大定制时代如何乾坤在握(下) 木门品牌集结对抗同质化
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第十九届中国建博会(广州)展会上,“整木”时代的崛起,撬起了中国木门行业飞速发展的杠杆。与此同时,据中国林产工业协会预测,2020年我国将诞生10家以上年产值大于10亿的木门制造品牌企业(目前,仅有梦天与TATA突破产值10亿)。
行业前景清晰可辨,然而同质化,成为横亘在木门行业发展征途的一大阻力。要想在品牌林立的木门江湖独树一帜,成就年产值10亿、百亿的企业,突破同质化的“围城”迫在眉睫!梦天、豪迈、3D、华泽三峰、兄弟、尚品本色、顾家、尚家等品牌,集结建博会,对话差异化。中华门窗网带您重温大咖精彩观点!
【梦天木门招商部部长 卢舟】:由梦天展馆可见其发展方向与核心理念。展馆有木没有门,展出场景化、体验化的全屋方式,体现了梦天未来的发展方向。而追求经典、永恒,成为梦天秉承的核心理念。没有过多的雕花,始于宋朝的转椅、圆角、弧度的理念,展现出新中式的感觉。隔断、屏风都是有弧度、美感的,舍弃很繁杂的工艺带来的视觉疲劳及累赘感。简单、低调、奢华的生活体验,让居家生活的愉悦感非常强,而且经典。
【豪迈木门的营销管理中心总监 谢江平】:同质化,在重庆木门行业非常严重。豪迈2014年到2016年三年未参展,2017年以全新改变,重出江湖。
在产品方面,从木门到整木定制,完善自身产品线;在品牌角度,豪迈木门是重庆本土品牌,而重庆本土品牌向来给人以做低价门的印象。豪迈重新设计、规划VI形象,以此作为差异化。
【3D木门总经理 薛桂斌】:以德系加工能力,保证德系标准的产品品质,以此行走天下,提供给终端更多的消费者去使用,这也是3D的主要定位。
【华泽三峰木门总经理 刘强】:华泽三峰的优势首先是产品,品质始终如一、按工期完成订单;品类齐全,款式丰富。是中国木门企业当中,为数不多有三个工厂的企业。既有木门系列产品,又有免漆门系列产品,涵盖欧式、简欧、现代等风格。
第二,有一支精端、高端的研发队伍行走于行业当中,捕捉最前沿的发展趋势,进行生产研发,交由召之即来,来之能战,战之能胜的营销体系队伍落地执行。
【兄弟木门营销总经理 刘名轩】:兄弟有着三十年的发展历史,从2008年开始就着手布局国际化的品牌战略,从产品的工艺、设计、设备还有整体的品牌打造,都是按照国际化的标准来执行的。
【尚品本色木门全国营销总监 李世阳】:尚品本色的品牌定位是为空间而生的艺术木门,主要从空间、艺术两个维度去表现。木门产业发展较慢,大部分企业都是粗犷式经营,在产品设计上大多习惯了抄袭。尚品本色所有产品都是原创设计,在市面上几乎找不到完全相同的产品。
其次,尚品本色不是单一的展示木门、衣柜、墙板,而是展示完整的组合体。在颜色、造型、细节元素上是一致的,让客户感觉到尚品本色的产品空间一体感、色彩的搭配感非常强、空间的完整性非常高,这个也是我们有别于其他的品牌优势。
【顾家木门 销售经理姜伟】:在整个行业里面,跟一些大品牌比起来,我们的品牌知名度还是有一定的差距。在产品方面我们以年轻化的主题作为主打元素,门主要以现代简约、整体家居为主打。
本次带来的产品,以时尚元素的双色烤漆门为主,迎合80后、90后的需求,比较符合大众化家庭的装修风格。
【尚家木门 总经理周禄云】:尚家木门一开始定位就是专业做白色,从2012年创立到现在,做小而精的东西,而且只做白色。经过五年的坚持和发展,尚家得到了市场认可。不管是同行、经销商,还是市场,都知道专业做白色的就是尚家。
第二,白色是流行趋势,现在主流消费群体是80、90后,他们更倾向于白色简约风格。尚家专业做白色木门,未来的市场前景是可观的。