女王节特刊|聚焦家居领域“她”声音

原创2018-03-07 11:54 作者: 刘红 18万+

近年来,中国女性在家居消费领域的主导能力逐渐扩大,与之相反的是,在家居建材行业的顶层,拥有话语权的女性职场人却为数不多。更让人尴尬的是,梳理各行业主流媒体,无论是新浪家居的真言栏目、腾讯家居的大咖说栏目,还是中华门窗网的人物栏目,女性的出场次数大大低于男性。所以,值此三八女王节之际,关注家居领域女强人,倾听“她”声音,我“门”一起行动!

又到一年一度的女王节,在这个属于“半边天”的日子里,中华门窗网特别策划女王节特刊,通过关注“她”声音,看在家居的天地里,女人如何顶起“半边天”,如何让家居变得更柔美,如何让家居天下里充盈人“情”味儿。

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——沃伦门窗·车晓娜——

缘起于中国建博会(广州)

开始关注沃伦门窗总经理车晓娜,是因为在从业人员普遍为男性的门窗领域里,她是为数不多的女性高层管理人员之一。在2017年的中国建博会(广州)上,中华门窗网有幸接触并了解到了这位女企业家,以及她所代表的沃伦门窗品牌。

女王节特刊|聚焦家居领域“她”声音

沃伦门窗总经理车晓娜

据了解,沃伦门窗创立于七年前,总部位于北京市大兴区,创立品牌,对于车晓娜个人来说,意味着要把门窗作为实现人生价值的终身事业来为之奋斗;对于企业来说,则意味着全面升级为正规军。

“世界舞台”逐步延伸

努力升级中的沃伦门窗成长速度非常快。2015年与居然之家集团达成全国战略合作;2016成为北京家居行业协会团体会员;2016-2017年度,沃伦门窗取得了飞速发展,通过引进先进的生产设备,从当初的日均生产100平方米,发展到日均生产2000平方米的规模,并从北京的5个店面发展至全国100多家店面;到2018年,沃伦门窗不仅荣获了“大雁奖”中国家居产窗类领军品牌称号,1月29日,车晓娜还出席了由北京商报、腾讯家居联合主办的“‘西街沙龙’第五期:家居品牌的转型之道”活动,并与楷模木门董事长董瑞君、宇曼橱柜总经理蒋克松、高仪北方大区经理李欣等行业大咖同场论道……伴随着企业的不断发展与壮大,车晓娜的“世界舞台”也不断延伸。

“女企业家”身份如鱼得水

当然,作为女性,车晓娜对“女企业家”也有着自己的理解:社会赋予女性妻子、母亲的角色,要求女性温婉包容;这和企业家角色所要求的果敢强硬确实存在矛盾;但还有一句话叫做“以柔克刚”:从能力上看,女性从不弱于男性,只是女性往往缺乏创业的雄心。

车晓娜最初也是出于丈夫创业顺手帮忙的心态进入的门窗行业。而随后一起奋斗的这些年,车晓娜充分发挥了作为女性与生俱来的耐心和缜密、以及比男性对家居生活更细致的体会和更深刻的感悟,令沃伦能够更好的避开风险,并在制定战略时独辟蹊径。随着沃伦风生水起的发展,车晓娜也在“女企业家”的身份中越来越如鱼得水。

——TATA木门·王楠楠——

初见于北京走访之旅

2017年3月中旬,中华门窗网团队北京走访之旅来到了行业领军者之一的TATA木门,拜访了TATA木门品牌总监王楠楠。初见王楠楠,完全颠覆了走访团队对大品牌高层领导的既定思维,被眼前这个满脸笑容、天南地北都能聊到一块的青春气息所代替,TATA木门“我们正青春”的文化在王楠楠的身上得到了最贴切的体现。

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TATA木门品牌总监王楠楠(中间)

在王楠楠看来,TATA木门之所以能保持高速的发展态势,离不开众多TATA人的辛勤付出,而他们之所以心甘情愿为TATA而付出,因为在这里他们有收获,有保障,更有存在感。而提到TATA木门最有存在感的人物,当然要提到“老吉祥物”吴晨曦。

人事变动引发层层考验

在2017年的元旦,当木门圈还因TATA创始人吴晨曦辞法人的消息而满怀伤感时,未来,TATA木门将走向何方引发了人们的广泛关注。然而,与外界的“满城风雨”不同,TATA早有准备,找了能在“下雨天站在各个卖场门口”的小英雄作为新的吉祥物,“三剑客”(吴晨曦及两个好兄弟)之一的纵瑞原接任董事长职务。早已被视做企业灵魂的吴晨曦不再掌舵,会不会影响TATA的发展?

