广东省门窗协会党支部书记兼秘书长马建华：门窗企业需练好基本功 从而进一步抢占市场

2018年8月8日，广东省门窗协会于佛山市南海嘉思高酒店隆重召开协会年会暨会员大会。广东省门窗协会全体会员、各商协会会长、秘书长、外国友人、政府领导及社会各界嘉宾共计千人同聚一堂，场面恢宏。会议期间，广东省门窗协会党支部书记兼秘书长马建华接受了中华门窗网采访，下面是采访实录。

【中华门窗网】：您好，能不能请您介绍一下广东省门窗协会的基本情况？

【广东省门窗协会 马建华】：广东省门窗协会成立于2017年1月7日，成立之初单位成员只有56家。之所以成立这个协会，是因为最初的会员看到了太多低价竞争、无序模仿等业界乱象，我们希望通过协会平台引导业界良性竞争。

我于2017年11月担任协会秘书长一职，由于个人比较推崇军事化训练和拓展管理，因此也将这套模式应用于协会的团队打造。之前我担任某个救援队党支部书记的时候，会要求团队每一位成员都考取相关的救援证并掌握一些基本的救援技能，如此可以为会员提供一些附加服务。现在，广东门窗协会也是依照“党建引领、军民融合与政企互动”的宗旨服务于会员单位。在此次大会召开前半个月，超过100家门窗企业踊跃加入了协会，到现在，协会会员超过300家。

本次千人大会，算上协会会员，我们共邀请到超过1000家门窗企业来到现场，而整个佛山在工商注册的门窗企业超过6000家，也就是说，有将近六分之一的佛山门窗企业参与了大会。

【中华门窗网】：现在全国门窗企业发展趋势是什么样的？

【广东省门窗协会 马建华】：以前，广东这边以生产门为主，北方则以生产窗为主，因此有“南门北窗”的说法。但现在，南方这边门和窗都发展起来了，因为广东地区尤其是佛山南海区，是铝型材的发源地，拥有原材料产业链基地，推进广东地区门窗发展越来越好。

【中华门窗网】：佛山这边门窗行业的市场怎么样，企业、产业情况如何？

【广东省门窗协会 马建华】：2017年度整个佛山GDP是9500亿，其＊＊＊区占了3650亿，南海区狮山镇占了1030个亿，而狮山以及南海对于门窗行业的贡献非常大。据某些非官方数据，整个佛山门窗行业的GDP将近1000亿，而整个广东省在门窗行业目前产值超过1500亿，佛山将近占了三分之二。

【中华门窗网】：对于佛山或者南海区的门窗行业发展，您有什么建议？

【广东省门窗协会 马建华】：以前门窗一直以家装为主，但现在市场风向标变了，房地产推出精装房政策，倒逼门窗企业提升产品品质和服务，不然就难以生存。

【中华门窗网】：现在门窗行业面临哪些挑战？

【广东省门窗协会 马建华】：这个行业第一缺少一个标准，第二缺少抱团去良性发展的意识。目前门窗行业仍然存在无序竞争、打价格战的现象，导致了很多中小企业只能存活一两年，但这也推进了行业的洗牌进程。就全国而言，产值超几个亿的不超过20家。但是从很多高速公路、一些交通要道的门窗广告来看，门窗行业具有非常大的前景，现在应该是一个朝阳行业。

【中华门窗网】： 消费升级以及年轻化是家居行业发展的重大趋势，门窗行业也是如此，您能不能跟我们说一说门窗企业应该怎么应对这种趋势？

【广东省门窗协会 马建华】：7月建博会期间，我在一个协会会员企业的展厅体验了一番，他们让我拿着铁做的棒球棍直接砸窗户玻璃，砸完之后窗户玻璃没有任何破损。我觉得这种产品品质与宣传模式都十分可行。

随着消费升级，门窗企业一定要抓住消费者的心理，与时俱进，改变产品功能。比如推出具备防弹、隔音、隔热功能的门窗产品，加上区别于其他产品的差异化优势，就一定会受到消费者的欢迎。

【中华门窗网】：此次大会也是门窗协会的千人聚会，您有什么感受可以跟我们分享吗？

【广东省门窗协会 马建华】：可以用一句广告语形容：“世界门窗在广东，品牌门窗也在广东，好门窗一定是广东造”。现在广东沿海地区门窗行业的发展思维，就像10年前的家具和20年前的陶瓷。我相信，如果门窗人抓住了目前的发展契机，并严格遵守诚信界的俗话——“让守法者一路畅通，让失信者回归理性经营”，门窗企业以及行业就能走得更远。

【中华门窗网】：协会后续还有哪些工作计划？未来发展规划是什么？

【广东省门窗协会 马建华】：每年的3月、7月会开展关于门窗和铝型材的大型展会，很多门窗企业依靠这两个月的展会完成签单任务与提升企业知名度，这是我们重点推进工作之一。另一方面，现在很多门窗企业意识到国外市场得重要性，开始转型开拓国外市场，我们会协助这部分会员企业打造广东省名牌产品，提供政企互动的桥梁，为他们打开国外销路。

未来规划方面，门窗协会的规则是必须要抱团发展，紧跟着国家步伐、党建引领，练好协会和会员企业的基本功。把基本功练好了，我相信一定能强占市场。