近年来，家居建材行业风起云涌，伴随着中国经济进入“新常态”，市场竞争亦进入白热化阶段。在市场行情如此严峻的局面下，不乏很多将市场做得优秀的佼佼者。展志天华的经销商中，有一位来自内蒙古地区海拉尔市的李修全先生，他紧紧跟随集团脚步，集众人之智，采众人之长，6年间不断创造业绩新增长，最终做到地区行业龙头地位。近日，在展志天华精英经销商特训营上，李总首次公开分享了他的独家生意经。

李修全，展志天华木门内蒙古海拉尔市经销商。2010年加入展志天华，积极响应集团营销战略部署，经过营销管理中心的支持以及自身优势的充分发挥，2016年，在户籍人口不足30万的海拉尔市，创造年产值高达近七百万元业绩，一举成为当地木门行业品牌第一名。

思想定位驱动目标实现

回首往事，李总充满了感慨，他激动地表示，在加入展志天华初期，跟很多人一样，对建材行业不熟悉，对产品知识不了解，并且同期市场上已出现多家小有名气的竞品品牌，来自方方面面的困难形成一道隐形的墙挡在了面前。然而这些困难并没有让李总屈服，他不断的与集团营销中心沟通，学习取经，最终坚定了信心：“我要做行业第一!再大的困难也要克服!”有了强大的思想定位做后盾，目标也更加清晰明确。在总结创业成功的首要条件时，李总坦言：“就是要敢想敢拼，坚定做行业第一的思想定位!起初把自己放在什么位置，将来才能做到什么位置!非常感谢集团营销管理中心给予我的支持和鼓励!”

学以致用铸就行业第一

有了目标后，李总的第一件事就是学习。“从产品知识、店面布置、人员管理到销售技巧、活动开展、宣传推广等技能逐渐熟练掌握。并且从2013年起，集团营销管理中心组织的内部培训，我每场必到”。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”一次次学习，一点点积累，虚心好学，积极调研，让李总第一时间了解掌握业内最新消息，他说：“我最喜欢做的事就是盯着每个优秀的人，哪怕他仅仅是一个领域一个点做的好，也值得我学习!”熟悉李总的人都知道，他是一个非常直率仗义的人，性格里有着内蒙人洒脱豪迈、不拘一格的一面，然而工作起来却是认真谨慎，面面俱到。“把细节做到极致”和“老客户回访”是他在培训中学到的，回去之后便立即付诸行动，他认为“不光要多学习，还要学以致用，这才是最重要的。”他带领团队将培训中学到的一系列方法全部运用到实际销售中，日见成效。一边学以致用，一边积极落实集团营销管理中心制定的年度销售方案，2016年，在某次店面单场活动中，老客户转介绍率竟高达70%，售卡120多张，震惊同行业。

分享之余，李总也收获了一个巨大的惊喜。在天华木业集团总裁刘富鑫先生隆重宣布“天华木业集团商学院正式成立”之后，李总和来自沈阳的经销商邢建国先生一同聘请为天华木业集团特约讲师，由刘富鑫总裁亲自颁发证书、奖杯。集团商学院的成立，为经销商创造了更多的分享交流和学习的机会，相信今后会有更多优秀的经销商被聘请为集团讲师，为大家带来更多精彩的分享。