王力唯欧总经理郑钢:健康比金钱更重要 引导生态环保消费
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2016年11月底,中华门窗网团队走访永康及武义地区各大门企,倾听行业大佬对如今木门市场的看法,了解门企当前发展的最大需求,解析木门行业未来的发展趋势。同时,中华门窗网对王力唯欧总经理郑钢进行了独家专访,以下为采访实录。
:中华门窗网的网友大家好,我们现在在王力唯欧木门在永康的总部,今天我们有幸邀请到郑总接受我们的采访,郑总您好。
【王力唯欧 郑钢】:你好,中华门窗网的网友大家好。
王力唯欧总经理郑钢
【中华门窗网】:首先请郑总,为我们简单介绍一下王力唯欧木门近两年的发展情况。
【王力唯欧 郑钢】:我们建厂近十年,应该说是一个老品牌了,从2015年开始我们把王力木门正式更名为唯欧木门,初衷是想以更专业的态度、更稳定的品质去服务我们的消费者,实实在在的倡导健康消费的理念。
近几年,关于家装新装的不环保、导致恶性疾病发生的资讯层出不穷。董事长在2007年启动了木门项目,我们作为防盗门的第一品牌,有责任在木门行业去引导生态环保消费的理念。随着几年的沉淀,近两年王力唯欧开始在木门市场发力,随着全国各地专卖店的快速建设,品牌曝光率越来越高,消费者对这个品牌的美誉度也得到稳步提升。
【中华门窗网】:目前,王力唯欧的品牌口号是“健康比金钱更重要”,在木门品类上,健康环保如何落实的呢?
【王力唯欧 郑钢】:谈到健康、环保,木门产品最核心的就是原材料,原材料中的几个主材,板材、胶水、油漆。我们的板材严格采用国际、国内知名品牌的E0级板材,胶水全部采用德国进口,油漆选择国内知名品牌的环保漆,从而保证产品的环保型。在生产过程中,我们严格遵守国家的VOC的排放标准,包括车间内部的粉尘处理,启用中央除尘系统等等,保证产品出厂能够达到消费者对环保的要求。
【中华门窗网】:据了解,王力唯欧今年新开了近80家专卖店,跟我们分享一下招商经验吧。
【王力唯欧 郑钢】:在招商上分三点谈,一是因为我们依托了母集团王力安全门的品牌实力;第二个是我们的网络推广,吸引了很多意向加盟者;第三我们启用了会议招商的模式,这种招商模式可以让大家非常直接的了解到销售团队、品牌、产品和盈利模式。
另外,今年我们对加盟的门槛做了很大的提升,在店面面积、经营理念、团队运营上都提高了标准。我们为什么要去设置门槛呢?最主要的是抱着对所有加盟者的负责态度,以建一家成一家、扶持一家壮大一家的理念去面对加盟者。王力集团成立20年以来,已经打造了数位亿万富翁,数十万千万富翁,数百万百万富翁,未来我们希望在木门品类中能够重复母集团的商业奇迹。
【中华门窗网】:现在做木门的企业很多,都有意向朝整木家装发展,不知道王力唯欧木门对这块是怎么认为的呢?
【王力唯欧 郑钢】:这一点我很认可,现在可以这么说,只要是做木门的企业,没有一家对整木不感兴趣的,目前行业上流行一句话叫无整装不木门。王力从五年前开始筹备事业部,由于整木的特殊性,在整体市场上推得相对较慢,但慢不代表不专业、不专注。慢是因为,我们对渠道的梳理,包括对盈利模式的打造,对整体风格的定位,都希望做到细致中的再细致。
2016年1月1日,随着我们第一家整门型的专卖店在西安居然之家开业后,目前为止,全国各地建立了13家类似的专卖体验店。明年我们还将新增15家左右,在所有专卖店中我们还有一个大众专卖,推行以标准化定制为主的这种墙裙类的简易整木装修。让普通家庭能够以更经济实惠的价格,体验到更环保、高端的产品。
2017年在营销上,我们有两项重点工作,一个是整木,包括木门,和一个有王力特色的销售系统;第二个是具有王力特色的赢利模式的定型。当这两件事情做好之后,我们将以保姆式的方式去支持经销商赢利。2018年,我们将在全国各地区,特别是防盗门经销商中优选50到80家,去创建300到500平米的整木家居体验馆。
【中华门窗网】:好的,谢谢郑总接受我们的专访,预祝王力唯欧木门在2017年及以后取得更好的发展。