市场竞争激烈 家居企业与经销商通力协作造双赢

2015-04-09 16:56 责任编辑: 谢小华

当下,有些家居企业为了拓展渠道而实行粗放经营战略,疏忽了对经销商的甄选以及管理,这造成了一系列的问题,如客户不满经销商的服务而进行投诉,这给家居企业造成了负面影响。如何对渠道进行有效管理,从而使厂家和经销商能够和谐发展,达到共赢的局面已成为众多家居厂家不得不思考的战略问题。

市场竞争激烈 家居企业与经销商通力协作造双赢

市场竞争激烈 家居企业与经销商通力协作造双赢

家居企业需严格把控招商渠道选取优质经销商

目前家居行业里一些中小企业在招商方面是:只要客户提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。我们都知道这种做法不可取。如果招到一个不合格的代理商,不仅仅是将企业的品牌形象毁坏,更使当地成千上万的潜在消费者对企业品牌丧失信心。所以企业在招商上必须要提高潜在经销商的准入门槛,在招商方面严格把关。家居企业在同意加盟商的加盟意向之前应当对他进行严格的考量。家居行业前景是好的,品牌只有筛选了一群有实力的经销商与企业一起进步发展,才能达到双赢。

家居企业需加紧与经销商之间互动提升忠诚度

市场竞争越来越激烈,家居企业招商也越来越难,因此,做好对经销商的维护与服务就成了开拓、巩固市场的关键因素。家居品牌要立足市场,多占领市场份额,实现利润最大化必须拥有完善、优质的渠道。但是,建设完善、优质的渠道,需要精心维护和服务,需要投入大量的人力、物力和财力。对经销商的引导和扶持,能使经销商少走弯路,避免决策失误,更给予了他们克服困难,做大做强的信心,助其快速成长,同时,也有效的提升了经销商对家居企业的忠诚度,助力于迅速开拓市场,扩大市场份额。

在经销商和营销管理人员中采用多种沟通工具和方式。家居经销商在经营过程中,往往会在订单、设计、广告宣传、导购、促销等各方面需要得到企业的支持和帮助。那么企业会将涉及到的相关职能的工作人员的所有线上线下的联系方式,尽可能向经销商公布,并且制定处理相关事宜的时间期限,以便经销商的需求能得到及时快速解决。业务员对未能按时解决的问题,会实时跟踪反馈。经销商和企业间的沟通是保持顺畅,更好的发现问题与解决问题,最终达到经销商满意目的。

总之,在市场竞争越来越激烈的当下,家居企业唯有与经销商通力协作才能达到双赢,才能给企业树立好的形象与口碑,所以家居企业对经销商的甄选是非常重要的。

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