精准挖掘销售渠道 家居企业“盯上”设计圈

原创2019-04-10 14:30 作者: 刘红

随着广大消费者在装修过程中越来越多地关注设计,设计师渠道已然成为家居建材企业销售和推广的重要渠道之一。在此背景下,一个新的难题——如何与设计圈建立业务层面的联系,横亘在众多家居厂商面前。

精准挖掘销售渠道 家居企业“盯上”设计圈

渠道扩张,设计圈成切入口

不可否认,在装修的过程中大部分的家装设计都是由设计师来完成,因此设计师对家居装修的重要性不言而喻。这一点,在阳春三月的展会上进一步得到验证。2019年上海建博会举办期间,百利玛门窗总经理黄维寿、招商总监刘增钿在接受中华门窗网专访时表示,2019年百利玛门窗计划进一步加强市场竞争力,用产品打开市场渠道。其中,开发高品质优秀产品,加强与设计师的交流,通过设计师群体向更多客户推荐优质产品,是百利玛满足高端客户群体需求,做大单值市场的切入点之一。

精准挖掘销售渠道 家居企业“盯上”设计圈

百利玛门窗总经理黄维寿、招商总监刘增钿接受中华门窗网采访

同样将设计圈作为切入口的还有欧哲门窗。“2019年欧哲将延续去年的规划,将重点建设与设计师交流的平台,为经销商开拓设计师渠道”欧哲门窗渠道运营部总监朱凯松先生提到。但与往年不同的是,2019年除了设计作品比赛和海外设计游学活动,欧哲还会与更多的设计大咖、知名媒体合作,共同打造多样化的设计师交流活动。

值得关注的是,3月31日(也就是2019上海建博会闭幕后第三天),由欧哲门窗主办的“美学鉴墅暨哲思设·设计平台启动典礼”在海口启动,300余位海口当地的设计精英就别墅设计风格、别墅设计趋势等话题进行了深入的互动交流。同期,为行业内优秀设计师们提供的多元化设计平台“哲思设·设计盟”宣布成立。

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美学鉴墅暨哲思设·设计平台启动仪式现场

随着家装设计越来越得到市场的重视,设计行业迎来了最好的时代。拉设计师,通过设计师推荐等方式来争夺市场蛋糕,已经成为企业和经销商们的抢单“利器”。“谁拥有了优秀的设计师,谁就拥有了滚滚而来的财源”在大部分企业看来,如若能让设计师或设计师所在的工作室为企业说话,那将对产品的推广起到不错的促进作用。而在这当中,如何有策略地争夺设计师资源成为了横亘在厂商面前的新难题。

争夺设计师资源,“玩法”多元

与设计师建立业务层面的联系,并影响设计师群体的装修选材,设计师渠道日渐演变为家居建材及装修公司的必争之地。细数各路“诸侯”争夺设计师渠道的“战事”,大家的玩法虽各不相同,但大体可分为搭建设计师平台、冠名或制作设计师节目、操办或冠名设计师大赛、联名开发设计师产品等。

提到搭建设计师平台,不仅是欧哲等品牌方参与其中,各路展会方也在重点布局。2019年R+T Asia亚洲门窗遮阳展便引入20余场设计活动,吸引了5000余名注册建筑师、设计师、专业设计审查师到场参观;2019上海建博会则将5.1馆打造成专属“设计馆”,通过举办各种形式的设计类会议、论坛活动,为展会注入强大的设计因子。

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2019年R+T Asia亚洲门窗遮阳展

伴随家装材料与设计圈的互动成为趋势,作为参展商的品牌方开始期待在展会上打通设计师渠道,来开拓高端家装市场,而逐渐扮演采购角色的设计师也越来越依赖展会平台寻求新产品、新材料以及新灵感。

值得注意的是,相对于搭建设计平台的方式,更多的家居品牌倾向于冠名、制作以及操办设计师节目或设计师大赛。比如由梦天木门总冠名的“2018腾讯家居年度设计时尚盛典·金腾奖”,由墨瑟门窗特约赞助的“第二届中国室内设计新势力榜”,由科度定制门窗冠名的“与设计对话,于未来之上”酷家乐到店购城市站启动会等,助力这类型活动不仅为新秀设计师,为中国设计界提供了更广阔的舞台,同时也增进了品牌与设计圈的沟通交流,拉近了彼此间的距离。

当然,联名开发设计师产品也是品牌企业拦截消费端口的方式之一。据了解,联邦高登于2019年3月份正式宣告携手颜文豪、高志强、陈暄、关天颀四位设计师,合力打造联名定制款产品;格林福木门自2016年与空间设计师贾卓合作,开始“木门设计师品牌”之路后,三年时间完成了向原创设计师品牌的华丽转型……在新的消费场景下,越来越多的品牌意识到,好的产品设计,更能触发用户的消费欲望,而扮演着整合行业内优势商家和消费客户资源的设计师们,更能推动终端用户的成交转化。

精准挖掘销售渠道 家居企业“盯上”设计圈

联邦高登启动设计师联名款

依托于设计之上的空间梦想,正是各大家居品牌都急于强调并想要呈现给消费者的。而争夺设计师资源,赋能原创设计力量,归根到底是在比拼落地体验和对消费市场的转化,特别是在同质化盛行的家居建材行业,谁能更精准地表达用户情绪,能更直观地提供产品效果,谁就能在这场“体验经济”的比拼中拔得头筹。

(来源:中华门窗网,刘红)

百利玛门窗 欧哲门窗 2019上海建博会

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