定制化生产标配五金,四链杆,隔热条,执手等一些列的系统配件上,均会印有汉派品牌标示。并根据公司品牌的发展规划,在合适的时间,推出合适的产品。

2、双优举措

对直供店的供货周期进行调整,优异的品质,优先的供货,并在优化部门的出货单和优化单上做备注。吴总同时也希望合作伙伴对客户的服务也要标准化,流程化,统一按照公司的规定来进行。希望大家共同努力,提升市场口碑和声誉!

经验交流学习分享

营销总监郭柏锋先生,通过互动、问答、体验和演示等手段,向在座经销商阐述了店铺运营的理念、知识和技巧。

从运营方面,分享了如何开展业务、如何拓展渠道的方式和方案。从销售方面,分享了产品知识、如何与客户沟通、如何成为客户的资深居家设计顾问等专业知识。从活动方面,详细的讲述了如何制定活动及公司给与的政策和支持。

在方案分享的过程中,大家听的非常认真,并做了详细的记录。各位经销商在下午的交流研讨环节中,做出了激烈的讨论,提出了自己在运营过程中遇到的问题,以及希望公司能够给予的技术支持。郭总一一给予解答,并现场给到解决方案。

颁奖仪式表彰鼓励

通过调研和客户反馈“常青花园店”和“后湖店”,以优异的服务和业绩,获得了公司和客户的的认可,特此颁发“第三季度最佳服务门店”荣誉奖杯,以此表彰及鼓励。

整个会议的进行,非常顺利,气氛融洽,意犹未尽。大家共同举杯,以最好的状态迎接接下来更严峻的市场考验,共同努力,让更多的客户用到更好的产品。

面向未来,相信大家会和汉派一起迎接挑战、抓住机遇、达到共赢。同时汉派也希望能有更多有实力、有想法的门窗人,认同汉派的发展理念和企业文化,早日加入汉派大家庭。我们深信,在汉派和合作伙伴的共同努力下,我们更有信心和实力来应对竞争日益激烈的市场环境,不断创造新价值,回馈社会。