尚品本色张静波:考验已经到来 身处困境更需冷静

2018-10-10 15:23 责任编辑: 谢小华 5.7万

步入新时代,我国经济发展进入了转型升级的关键时期,正在由以往的高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量的发展,需要实业的支撑,需要匠心的打磨。对于木门行业而言,浮躁的“野蛮生长”期已经过去,大浪淘沙过后,我们发现只有那些坚守实业,保持匠心的企业,才能得到长远的发展。 

8月,中国木门技术联盟发起了“坚守实业,坚守木门”的系列大型活动,共同致敬那些坚守实业的木门人,活动将持续到11月底。“门内实录,风起云涌”正式开启联盟服务月,针对行业内的标杆企业,回顾企业坚守背后的品牌故事,深度挖掘企业在创新发展下探索的经营模式,展现企业对当地经济和社会发展的实际贡献,分享企业亟待解决的技术难题,为行业发展提供有价值的现实参考。今天,我们共同走进中国木门技术联盟常务副会长单位尚品本色木门,挖掘品牌背后不为人知的故事。

尚品本色张静波:考验已经到来 身处困境更需冷静

董事长对企业未来清晰规划的魅力,吸引了我们

尚品本色木门是鑫迪集团旗下品牌。今年,是张静波来到鑫迪集团的第11个年头。当年来公司的时候,整个企业办公加生产的占地加在一起才50亩,如今,整个鑫迪集团占地已经达到几百亩,他也已从当年的新员工成为尚品本色木门的总经理。张静波说,让他觉得未来成长空间比较大,能够坚定信心留下来的,是董事长李鑫。

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鑫迪集团董事长李鑫

“和董事长第一次接触的时候,他就从他个人的角度和我聊了下,聊他预估木门行业未来空间会有多大,企业未来如何发展。当时我也不懂木门,但他对企业未来发展的清晰规划吸引了我。”张静波说,是董事长对企业未来清晰规划的魅力深深地吸引了他,也吸引了整个高管团队的伙伴们在公司扎下了根。

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尚品本色木门总经理张静波接受采访

唯有经历,才有感触

刚到鑫迪集团的时候,正值尚品本色品牌初创。10年弹指一挥间,“尚品本色”已从一个初创品牌发展成为行业知名。回首往事,张静波几次说“唯有经历,才有感触”:“当年难,难到什么程度,当年我做过,我就知道当年很难。没有经历过,只能听别人去谈,他没有切身感受。”

让张静波感触最深的,首先是第三方的合作平台对“尚品本色”的认可度。

当年,张静波和同事们去参加红星美凯龙、居然之家等商场的招商发布会,只能站在外围看——连会场都进不去,只能在会场外围听人家讲。10年发展过来,尚品本色已连续多年成为红星美凯龙、居然之家的战略合作伙伴。

第二件让张静波深有感触的是团队的变化。他刚到尚品本色的时候,这个品牌没有销售部,就两三个业务人员。现在,他们整个营销队伍已达到200多人。

第三件在张静波心里留下深刻印象的,是尚品本色门店形象的变化。

尚品本色刚开始招商的时候,并没有专卖店的概念,只是有品牌的意识,有想做专卖的想法,但没有严格的要求。当时他们觉得,经销商能卖尚品本色的产品就已经很好了。直到2010年左右,尚品本色才开始有明确要求,要求所有经销商必须做专卖店,否则不能做尚品本色的产品。到了2013年,尚品本色对专卖店的要求进一步提高,要求全国经销商必须按照统一的要求做终端形象部署。2015年开始,尚品本色又用一年半时间对门店形象进行了升级。

2017年,张静波去山东的一个县级城市,有位经销商有两个店面,其中一个是2013年的老店面,他看了就很吃惊,赶紧去拍照。“这个确实在国内已经看不到了,我们很多业务人员,可能都没有见过,都不知道那一代的尚品本色门店是这样子的。当时看了,马上又让我心里回想起来,过去10年,我们这个品牌的发展历史,也很有感触。”

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尚品本色门店变化历程缩影

全屋定制,大部分企业是比较盲目的

尚品本色作为鑫迪集团双品牌之一,10年时间,从初创发展到如今的行业地位,在行业内是不多见的。这里面,除了董事长李鑫采取的“先尽最大能力帮助尚品本色,在其有能力自养时即让其独立发展”的“先养后放”策略,也与尚品本色本身经营中的“胆大心细”、“不盲目跟风”有关。

