门窗网 > 看资讯 > 做智能锁的你们,现在都挣钱了吗?

做智能锁的你们,现在都挣钱了吗?

2019-01-22 10:23 责任编辑: 谢小华

一对一人工客服
在线解答加盟疑问

加盟咨询
  • 预约考察
  • 咨询费用
  • 了解区域
  • 开店选址

中国智能锁行业近年来发展极为迅速,特别是2015年以后,智能锁企业数量、产品品质、产销量实现了跨越式的发展。据全国锁具信息中心的数据显示,2015年国内智能锁产销量为200万套,2016年为350万套,2017年为800万套,2018年将在1300-1600万套之间。

500358952.jpg

(图片来源网络,侵删)

在行业高速发展的背后,人们不断的幻想着未来千亿市场的想象空间。但有人质疑,未来的智能锁市场真会达到千亿级吗?母庸质疑,市场蛋糕确实很大,可不是现在,未来五年也未必见得会达到千亿级。即便如此,涌进来的企业还是多如牛毛。因此,门锁君不禁要问:做智能锁的你们,现在都挣钱了吗?

此外,笔者还要问:有的企业说自己的年销量已突破30万套、50万套,甚至有的声称已突破100万套?面对这些如此好看的数字,你真的相信了吗?难道这些数字没有水分吗?答案是肯定,甚至有的水分很大。当然不可否认,有几个企业确实能做50万套以上,但是有这样实力的企业还很少。

前不久笔者走访了北京的一个智能锁经销商,他对笔者说:现在行业吹嘘的成分太大了,有的企业说年销量几十万套,真正能到消费者手上的也就几万套,很多的货都压在了经销商、代理商手上了。最近笔者又听说中山的某个企业在招商的时候,对潜在的经销商说自己的月产销量已突破10万套,但大多经销商仍持怀疑的态度。为此,门锁君认为智能锁的春天还远未到来。

针对这些行业现状,笔者想谈几点看法:

一,小企业、小品牌活得真的很苦。按全国锁具信息中心的数据,2018年全年产销量将在1300-1600万套之间,但TOP20产销量占到了全行业60%左右,所以小品牌、小企业的所占到的份额很少。因此,小企业、小品牌活得很苦,它们可能等不到市场产值达到千亿级的时候,就已经被淘汰。

二、大品牌、跨界品牌给小品牌、小企业的生存空间已经很小。从天猫、京东等电商平台来看,销量靠前的不外乎凯迪仕、德施曼、三星、鹿客、绿米、智家人、亚太天能等一些在业内有一定知名的品牌;黑龙、曼亚、科裕、豪力士、VOC、因特、金指码等也表现不错,此外,海尔,三星、联想、360、ORVIBO、京东自有品牌京造、苏宁极物、小米、博世、飞利浦等跨界品牌在线上的销量也不容小觑。

当然,这些企业卖得好是有原因的,首先产品是第一要素,就算在功能上有些雷同,但至少在外观上有一定的差异化;其次,舍得投入大笔经费用于推广,据悉在电商平台排列越靠前,广告费就越贵,此外,在电视、网络、新媒体等渠道的费用也是一笔不小的开支。因此,大企业、大品牌在产品研发上不断推陈出新,在推广上大手笔投入,而小企业没有这个实力,生存空间便会越来越小。

前不久有个经销商对门锁君说:“凯迪仕、德施曼、亚太天能、飞利浦、科裕、智家人等各大品牌都在各种平台投放大量的广告,而我代理的这个品牌基本上没有任何声音,你能不能向我们公司老板提议,让他们也做做广告。”

我说:“广告很重要吗?”经销商说:“前几天有个老太太来买智能锁,首先问我你这个锁是在央视打广告的xxx品牌吗?我说不是,人家很失望地走了,所以我觉得,做广告很有必要。”由此可见,酒香不拍巷子深的年代已过去,推广同样很重要,但是这个行业里有几个企业能烧得钱起去推广呢?有多少能像凯迪仕、德施曼、亚太天能、因特等一样在高铁、央视、网络、新媒体,以及地铁和高铁车厢等渠道投放轰炸式的广告?

因此,有人又要问了,智能锁行业的未来究竟在哪里?行业的洗牌是否会提前到来?智能锁行业的下半场该怎么走?