对此,吴晨曦予以了否认。“2012年到现在,我没有参加公司任何务实的管理会议,一直做‘TATA的吉祥物’,将来也永远不会掌控。”很显然,此次人事变动对企业运作不会有明显动荡。然而,如何让TATA“小英雄”成为企业新的灵魂则考验着TATA,也考验着作为TATA木门品牌总监的王楠楠。因为仍有人在臆想:“小英雄”是否能像吴晨曦一样,做一个走进人们心里,与他们发生感情的吉祥物?

做品牌传播心里有本“账”

而对于如何让人们更好地认识TATA木门,如何打造现象级传播,王楠楠也有自己的见解。2018年1月28日,在以“如何打造现象级传播”为主题的北京沙龙上,王楠楠提到:做品牌传播,第一,要有一个精确的定位。TATA是谁?TATA是干什么的?我们的优点是什么?一如既往不停地重复这个品牌定位的时候,大家就会认识你;第二,要给消费者一个信任状。有了一个精确的定位,之后要做的很多事情就是不断证实这个定位(并让消费者信任这个定位)。第三,广告传播,也就是声量有多大,和钱有关系。声量不够大的情况下,品牌总监特别费脑子,简直是脑细胞要枯竭了。如果有很多钱,我们可以做一件两件好的,然后反复传播,因为中国受众还是很多的。

在TATA木门品牌总监王楠楠看来,广告的投放其实是帮助解决很多创意问题,是一个懒省事的方式,所以TATA目前的原则就是饿死也要做广告。看来,做好品牌传播,王楠楠心里已经有本清晰的账。

——诗尼曼门窗·邓红梅——

相逢于长沙门店开业盛典

2017年9月23日,诗尼曼门窗长沙红星美凯龙(韶山南路店)开业,诗尼曼门窗副总经理邓红梅等企业高层出席开业剪彩仪式。中华门窗网第一时间赶赴现场,报道活动盛况,并对诗尼曼门窗副总经理邓红梅女士进行了独家采访。

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诗尼曼门窗副总经理邓红梅

采访中,邓红梅对诗尼曼的终端活动经验进行了分享。在她看来,明星出席企业的商业活动,并不是一个新生事物,但每一次诗尼曼都会做得惊天动地,归其原因,一是混搭,二是极致。

混搭是指诗尼曼所有的活动形式不是单一的某一种形式,而是通过各种各样的形式组合起来去推动的,这样做的原因是为了方便消费者,让他们在时间上有一个自由度,因为许多业主周末才有空,而家居定制是一个比较特殊的事,不是一次性就能敲定下来,这需要企业提供很多的服务,包括设计方案、调整方案等等。而活动混搭既能够让消费者有充分的时间去做了解和选择,也让诗尼曼有足够的时间去和不同渠道的消费者接触及沟通。

另外一个就是极致,虽然泛家居领域的很多品牌都会做明星活动,但能够像诗尼曼那么重视地去打造每一次明星活动的并不多,所以可以用极致来形容它,对于终端活动,诗尼曼准备的时间非常充分,而且企业的支持力度、支持政策等都是真实有效,真实兑现的。

品牌跨界占据行业制高点

不仅在终端活动上,邓红梅对于门窗投资战略也有自己的一套。据了解,诗尼曼品牌成立于2003年,继诗尼曼衣柜在业界取得巨大影响力后,诗尼曼总部于2013年投资4000万重金打造门窗产品国际标准生产线。在诗尼曼门窗事业部副总经理邓红梅看来,目前门窗行业工程模式转战零售,资本运作跨界入侵、杂牌军及小作坊加速淘汰。行业有巨大的发展空间,诗尼曼门窗的进入就是要占据行业制高点。而今,诗尼曼品牌经过15年的发展历程,品牌影响力已经上升到订制业品牌第一梯队……

“杰出经理人”实至名归

在家居建材行业,邓红梅不仅是一位女强人,同时也是一位“杰出经理人”。在2017中国家居建材行业杰出经理人评选中,她的颁奖词是这样描述的:“她,18年专注泛家居行业,为企业上市达成了持续5年不低于50%的增长业绩,任职于富安娜家居的近十年,为之做出突出贡献;担任诗尼曼门窗副总经理,实现门窗事业部当年600%以上增长,快速完成2年600家门店的战略布局。是盾,就矗立在市场前沿,寸步不退;是剑,就向商海扬眉出鞘,招招制胜”邓红梅便是这样的存在。

近年来,中国女性在家居消费领域的主导能力逐渐扩大,与之相反的是,在家居建材行业的顶层,拥有话语权的女性职场人却为数不多。更让人尴尬的是,梳理各行业主流媒体,无论是新浪家居的真言栏目、腾讯家居的大咖说栏目,还是中华门窗网的人物栏目,女性的出场次数大大低于男性。所以,值此三八女王节之际,关注家居领域女强人,倾听“她”声音,我“门”在行动!

(作者:刘红 来源:中华门窗网)

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诗尼曼门窗 TATA木门 38女王节
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