对垒|苏宁国美12000家店抢食红星居然 纷争加剧

苏宁、国美纷纷切入家居零售，首当其冲的就红星美凯龙和居然之家这些家居卖场们。在规模、速度、结构、物流，苏宁、国美具备了对垒家居渠道的四重优势，在渠道一体化的反向整合下，家居卖场的规模化战争不可避免。此文分析了苏宁、国美进军家居零售领域将对家居卖场产生的影响和冲击。

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扔出一张二向箔，整个太阳系就被拍扁成了一张纸……这是《三体》里，刘慈欣描绘的降维攻击场景：“太阳系最终覆灭了，这个过程最慢仅需要1个小时”。

苏宁家装门店要落地，国美门店起劲卖橱柜

11月25日，在一个有120余家泛家居企业参与的会议上，苏宁零售集团副总裁王哲表示：苏宁将在2019年落地首个家装线下门店，打造全新的家装消费场景。

从2013年10月进军家装领域开始，苏宁一直动作不断，牵手靓家居、大自然，与金螳螂展开战略合作……此前几年，虽然苏宁厨卫家装总经理助理管畅宣称苏宁家装的平均复合增长率在200%左右，但更多地还是苏宁自己在小打小闹。

今年下半年，苏宁终于找到了一个切入家装市场的着力点：家居物流。7月，苏宁物流宣布全面进军家装市场，苏宁易购副总裁侯恩龙表示，全面进军就从推动家装的物流供应链变革开始。

此后，苏宁和欧派、尚品宅配、索菲亚等家居品牌的高层频繁互动。有传闻称，12月8日尚品宅配将进驻苏宁广州达标店，成为首个进驻的家居品牌。对此，尚品宅配的相关负责人给旺家的回复是：这方面的信息暂不方便披露。

不仅是苏宁，国美也在2017年提出了“家•生活”战略，进军家居市场。三季报显示，国美已有62家门店入驻橱柜合作品牌，全年计划引进98家进店。同时，截至三季度，国美家装业务已入驻146家门店，全年计划入驻211家门店。

规模、速度、结构、物流，对垒家居渠道的四重优势

苏宁、国美纷纷切入家居零售，首当其冲的，就红星美凯龙和居然之家们。这种冲击，首先体现在门店数量上。截止9月30日，红星美凯龙旗下自营商场、委管商场合计为271家，加上40多家的家倍得家装门店，总门店数也才310多家。居然之家的门店数，截止11月24日为273家。

而据苏宁的3季报，苏宁旗下拥有直营店、苏宁小店、专业店、母婴店、生鲜超市等多种业态，共计门店6292家。虽然苏宁门店的面积比不上红星和居然，但在虚拟展示技术的发展和线上线下一体的趋势下，门店面积已不再具有决定性优势。

比门店数量更可怕的，是开店速度。9月底，苏宁的门店总数还不足6300家，但到了11月9日，苏宁官方宣布门店总数达到了1万家。

除了数量和速度，苏宁网点的另一大优势是渠道结构。苏宁的门店号称覆盖了一到六线市场。11月30日，苏宁就与顾家联手，在徐州大庙镇开出了一家集家电、家居等一体的县镇店。

门店数量多，意味着有更多可以触及消费者的网点。开店速度快，意味着可以快速覆盖更多的空白市场。渠道结构的立体多元，更是可以批量对接家居品牌迫切的渠道下沉需求。

如果这些还不够，那就来看看苏宁的物流配送体系。目前，苏宁物流已实现对全国352个地级城市、2910个区县城市的网络覆盖，另外还有约2000个专业售后网点，提供上门安装、维修及配件服务等一系列服务。这方面，尽管红星和居然都在大力补课，但要达到苏宁和国美的水平，要走的路还很长。

渠道一体化反向整合，规模化战争不可避免

以“家”为核心消费场景，从家电拓展到家居家装，不仅有利于提升苏宁、国美门店的坪效，更能充分发挥他们物流配送体系的效率。

据悉，苏宁在全屋定制方面拟定的线下门店形式，分为常规门店和家装综合体验店两种。前者以品牌入驻为主，后者则将整合建材、家具、家电，实现家装一站式服务。从目前的情况看，苏宁、国美进军家居家装，为适应家居渠道普遍存在的代理制模式，在经营模式上就不得不做重大妥协。

不同于红星和居然们此前坐地收租的经营模式，苏宁、国美在家电销售领域是进销存和售后、配送、安装一体的。这种一体化模式，作为苏宁、国美争霸家电零售的核心武器，他们肯定不会轻易放弃。只是需要等待时机，比如说家居圈的渠道变革。真到那个时候，苏宁、国美要动的，就不仅仅是红星和居然的奶酪了。

供应链一体化、规模采购、价格战……

不妨设想一下，这些当年苏宁、国美们挟渠道自重对上游家电品牌展开的反向整合，在家居圈重演一遍，会是什么场景？

从这个意义上说，如果你想成为大众品牌，规模化战争已不可避免。而你所要做的，就是在二向箔将整个太阳系拍扁之前的，找到生存空间……

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