首先,企业的产品线如何布局?有的企业一两款产品就能打天下,联想、360智能门锁ORVIBO、京造、鹿客等仅有一两款产品,但销量不错,他们靠的是在3C、互联网等行业积累下来的品牌知名度;但有的企业必须靠丰富的产品线才能打天下,比如凯迪仕KX是旗舰产品,K7是爆款、K8是明显款,K5、V5等为高性价比款式。

德施曼则从品牌上来区分不同消费人群,德施曼主要面向中高端用户,价格相对较高;小嘀则是面向年轻用户的品牌,价格在1200-3000之间,性价比非常高,可选的产品也非常多。

亚太天能、智家人、因特、VOC、摩力等品牌在产品线是同样是覆盖了高中低不同档次,金指码也在走年轻化路线。从目前来看,走精品化、仅靠一两款产品打天下的企业不多,而且也行不通,但全系覆盖对企业来说成本太高。

其次,产品的价格如何定位。高性价比肯定是抢占用户的必杀器,但是高性价并不等于廉价。从目前来看,1000-2500的智能锁是最受欢迎的。如今用户越来越理性,太便宜的产品反而不敢买。所以,如何定价也很重要,既要用户买得起,还不能使自己陷入“价格战”的漩涡。其实,目前看来卖几百块钱一把智能锁的企业就是在耍流氓,这些企业不过是为了挣快钱而已。

再次,如何差异化发展。这里的差异化更多的是指产品上的差异化,对于用户来说,对那些采用公版公模生产的产品,以及那些仿来仿去的产品,早已审美疲劳。功能上千篇一律,外观上撞脸,对于用户来说无从选择。当然产品上的差异化需要企业投入大量的人力、物力、财力去做好结构创新、功能创新,以及外观设计上的创新。做好这些还不够,最重要的是能否把自己做出的产品,冠以它一个很超前、很炫酷的概念,对于用户来说产品看起来差不多,但是概念超前的更好卖,也就是你如何给自己的产品讲好故事也很重要。

此外,智能锁最大出货量还是在B端市场。随着精装修时代的到来,智能锁作为智能家居的重要组成部分,已逐渐成为各大地产商提升房产附加值的卖点之一。为此,智能锁的初装量近年来持续走高。甚至许多用户接触到智能锁都是通过开发商初装的锁了解到的。但地产商要求非常高,首先价格要有优势,其次质量还不能太差,再次安装和售后必须做得好,所以很多智能锁企业不愿意接工程项目,但是量大是最大的诱惑,企业该如何平衡零售和工程项目?这需要企业从实际出发来考量。

最近笔者接触一个专业做安装和售后的企业负责人,据他介绍仅2018年年该公司工程项目的安装和售后的接单量就已突破了70万套,而C端的安装量月平均却不足300单。由此可见,目前智能锁最大的存量仍在B端。

(文章来源:腾讯家居,侵删)

智能门锁 家居行业 门窗厂家大全

招商加盟区域查询

  • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
  • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
  • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
  • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
  • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
  • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
  • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

用户信息授权确认书(仔细阅读)

加盟预算

加盟需要准备多少钱3秒算出加盟预算

预算总价

*以上投资费用为预估,可能会与品牌实际情况所有差别,具体以品牌公布为准,结果仅供参考。

用户信息授权确认书(仔细阅读)

  • 1分钟前,浙江杭州周女士获得详细加盟预算
  • 3分钟前,辽宁大连杨女士获得详细加盟预算
  • 3分钟前,北京袁女士获得详细加盟预算
  • 4分钟前,云南昆明王女士获得详细加盟预算
  • 4分钟前,福建福州李先生获得详细加盟预算
  • 5分钟前,湖南长沙周女士获得详细加盟预算
  • 8分钟前,广东韶关赵女士获得详细加盟预算

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X
X

信息已成功提交

稍后一对一专业客服将回电给您,免费提供品牌咨询服务,具体加盟预算请以厂家报价为准。

X

加盟费用计算中

稍后会有客服与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。

X恭喜

您离千万财富又近一步

您的投资加盟信息,我们已经收到,
稍后您的专属招商经理会与您联系,
请保持手机畅通

X

信息已成功提交

感谢您的支持与信任,我们会在收到您加盟信息后第一时间与您联系。请保持您手机的畅通!

其他人还关注了这些品牌

分享到
微信好友 微信朋友圈 新浪微博 QQ空间

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X

感谢您的提交

您的评论已经提交审核

X
投资加盟计算器节约开店成本20%-25%