建材行业异常热闹 3月一起看“门”道
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3月,家居建材行业异常热闹。趋势论坛、团购促销、行业展会等活动次第展开,给包括门窗行业在内的家居建材市场掀起阵阵“春潮”。常言道,内行看门道,外行看热闹,纵观近期举办的一场场与门窗行业相关的展会活动,可归纳为以下几点“门道”。
建材行业异常热闹 3月一起看“门”道(图片来源网络)
参展商以经销为主
一进入展厅,大部分展台上的员工会问:“老板,您是哪里的经销商?”。纵观展会上的各大木门和整木定制企业,参展的主要目的还是寻找经销商。有的企业,甚至到了展会中期,直接谢绝参观,只要经销商入内。以此观之,木门和整木定制的推广销售,依然需要传统经销商进行推动,促进企业产品的知名度,减少产品销售管理的难度和鞭长不及的盲点。
门业展会散单并行
参展的客流中,不只是家居建材行业的从业人士,还有到展会“淘宝”的客户。记者发现,到了展会最后几天,样品基本上已经贴上了“样品已售”字样,样品销售还是很火爆的。从这一点可以看出,企业在招商的同时,也没忘记散单销售,工厂直销也是一种不断兴起的制造模式C2F,直接跳过了中间商价值,以更加低廉价格销售,只是由于这种模式对企业要求很高,资金雄厚,市场规模庞大,目前,在定制行业,也就只有少数企业可以做到工厂直营。因此,散单销售也是企业立足之本,应该与招商并行发展,相辅相成。
展品同质化依然存在
参展的木门企业很多,展出的产品自然很多。可是逛完之后,也能够发现产品大多同质化,很少有几件产品可以让人眼前一亮。木门设计很重要,可能很多厂家重制造轻设计,忽略了木门设计的重要性。好的木门设计,可以帮助企业提升产品差异化,在同等价格的基础上,可以得到更好的销售。合理的设计,有利于产品标准化,促进企业生产效率提高。因此,在木门和整木定制行业,相关企业仍需继续提高产品研发能力,提供更加差异化的产品和服务。
智能化产品初露头角
在各大门业、建材展会上,有时还能看到几款智能化的产品。智能解锁、移动端连接、温度控制、保温功能、VR虚拟现实,都不再停留在概念阶段了。甚至有的木门具有吸收室内粉尘和有害气体的作用。随着智能家居的不断发展,木门和整木定制的智能化也将随之发展,跟上时代潮流。这就需要企业继续努力,在智能化的道路上更进一步,为产品增加更多的附加价值,增强企业的竞争力。
木门配套企业扮演重要角色
专业门展上,参展的还有一些软件公司,他们专为木门和整木定制开发了软件,有的用于销售效果图展示,有的用于设计前端,也有的用于后端拆单和生产,趋向于操作简单,功能齐全。随着企业规模的增大,使用软件定会成为趋势。在展会现场,还有数百家设备企业,展示木门与整木定制设备,有较为先进的数控设备,也有较为落后的手工设备。如何去选设备,需要根据企业的实际状况,选择符合企业产品和工厂现状的设备,进而发挥出设备最大的功效。
整木定制产品参差不齐
参展企业很多,要说到产品的质量,其实还是有差距的。好的产品做工细致,质感舒服,差的产品做工较为粗糙,缺少质感。在木门和整木定制行业,市场机会很多,企业也很多,但终会形成“强者越强,强者通吃”的局面,就像板式定制,大品牌定制企业,已经占据了定制行业的半壁江山了。想要做好品牌,还是需要增强设计,改善工艺,在产品质量上狠下功夫。
3月即将过去,相关展会活动也已告一段落,精彩纷呈的门业展会在指引行业趋势的同时,也为门窗圈人留下许多思考空间。未来,门窗品牌如何在既有基础上促进整体产业发展?值得所有行业从业人员去认真思考。