观察|全屋跨界浪潮集中爆发 一骑绝尘尚未可知

随着全屋定制红利不断显现，很多大型的家居企业将目光转移到了全屋定制这块土壤，关于“跨界”全屋定制的讨论此起彼伏。

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企业选择走跨界这条路的原因诸多，这股狂潮也逐渐笼罩到行业细分的各个领域，但就现阶段来看，还鲜有成功企业案例，众多跨界者也只是走在不断摸索的阶段，未来成功与否，尚未可知。

跨界品牌蜂拥而至

从已经进入全屋定制市场的各品牌来看，并没有明确的时间节点说明在哪一年跨界品牌迈出了第一步。但身处行业中总会多少感知到，大约是在去年，也就是2017年，跨界全屋定制的浪潮集中爆发。

较为典型的跨界品牌分别来自不同的细分领域，包括成品家具、五金、陶瓷卫浴、厨卫、地板、家纺、板材、家电、木门乃至房地产企业：

以上表格中所列举的当然不是全部跨界全屋定制的企业，仅仅是作为各自细分领域的个别跨界代表被列举出来，具有一定的代表性。

虽然行业中“不看好跨界”的声音占据很大比重，但依然有不畏惧者前赴后继投入到“定制化”的生产制造和品类的扩充中，想要在市场格局最终明朗之前争得一席之地。

跨界品牌并非都是无名的“泛泛之辈”，正是因为企业的原有业务足够突出，规模和体量足够大，才会在此时引起业内人士的普遍关注。

传统制造业面对的长期的经济形势是，我国的工业化基本完成，资本积累的速度大大放慢，资本不再是经济发展最强有力的助推器，对于传统制造业属性的家居行业而言，创新才是。

如果说从原有的产业结构中寻找一种新的发展路径，去探索新的市场算是一种的商业思路的创新，那么布局全屋定制的战略，则是家居企业们在这样的经济大环境下都在寻找的营收增长的来源。

对于传统制造业，尤其是倚重国外进口材料的家居制造企业而言，第三季度也将迎接一段并不好过的日子。“人民币仍然存在贬值压力，进口原材料涨价10%已成为现实，趋势不容忽视。”国内某大型板材集团董事长的朋友圈这样表达了对行业趋势的担忧，配图是关于人民币近期走向的观点性文章——预计第三季度，人民币仍然面临贬值压力。

外部环境不断紧逼企业寻找新的出路，另一方面，单品经销商越来越难过的日子也在加速推动企业转型，内因是决定事情变化的关键因素。

单品经销商问题在成品家具、板材、木门、家纺、地板等细分领域皆存在，在家居行业，经销商可谓企业的“衣食父母”，线下渠道的营收决定着企业的整体营收，在经销商模式依然占据着主导地位的今天，为了给经销商提供一个更好的未来发展平台，跨界战略转型似乎成为一剂良药。

全屋定制的前景和“钱景”

为什么不论哪个领域，企业体量大小都纷纷涌向全屋定制?

业内人士在此前做出过判断，未来3到5年，家居行业的整合速度会更加迅速且猛烈，体现在企业规模的突破，能够杀出重围的企业一定是在这段时间实现跨越式发展的佼佼者。

“百亿”一直是围绕在家居制造业上市企业阵营的魔咒，2017年收官之时，还未有上市家居企业突破百亿大关，在近日欧派家居公布的半年报中，欧派家居营业收入达到了48亿元，上半年本是家居行业的淡季，预计2018年全年，欧派家居将冲破百亿大关，企业量级跨入新的征程。

而全屋定制作为欧派家居业绩增长的重要一环，为企业经营做出的贡献不言而喻。

除了行业整合孕育着更多的机会，全屋定制作为既能满足用户个性化定制需求，又能同时解决“一站式购物”诉求的结合点，成为用户目前热衷选择的方式。

有刚刚从生产厂商转型到全屋定制品牌经营的创业者对记者袒露，全屋定制相较于单品而言，客单值会提高很多，在现阶段，有前端测量、设计的天然屏障存在，在消费者端信息并不是很透明，所以就意味着利润空间会较大，投入产出比十分理想，这样就不难理解为什么全屋定制能成为如今企业转型追逐的热点了。

但也有已经在这个战场打拼过两年的创业者道出了个中辛酸：“这个行业是值得敬畏的。为什么有很多企业发展了十多年，依然在1-2亿元的营收间徘徊，这是很值得思考的问题。”看到全屋定制的前景和“钱景”很容易，但要真正站稳脚跟，恐怕需要迈过多道门槛。

跨界狂潮倒逼企业升级、发展

尽管我们看到的是利益驱使下的激烈的市场角逐，但是否如表面看到，企业纷纷赚到盆满钵满?还是在拼资本、争渠道、打价格战中厮杀?期间，跟风、模仿、抄袭在所难免，最终很可能铩羽而归、甚至血本无归。

如果做出了“跨界”的决定，也将迎来更多的挑战，跨界倒逼企业升级、发展。

量体裁衣

首先决定是否要进入全屋定制市场的前提是：有足够的能力。定制家居有着鲜明的行业特征，回报周期长、生产成本高、后端服务环节重等，这就决定了想要做好全屋定制的生意，必须具备相对应的，缩短回报周期、降低生产成本、服务质量佳的能力。

大型的跨界品牌在资本、渠道和品牌上已经具备一定的影响力，在投入产出的前期，虽然不会看到理想的回报，但在基本的能力架构上会有一定的优势。

“营销在前，生产在后”这是全屋定制企业最具典型的特征，也是难倒由传统的“生产决定销售”模式跨界而来的企业的一大因素;对于没有足够资本、服务、招商能力的企业而言，利益越诱人，往往风险越大，全屋定制可能就不是一门好生意，反而会是一个大坑了。

居安思危

有些跨界品牌甚至在某些方面会优于定制家居品牌，但在做全屋定制这件事情上，如今也没有哪家企业做到“一骑绝尘”的位置。若说判断未来谁会走的更远，也并没有谁敢于做出定论。

再加上红星美凯龙接连出手投资全屋定制企业，家居卖场依靠资本进入战场的形式也算是财大气粗，这场关于全屋定制的战役尚有越演欲裂之势。

在短短一两年时间内，凭借已有品牌能力快速形成扩张之势的企业不在少数，但目前还没有到达放松警惕的状态，离决胜阶段还有很长的距离。

写在最后

著名经济学家许小年曾说：“这个世界上没有夕阳行业，只有夕阳企业，没有朝阳行业，只有朝阳企业。”主要想阐明的意思大概是，企业在面对多变的经营环境时，没有必要对这个环境有过多的焦虑，因为投资人、其他企业、金融机构等等都在面对，环境对所有企业的影响都是相同的，且公平的。

所以此时，企业要关注的是什么?是市场、客户和员工。以不变应万变，环境在变、风口在变，不变的是要打造和提升企业的核心竞争力，在家居制造行业，不变的是要为消费者不断去创造价值。

(来源：亿欧)