自营+大店模式兴起 家居代理模式能否东山再起?

2018-05-10 09:33 责任编辑: 杨帆 2.7万

“自营+大店”模式推进同时,传统的代理模式还有多少机会?至少从目前来看,形势还是比较乐观。

因为投入的资金过大,独立大店曾经被家居行业视为“苦行僧”模式。有的企业成功了,实现盈利大创收;有的企业却失败破产,面临重组。而如今,除了这种“苦行僧”的经营模式外,“多品牌+大家居”的经营战略也在逐步推广,并使经销商的态度开始发生转变。那么在这么多新的经营理念下,传统的经营代理模式还有东山再起的机会吗?

自营+大店模式兴起 家居代理模式能否东山再起?

让人又爱又怕的“苦行僧”模式

就在几年前,广州一家具品牌宣布破产重组,究其原因,创始人直言是因“扩大自营专卖店”导致。这一度引发市场对于家具品牌直营模式的质疑,如果再加上独立店的模式,更被市场视为是“刀口舔血”。

其实,独立大店模式,在国内市场并非没有土壤。在国内广阔的县级城市区域,由于其并非家居卖场扩张重点区,对于当地经销商而言,通过开大店,从而涵盖不同类型家具产品、品牌实为不错的选择。多说一句,这些地区也是川企家具长期以来的“核心区”。

不过,在很长一段时间内,在连锁家居卖场的主力区域,一、二线城市开独立店风险颇高。但现如今,一切都开始发生改变了。美克家居2017年年报显示,截至2017年末,公司直营店数量129家(多位于一、二线城市),营收超30亿元。此外,美克家居2017年实现营业收入41.79亿元,同比增长20.57%,归属于母公司净利润3.65亿元,同比增加10.45%。

多年前,美克美家的一位高管曾经表示,做品牌直营店,就像“苦行僧”。做直营独立店,对企业的资金要求非常高。不论是买店或租店还是建店,巨额的资金投入必不可少。而从公开数据来看,曾经的艰难修行已成正果。

“多品牌+大家居”倾向明显

实际上,伴随着品牌集中度的提升,国内家居行业大店模式倾向正越来越明显。3月底,美克美家+美克家居成都品牌馆重装开业,占地面积达1万平方米,其品牌涵盖美克美家、Caracole、Zest、Rehome、YvvY、EthanAllen、CaracoleSignature等多个品牌。市场分析,美克美家门店升级,在于推动多品牌战略的进一步升级。

值得注意的是,美克美家目前在浙江地区的直营店数量达17家,但其门店建筑面积总和2.24万平方米,这也就意味着,成都品牌馆一家店的面积就达到了整个浙江门店的45%。

伴随着家居大店频现的同时,是家居巨头的多品牌战略。就在今年1月份,美克美家以合计近3000万美元的代价,收购了两家家具公司股权。几乎就在同期,国内另外一家软体家具龙头顾家家居则以6500万欧元,与全球软体巨头Natuzzi合作成立合资公司并持有51%的股权。

市场分析,包括顾家家居、美克家居在内的国内一线品牌,正逐步建立多品牌矩阵,将极大地丰富和拓展现有的产品体系,可以有效提升相应品牌的客单价水平。

公开消息显示,美克美家旗下现有8个品牌,包括美克美家、A.R.T、A.R.T.西区、YVVY、ZestHome、美克美家子品牌Rehome、JonathanCharles、Rowe,其中最后两个为海外品牌。具体店面情况来看:

1、美克美家2017年新增13家店面,截至年末共有93家门店,分布于26个省48个城市。

2、A.R.T共有直营店8家,加盟店103家,覆盖超过90个城市。

3、A.R.T.西区已有3家直营店,14家加盟店,覆盖16个城市。

4、YVVY共有7家直营店。

5、Rehome共有17家店面(直营)。

经销商观念也在变

不止是处于领头羊地位的家居企业,就连此前一度不看好大店模式的家具经销商,也正在逐步转变观点。有经销商就表示,“前些年卖场的品牌优势,成为家居品牌独立店经营的最大阻力,但是这种情况已经开始改变。”

一方面,随着家具品牌集中度的提升,在多品牌和大家居的推动下,企业直营独立大店,或是经销商升级独立大店,在体量上完全可以实现支撑,同时终端品牌影响力也在持续上升,店面升级自然水到渠成。

另一方面,这些年的消费引导下,消费者的消费理念也开始发生了变化,传统卖场内的家具展示方面,由于难以突出品牌特色,在吸引年轻消费者方面已经越来越困难,独立大店则有效地规避了这个弊端。

传统模式依然占据主体

“自营+大店”模式推进同时,传统的代理模式还有多少机会?至少从目前来看,形势还是比较乐观。仍以美克美家为例,其升级大店模式同时,营业数据同时也在揭示市场的另一面。那就是在渠道布局稳步推进同时,“加盟收入占比也在逐步提升”。数据显示,2017年美克家居加盟业务门店数量117家,营业收入2.89亿元,与2016年的78家,营业收入1.65亿元相比,增长显著。

此外,从收入渠道结构来看,直营、加盟占总收入的比例分别从2016年的77.27%、4.81%,至2017年变为74.65%、7.05%。不仅如此,美克家居2018年一季度未经审计的加盟业务营收0.95亿元,同比增长170.44%。加盟业务有望持续快速发展。可以说,传统的家具代理模式,仍是企业做大业绩的重要动力。从这点来看,家具经销商依旧还有机会。

结语:“多品牌+大家居”的兴起,在顺应大家居潮流的同时,或许也是家居行业下一步转型升级的方向,但资金的大量投入与前人失败的经历依旧让许多中小型家居企业望而却步,但在未来肯定会逐渐成为新兴的趋势。但这也不代表传统的代理模式就没有机会了,在如今还是占据了主导地位,支撑家居企业的资金周转。

(来源 : 中华整木网)

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