左红星右居然 携手两大巨头一起召唤“神龙”

原创2018-04-13 11:14 中华门窗网 作者: 刘红 A+

家居建材领域素有“南红星北居然”的说法,且不提两者之前的恩恩怨怨与是是非非,单说2018年开年以来,家居流通领域两大巨头便显出了互别苗头的架势。然而,无论红星与居然是势同水火还是惺惺相惜,对木门及地板商家而言,无疑是两条结实的“大粗腿”。

左红星右居然 携手两大巨头一起召唤“神龙”左红星右居然 携手两大巨头一起召唤“神龙”

左红星|打造全渠道泛家居业务平台服务商

一直以来,红星美凯龙都致力于打造全渠道泛家居业务平台服务商,而随着1月17日红星美凯龙正式回归A股市场,其布局动作显得更加频繁。

3月1日,红星美凯龙入股软体家居巨头梦百合;

3月18日,红星美凯龙家居集团与中国对外贸易广州展览总公司达成战略合作,双方将于今年9月共同运营中国家博会(上海),并从2019年起共同运营中国家博会(上海)与中国建博会(上海);

4月2日,红星美凯龙与扬子地板正式签订战略合作;

4月8日,红星美凯龙宣布战略投资四川良木道门窗公司;

……

入股梦百合、携手中国对外贸易广州展览总公司、与地板、门窗等品牌签署战略合作,红星美凯龙上市不久便开启了合作模式。事实上,这个老牌家居卖场巨头近几年已经通过频繁的战略布局投资家居企业及周边企业,不断完善和打通自己产业链的上下游资源,以期夺取更多的市场份额。

左红星右居然 携手两大巨头一起召唤“神龙”

然而,不仅是红星美凯龙在“合纵连横”地布局未来,于另一方合作企业而言,进驻高端家居建材卖场,不仅可以吸引大量有家装需求的消费者,还能彰显其品牌的市场地位

一方面,红星美凯龙现有250多个商场,未来6年计划再新建500家以上的优质家居建材卖场,覆盖全国200多个地级市,在此基础上,各类家居经销商与企业可以更好更快地实现跨区域成长

另一方面,红星美凯龙在长达30年的发展中积累了大量丰富的管理体系和组织建设经验,作为家居产业的平台型公司,入驻商家可借此进一步完善公司治理、组织建设、管理体系发育,为企业的未来高速成长和资本化道路助力

右居然|围绕大家庭概念打造消费生态圈

在全国家居行业处于低速发展的时候,足迹遍布全国29个省的大型连锁集团居然之家却保持了高速增长。据了解,2017年居然之家实体销售额突破600亿,新开店63家,累计开店223家,充分诠释了“居然速度”。不仅如此,2018年伊始,居然之家就马不停蹄加速战略布局:

2月11日,北京居然之家有限公司接受了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本等投资机构高达130亿元的联合投资;

3月12日,居然之家集团与3D家居有限公司签订战略合作协议;

3月12日,居然之家与柏尔地板正式签约战略合作;

3月28日,居然之家山西分公司与山西必美地板签订区域战略合作协议;

3月28日,居然之家签约合作阿里巴巴旗下盒马鲜生;

4月12日,居然之家在四川举行“全四川看居然·居然之家四川2018发展战略暨6城8店招商发布会”,重拳出击西南市场;

2018年6月14日至17日,北京居然之家投资控股集团有限公司将联合主办第二届“北京国际家居展暨中国生活节”(简称“2018 BIFF”);

……

紧锣密鼓稳步前进的居然之家,已在全国布局分店近230家。在今年年初与阿里巴巴携手后,还没给媒体和业内人士留更多消化和“细嚼”这个头条大事件的时间,就开始为实现线上线下的快速融合以及加速全国连锁布局而动作频频。也因此,从2018年开年到现在,居然之家始终处于媒体的聚光灯下。

左红星右居然 携手两大巨头一起召唤“神龙”

得益于房地产行业的快速增长,不仅是居然之家,厨柜、衣柜、地板、门窗等各家居品牌也得到了快速发展。然而,随着未来跨界商业的兴起、家居品牌的整合,单一卖家具建材的模式必须做出改变。在此背景下,围绕大家庭概念打造消费生态圈的居然之家成为众多商家的优选平台。就连欧派家居董事长姚良松也曾表示:2017年欧派紧紧跟随居然之家,首先跟随其开店步伐,其次跟随居然之家搞营销活动,最后跟随居然之家发力电商布局……

携手两大巨头 一起召唤“神龙”

对红星和居然来说,两者互为对手、也互为知音。同在中国家居流通领域生存,抢市场、拼实力的情况不可避免,但在国内整体经济大环境背景下,又同时面临着家居卖场“过饱和”、人流量下降等形势,转型升级迫在眉睫。也因此,“跑马圈地、多元布局、打造全渠道泛家居业务平台服务商、围绕大家庭概念打造消费生态圈”成为两大巨头的重要发力点。

然而,无论红星与居然是势同水火还是惺惺相惜,对不少商家而言,确实是两条结实的大粗腿。在木门与地板领域,不少厂家与红星美凯龙及居然之家形成了战略合作伙伴关系,并荣获VIP合作品牌荣誉。就连欧派家居、诗尼曼、尚品本色、3D家居、柏尔地板、必美地板、扬子地板、久盛地板等在内的知名企业均与其有深入合作

左红星右居然,携手两大巨头,加强对红星美凯龙与居然之家的进驻,无疑是家居品牌拓展终端市场的一个重要部署计划,与这两大卖场达成战略伙伴关系,不仅会促进企业全国品牌形象的大大提升,还将在未来的发展中迅速建立最优势的销售渠道,占领国内家居市场的制高点

转型升级迫在眉睫,渠道扩张快人一步,你们准备好召唤(抱)“神龙”(大腿)了吗?

(作者:刘红 来源:中华门窗网)

拓展阅读:

战略投资良木道门窗 红星美凯龙意欲何为?

观点|南红星北居然 家居流通业布局提速

强强联合|中贸展与红星美凯龙达成战略合作

入股欧派、诗尼曼及梦百合 红星美凯龙谋局未来

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居然之家多方布局 瞄准大家居全面升级

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