近几年,全屋、整木、整装等定制概念席卷木门、家居行业,许多企业经不住诱惑或经销商“逼迫”,打出所谓“全屋定制”旗号,延伸产品品类,结果不但没有获得预期收益,反而有些焦头烂额。

张静波认为,大家谈到的全屋定制、整装,概念稍微混淆了些,“定性上不准确”。而且大部分企业在这方面是比较盲目的。大家都感觉市场有这种需求,消费者有这种需求,经销商因为生意比较难做,看到这种需求就希望企业跟着做,很多企业就沉不住气了。

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尚品本色所称的“全屋定制”,不是大家通常理解的“全屋定制”,而是“空间标准定制”。既要做一些门以外的空间产品,也坚守自己的标准。原则就是能够让企业规模发展得足够大,能为更多的消费者提供服务。而不是把自己框在一个小圈子里,做私人定制的东西。

但在这个过程中,尚品本色也曾走过一点弯路。就是在涉足全屋、整装定制后,发现不是所有的企业、所有的经销商都做得了。全屋不仅仅是个概念,它是要落地的。而这个落地,不光是企业产品的落地,还包括安装、售后、服务……这些方面,对经销商的要求反而要比对企业高。市场变化和消费需求变化太快,经销商的成长和发展步伐不一定能跟得上。

发现问题后,尚品本色对自身做了服务方面的调整,把相当一部分精力用到对经销商的服务上,尽可能保证经销商整个团队全屋方面的服务和运营能力,能和企业的发展保持同步。

尚品本色张静波:考验已经到来 身处困境更需冷静

真正考验老板水平的时候,已经到来了

对于当前行业内很多企业说的“生意难做”、“业绩下滑”,张静波表示,2018这种难,确实是“真难”。而且,对某些企业而言,这种情况将是“新常态”。

为什么?分析下木门行业的发展过程就知道了——木门这个行业,前几年市场很好,虽然某个阶段也有一些市场方面的波动,但大的方向很好。因为整个大的经济环境很好,企业只要是能做出来说得过去的产品,就能发展,而且发展得很好。这既造成了“利”,也产生了“弊”。

利是企业发展得比较好,弊端是很多企业对生产端过于满足。这些企业就觉得,我只要能造出来,就会有人要。所以,那段时间也害了很多木门行业的品牌。因为大家都觉得,我不需要干得太好,我只要能造出来,只要有新品——这个新品不是说非得原创,就是简单地拍拍别人的产品回来生产——就能卖。这个想法害了很多企业。从2017年开始,特别2018年,市场突然有个变化,这个变化很快,导致原来老是仿别人的品牌,老是觉得自己干干就能卖的品牌,一下子就倒掉了。

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这是一个行业发展的必然过程。当一个行业经历快速发展后,必然迎来洗牌过程。对一些企业而言,这个过程是灾难性的。但站在另外一些企业的角度看,却是机会。

因为这个时候,才是真正有机会弯道超车的时候,也是中国经济对所有中国企业的考验时刻。往后真正考验的,是一个企业家对整个公司运营管理的能力和整个经济行情的把控力。

同时,也应该对中国经济保持持乐观态度。虽然现在整个木门行业、大家居行业甚至全中国的企业面临着普遍性的困难,但看看全球的经济状况就会知道,生在中国,生在当下,还是幸福的。不管是欧美还是东亚的这些国家,相对它们来说,中国的经济是好的,而且很好。

当下环境,对有的企业而言是困难,对另一些企业而言则是机遇,如何将困难变成机遇,是摆在各企业最高决策者面前的一道必答题。

“真正考验老板水平的时候,已经到来了!”张静波说。

结语

高管也好,员工也好,都是执行者。一个企业,最终决策一定是掌握在最高决策者手中。而对于当下的大多数木门、家居企业而言,这个最高决策者又通常是企业创始人。尚品本色能够在大家认为的困难环境中实现40%以上的高速增长,是高管团队和全体员工的努力,更是最高决策者方向和战略的正确使然。

越是在困境中,越需要冷静。这,或许是这次采访张静波得到的最大启示。

(文章来源:搜门网-公众号,侵删)

尚品本色木门 木门品牌发展

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