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坚持做木门是否会感到孤独 听一位TATA人的自白

2018-02-08 11:08 责任编辑: 张伟

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“在大家居的趋势下,TATA坚持做木门是否会感到有一丝孤独?”当把第一个问题抛给TATA木门四川公司总经理贾琦后,他直接用了一串数字回应:

全国木门市场需求一年差不多有2000个亿,而去年TATA市场做了60亿,只占3%,那为什么我们还要去发展其它品类呢? 贾琦说,在TATA木门目前只有两种人,一种是做门的,一种是卖门的。虽然TATA木门一直屹立在中国木门行业的领先位置,但在他心目中,还可以做得更好。

TATA木门四川公司总经理贾琦

谈发展:顺风顺水吗?

从铁饭碗到创业、从保定到成都,一路走来,贾琦说自己是个“不安分”的人,作为家中独子(在那个年代很少见),他很自觉地把这个词划分为贬义词。但不可否认的是,也正是因为这份不安分,才有了现在大家面前的贾琦。

2013年,已经将保定TATA做火的贾琦来到四川。有人说,四川是木门基地,TATA在全国任何地方都能做得好,唯独四川不行。那时候光是成都周边就有1000多个木门品牌,整个四川有几千家木门企业,竞争相当激烈。

“当时我们来,就带了两个东西,一是TATA的产品,二是给客户的态度”, 贾琦说,现在回想起来发现,自己来成都的时间刚刚好。虽然很多本地木门品牌性价比高,工艺也在全国前端,但在潮流时尚、客户的体验方面还不够关注,凭借着差异化,成都TATA在贾琦的带领下短时间内就站稳脚跟,业绩翻红,一路高歌。行业都说“困难”的2017,贾琦一鼓作气,借富森美家居独立大店驱动之势,攀至全国城市第一名。

“这个行业里,大家已经习惯了说困难,我也说了十几年了,因为企业只要在发展,就会遇到新的问题”。贾琦说,TATA木门一直致力于做更好的门给更多的人用,引领木门行业的设计和产品,解决消费者切身的需求。比如为了达到极致静音,TATA采用了45度斜口+软磁吸,并且将这项专利免费开放给中国企业,以防世界品牌进入中国时,对国内企业产生过大的冲击,这也是TATA的行业责任感。

谈成就:你们知道吸引力法则吗?

贾琦一直都坚信“相信的力量”。成都TATA的第一个五年目标在贾琦刚到成都的时候就确定了,销售额实现50倍的增长。据贾琦介绍,2012年TATA木门在成都一整年只卖了200多万的销售额,在贾琦眼里,这对于成都的体量来说,相当于没有。他说,当他告诉别人自己做的品牌是TATA时,其他人第一反应竟是鞋品牌。那时候他情绪很波动,一是失望落寞,二是感知到了空间的巨大,生出一股希望。

“当时定第一个五年目标时就我一个人相信,小伙伴们都不信,但我一直觉得,相信的时候就能完成,不相信的时候就别干了”。在采访中,贾琦多次提到的相信的力量似乎与吸引力法则如出一辙:我们的思想、情感、语言、行动结合在一起后的能量形式将会吸引与其本质相同的人事物。也许正是凭借着这股信念,贾琦才能带着小伙伴们,打下现在这片江山。

谈核心:身上早就刻下了很多TATA的烙印

除了科学有效的管理方法,在制度和理性无法到达之处,唯有企业文化才能凝聚人心。一个好的企业文化除了影响人的工作效率和态度,在生活上也能让人悄然改变。

谈到TATA对贾琦的影响时,他内心很是感触,他说,相比于其它公司喊口号,TATA的企业文化更多的是教人行善,懂得吃亏。在运营TATA这些年里,多考虑消费者、共事人的感受,把私欲和小利摒弃或者放在远处,是贾琦一沉不变的做事方式。

“TATA有个很神奇的地方,能通过企业文化,改变人的小性格、做事方式。比如在TATA木门呆了两年的人,在面对一个选择的时候,会有相同方向的决定”。对于这些小细节,贾琦也很是惊讶。

除此之外,据贾琦介绍,成都TATA木门也有自己的企业文化:诚实、简单、快乐。短短的六个字,也能体现出贾琦的心愿——人难免会说一些违背自己初心的谎话,即使是善意的谎言。但在公司,他希望大家都不要说谎,因为这会导致用更多的谎话去弥补,最终使得公司都变得负责。所以,对员工首次犯的错误,贾琦都不会追责。

也正是由于这些人性、真实的文化,让TATA木门的每个人都是为自己工作。说到这里,贾琦骄傲地告诉我们,目前成都TATA有257个人,失业率非常低,甚至可以说几乎没有。因此他们几乎每年都能拿到社保局奖励的奖金。

谈未来:下一个五年目标,想来点不一样的

很明显,当初制定的第一个五年计划,贾琦超值完成了任务。正值2018伊始,关于第二个五年计划,他也向我们透露,这次的计划很创新,完全是围绕员工利益制定的——工作两年以上的员工能够达到年收入20万、产生108个百万富翁、10个千万富翁。

贾琦说,这几年自己一直遵循着员工第一、消费者第二、销售第三的原则。因为他坚信,只有管理层站到员工角度,员工才能站到消费者角度做事情。

而对于他个人来说,对于2018年的计划也非常清晰,首先把50%的精力用来做服务(以前的重心在销售部),比如在库房方面,会与远洋集团合作,让专业的人做专业的事,增加TATA木门管理和配送的优势。其次,把20%的精力将放在优质工程的跟进,再剩下的30%精力,用在关注二手房换新服务。

关于未来,贾琦似乎把整个行业都看得很透彻,他说,虽然在实行的过程中可能会遇到一些问题,但他相信,只要不忘初心,做事围绕消费者和员工,企业就差不了。

贾琦在生活中喜欢逛商场,不为购物,而是看各种店面的装修陈设及店员的推销方法。这是一种娱乐,也是一种学习。可以看出,在不知不觉中,这位TATA人的生活也因为TATA木门,开始变得有点不一样。

(来源:快乐家)

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