和熙门业全面转向木门 全面投入网络

2012年4月27日，为门都喝彩，一路有你--上门网3周年感恩客户答谢酒会在永康市紫薇花园宾馆隆重举行，300余家来自永康门业领军企业的代表参加了酒会。

【记者】：非常高兴方总接受我们的采访，从今年目前的市场成绩来看，您对于上半年的预期怎么样?

【方美灿】：因为我们公司是仅仅室内门就有很多产品，钢木门我们是保持现状，不深入发展，然后我们把所有的主力、投资，包括战略目标都投入在木门，我们在本地木门行业率先起用了网络营销，电话营销，还有消费者售后服务部门。我的木门生意的口号是“和熙木门坐享其成”。就是做我们和熙木门的经销商，你开着店，公司就帮你把生意找上门。然后把所有的消费者的售后服务一条龙做完。这是我们今年最大的亮点和卖点。

【记者】：为什么我们会从钢木门转向木门呢，是基于什么样的战略考虑?

【方美灿】：这个和大环境有关系，一个是房地产调控，其次中国人的消费水平在提高。钢木门门槛太低，竞争太多。

我们中国人对于木的感情是非常深厚的，所以还是往这个方向发展。我做木门比较晚，现在凭什么做?就是拿我的亮点。比如说我们现在和搜狐合作，把重点往网络投。我们现在的营销型网站就比较成功，投入广告之后每天都有效益，每天都有客户询谈。我们公司本身的网络营销队伍也是在扩大。

现在我对于木门的市场前景非常看好。可能因为我和我老公两个人年纪比较轻，对新事物接受比较快，像网站改革都是比较快。现在在木门的网站我们是比较成功的。所以我想利用这一点，以后继续在网络这一块拓展，我们比原有的传统模式营销好很多。我的5年目标是要把第二产业转向第三产业，就是我不一定做门，但是我肯定会继续卖门。我们可以结合很多有优势的企业，比如说有一些企业生产能力很强，但是销售打不开，我会把品牌做好，把市场销路巩固，然后结合他们的优势。比如把我们的品牌门放在他们代加工，然后用我们的品牌向外拓展市场，这是我五年之内的想法。

【记者】：在这样一个产品的转型期，我们在品牌建设上有什么计划?

【方美灿】：不管是央视，还有当地市场、经销商市场广告我都试了，但是我发现，这些钱花得都没有在网络上实际。因为我感觉，门这个东西在老百姓感觉上没有名牌口碑的，好与坏是经销商决定的，经销商说你好就是好，普通的消费者没有这个概念。

所以，我要把这个品牌信心建立在老百姓的口碑上，就是因为我们坐享其成的销售模式，我们的售后团队，电话营销有一块内容就是主攻消费者，让每一个买我们产品的顾客都感受到我们无微不至的售后。到那个时候，买过我们的产品的消费者越来越多之后，这个经销商做生意会越来越轻松，到那个时候经销商已经不再是决定我们销量的最重要的环节了，因为我们最大的业务员是我们的消费者。那时候我们的品牌就真正的建立了。做到那一步之后再开始往央视投，现在我们所有精力都在网络上。

【记者】：就我们现在的木门产品而言，您希望今年达到怎样的市场成绩?

【方美灿】：不客气地说，我们现在的产量在永康也是前几名的，因为我们有两种产品相结合。一个是低价格走工程的，因为我做了五年钢木门，转走木门，我原来的经销商承受不了，因为价格成倍增长，所以我做了一个过度的产品，木门批发价差不多800左右，我出了一个500多的，他们原来做300、400的钢木门，现在500他们也可以接受。因为我们的经销商都是亲戚朋友一样的，我不能说做木门就丢弃他们，我也要把他们引导过来。这个过度产品现在销量很好，尤其是本来做钢木门的经销商很容易就接受这个，我们高档木门也是在做，主要就是开拓专卖店、直营店，多元化结合。

【记者】：谢谢方总。