家居风云人物传:欧派姚良松、诗尼曼辛福民

2018-05-15 15:03 责任编辑: 杨帆 4.5万

家居江湖,纷争四起。随着“全屋定制”的勃然而兴,江湖中各路豪杰恍如遇到了象征武林至尊的屠龙刀与倚天剑一般,前仆后继的加入哄抢定制家居市场的行列中来。姚良松、辛福民……一个个英雄般的创业者们,在全屋定制江湖中书写一个个独属于他们的神话。

欧派·姚良松

姚良松,1964年生于广东梅州平远大柘。幼年时,作为长子的姚良松要帮助家里插秧、砍柴、照看弟妹,要在建筑工地搬砖做体力活,还要兼顾学业。那些年少时吃过的苦,经过岁月的发酵,造就了姚良松勤恳踏实、勇于拼搏的性格。

家居风云人物传:欧派姚良松、诗尼曼辛福民

1981年,姚良松以优异的成绩考入背景航空航天大学,四年求学生涯使姚良松的创造性思维和系统管理思维得到了极好的培养。1984年大学毕业后的姚良松被分配到技工学校教书,业余时间他开始尝试创业——开了一个15平的餐馆,半年内全部亏掉。失败后的姚良松并没有放弃,重新盘下一家更大的酒店,却仍旧以失败告终。这一次的失败让他负债累累,在长达一年多的逃债日子里,最穷的时候身上只有两毛钱。

1994年妹妹的一句“这厨柜真漂亮,要是我们家有一套就好了”的无心之语,让姚良松看到了中国整体橱柜业这一个新的市场机会。如果一个普通人都对漂亮的厨房有欲望和追求,那富人们需求无疑是巨大的。对于中国人来说,这是一个未被发现和满足的需求:舒适的、漂亮的整体厨房。

天将降大任于斯人也,必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身······经历过种种磨难的姚良松,终于找到了让他发光发亮的行业。姚良松用了不到一个月时间打造出三款不同材质的橱柜,起名“欧派”,并推向市场。很快,“欧洲品质,中国价格”的欧派橱柜为人们所熟知。1995年,欧派橱柜销售额超过2000万。

跨入一个完全陌生的行业,需要极大的勇气,承担失败的勇气。年轻时的姚良松以为,失败了不过是一切归零,直到创业后才明白,有时候,失败不只是归零,还有可能达到负的状态。在这一场创业的博弈中,姚良松终于凭借其不妥协不放弃的精神,走向了成功。

2017年3月28日上午,姚良松在上交所敲响钟声,欧派家居正式上市。在欧派上市答谢晚会上,姚良松特意朗诵了一首自创的诗歌《有家有爱》,文采承殊渥,流传必绝伦,字里行间渗透着他创业生涯的酸甜苦辣,意味深长,耐人寻味。

经过生活的磨难,姚良松凭借着过人的胆识和执着的精神,成功从“负”状态一步步变成独占全屋定制家居半壁江山的巨无霸的领头羊。

诗尼曼·辛福民

提起诗尼曼的创始人辛福民先生,人们大多要感叹句,这是家居行业内学历最高的老板之一。出身于山东墨黑村的辛福民,凭着自己的努力考取了齐鲁大学的研究生。毕业后,辛福民在广州师范学院成为了一名人民教师,主讲先秦两汉文学和中英文比较。

这份至今在大多数人眼中都很不错的工作,却被辛福民称为“一生中最痛苦的时光”。一眼望到头的生活,让梦想成为英雄的辛福民,躁动起来。

家居风云人物传:欧派姚良松、诗尼曼辛福民

1997年2月,辛福民辞去师范学院教师一职,开始了打工生涯。他在商贸公司里呆过,也曾在网络公司里负责宣传推广,还为房地产公司做过项目策划,兜兜转转,2002年他决定自主创业。

创办诗尼曼的第一桶金是辛福民和妻子白手起家,用1年时间亲自赚回来的。2002年他的太太已经在经营着一个月营业额6千元左右的纱窗生意,店铺仅18平方米。辛福民觉得业绩太差“看不下去”,对妻子说“让我试试吧。”辛福民敏锐地捕捉到了网络的力量,先知性地在2002年就选择用上当时很罕见如今很流行的网络团购形式,通过在业主论坛发帖推广自己的纱窗产品。

需求量短期内迅速激增,接手的第二个月也就是10月份营业额涨到6万,12月增至18万。“原来的穷小子几个月内变有钱了。”在这短短的数月内,辛福民不单把第一桶金赚到手,也察觉到社会需求在悄然发生改变。“对物质已经由强调单纯的功能性作用,转向精神享受。” 抱着这桶金,辛福民2003年创建了诗尼曼整体衣柜,正式涉足衣柜行业。

在辛福民看来,2007年后衣柜这一行才能正式称之为是“行业”。2007年以前,都只算是一种尝试。 初创业时的厂房面积有375平方,辛福民与妻子以及其他4名员工把一个50平米档口当做办公室。他们置办着最简陋的生产设备,为的是省钱买下最贵的板材及五金材料。“我没有主动找经销商”,辛福民选择了在网络投放小额搜索广告宣传品牌。因而慢慢地,许多经销商就自己找上了门来。

辛福民挑选经销商的准则很特别,如同挑情人一样——务必专一不求财力。诗尼曼对于经销商的整体素质平均化有一定的要求,他表示,在这标准线之上的,就未必是具备多雄厚的财力或实力才能加盟。“我们需要的是经销商本身对诗尼曼非常认可,而且投资者本人必须专注于诗尼曼的区域经营”,辛福民谈到自己的准则,“我们拒绝讨价还价。”

在辛福民看来,要让诗尼曼做到像诗中说的那样“飞入寻常百姓家”。2012年,辛福民启动了与诗尼曼走差异化路线的电商项目——春天里。在淘宝搜索到的“春天里”售卖着茶几、组合架、书桌、床头柜等小型家具,单价从几十元到数百元不等。辛福民说,春天里是承载了他梦想的电商项目,虽然目前与诗尼曼相比投入的心血比例大致为9:1,但他希望未来春天里可以成为所有人都买得到买得起的家具企业。

辛福民是一位有大爱、大情怀的老板,他热爱他所创立的企业,热爱这个行业,并且凭借其敏锐地洞察力和踏实肯干的务实品质,成功在家居行业占领了一席之地。

(来源:泛家居圈)

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