定制家居崛起 大家居行业版图面临重构

2018-10-07 09:25 责任编辑: 李丽

在2017年的上市潮之后,定制家居依旧是个火热话题,随着定制品类的增加和无处不在的跨界,产业边界正在变得越来越模糊。在渠道不断前移和下沉的局面下,定制家居正在扩张地盘,有序蚕食周边产业,成品家具将受到更大冲击,从而积极转型创新,届时家居产业版图或将面临重构。

定制家居崛起 大家居行业版图面临重构

马云说:“未来的制造业一定是服务业,而未来的服务业一定是制造业”,欧派在每一个细分品类后面都自己投资建厂的重资产模式,在服务即制造、制造即服务一体化的未来,就像高铁之与大巴,彼此存在却已不可比拟。

定制家居经过十几年韬光养晦,目前在市场接受度、渠道基础建设、资本积累已成厚积簿发之势,大家居行业终端战场将会出现越来越多的定制品牌,全屋定制还需要时间磨合,决定大家居行业渠道重构的是那些在细分领域被充分验证的模式,他们正在扩张地盘,有序的蚕食周边产业。

索菲亚2003年成立,2011年中小板上市,是定制家具第一股,10年间,门店数量增长了6倍,单店销售额增长了5倍,总产值增长了30倍。索菲亚创始人江淦钧接受证券时报采访时说:“定制家具是家居行业里面一个新的板块,它分享了家装公司和传统家具厂的一些蛋糕”。

近十年来创业有大成就者,无不是跨界打劫者。随着定制品类的增加,产业边界会越来越模糊,大家居渠道从“多站点单车道”变为“直达多车道”,变道超车的会越来越多,设计师渠道会从暗道变为大道,专注于安装的交付渠道会崛起,上市公司增发会更加频繁,合纵连横会成为新的产业策略,新一轮创业机会会出现在内容赛道,更具实力的投资机构会加速入局,决定未来5--10年行业格局的产业整合转眼间已到中局。

行业研究,研究的是数据,在复合增长的数据里发现机遇,在持续下滑的数据里发现取舍,定制家居在企业端的核心价值是先收全款再生产,是现金流的创新,B端工业化、C端个性化是技术创新,核心价值是定制发现了消费者的耐心,是一种对消费者耳语式的问候,尤其对于精装修和二手房来讲,局部空间的整体解决方案,解决的是生活场景里沉淀已久的痛点。

链家创始人左晖说他们给一栋老式住宅安装了电梯后,发现开始有人装修房子了,刺激消费是一种拉动,唤醒消费也是一种拉动,唤醒比刺激更持久,是消费者内在需求的觉悟。

创新需要足够的前戏,你把消费者当妞泡,消费者就会把你当土豪,最近有家装公司竟然弄出了先装修后付款这种自卑到家、亡命天涯式的创新,因噎废食的把消费者需求集中在担心装修公司卷款跑路上,就像醉酒后的求爱者对美女说:“你别怕,我不会伤害你”,美女说:“滚远一点行吗,臭烘烘的”。

居然之家家居连锁CEO王宁称,家居行业正在发生两个重要的变革,这使得居然之家不得不快速转型。

第一, 整个家居行业的上游工厂在减少,过去南浔有两三千家地板工厂,现在只剩不到一千家,原来卖场里有几十个防盗门品牌,现在市场里基本就只留下了进口和高端防盗门品牌;第二, 跨界到家居行业成为一种风尚,国美、苏宁、京东、阿里、华为、小米等巨头都纷纷进入了大家居行业,全力探索家居行业的电商化和场景体验。

渠道的跨界也是来自于定制家居的市场验证,最先把专卖店开进购物中心的是索菲亚,把购物中心定制家居专卖店做成气候的是尚品宅配,哪里有消费者聚集就到哪里开店,哪里有流量就到哪里开店,渠道不断前移和下沉,开到社区是早晚的事。

定制家居是设计驱动相当于颜值驱动,在满足消费者个性化心理方面优势明显,有些定制家居企业连一个拿得出手的展厅都没有,但为什么还能做得不错,因为定位高端人群,核心是设计师驱动,高端客户是跟着设计师走的,本质上也属于定制家居解决方案提供者,能不能先收费,收多少,取决于品牌影响力和企业性质,消费者再胆小也不会怕上市公司跑了

定制家居的崛起,预示着大家居行业供给侧结构性改革进入实施阶段,所谓结构性改革就是内在重编基因代码、于外就是重绘大家居行业版图。

(来源:亿欧网,侵删)

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