品牌林立时代 门窗品牌运营如何稳中求进?
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就门窗行业目前的市场形势而言,既有挑战,亦有机遇。经济下行、低端产能过剩、终端竞争白热化让大量企业濒临被淘汰的边缘。但对于那些创新型品牌而言,机遇已然来临。一方面,销售渠道不断分化,这就意味着品牌有机会抢占市场先机;另一方面,市场对于品牌的包装、定位、发展理念要求更为明晰,门窗企业须通过差异化发展以突出自身优势,对于新锐品牌而言,这也是机遇所在。只是,门窗品牌如何运营才能更稳健呢?
品牌林立时代 门窗品牌运营如何稳中求进?(图片来源网络)
首先:抓住消费者需求,打造核心竞争力
当下,门窗行业正处于一个“品牌红海”的阶段,同质化严重、奢华风盛行, 跟风抄袭大行其道,品牌个性不鲜明。如果抹去品牌LOGO,普通消费者很难辨别这是哪家品牌的门窗产品,这直接导致了行业陷入激烈的价格战,品牌形象难以树立,品牌红海难以避免。
而且大多数品牌在产品和展示上过于追求奢华,恨不得每个角落、每条缝都用金色。据了解,最近一两年整个家居行业,包括建材、卫浴等很多产品几乎同时往现代风格转变,而不少门窗企业还停留在过度奢华、过度装饰的阶段,这不符合消费潮流。
品类、花色、空间展示、应用风格等的同质化,这样的品牌,消费者见得太多了。现在的主流消费群体在悄然发生变化,曾经的消费主力已经由60、70后逐渐变为80、90后,这些年轻消费群的消费观念和上一辈截然不同,他们消费更理性,喜欢与别人不同的东西,讲究设计、品质和细节,而这些需求,他们很难从当下的大多数门窗品牌或产品中得到满足。抓住消费者真正的需求,这是品牌的机遇和挑战。
过去是供不应求的时代,只要有产品就有人买,而在竞争变得激烈后,缺乏营销思路,缺少核心竞争力,这在品牌林立的市场上是很难脱颖而出的。
其次:精准品牌定位,主动拥抱变化
随着经济的高速发展,中国制造业突飞猛进,亦使得各行各业获得了快速发展。但自2015年以来,市场经济下行,门窗行业哀鸿遍野,诞生了一批新品牌,也消亡了不少旧品牌,渠道再分化、政策迷茫……门窗企业面临重重考验。
经历过市场洗牌、优胜劣汰后,门窗行业逐渐步入优化期,而新一轮的市场竞争之战已经打响。“新形势下,企业应明确品牌定位、强化品牌独有内涵,并主动拥抱变化,这才是企业应有的姿态。”在谈及门窗行业发展趋势时,一位门窗品牌负责人说道。
在过去,企业只要有过硬的产品,罔论品牌名气,招商亦能顺水行舟。如今,市场的发展促使门窗行业一改过去粗放式的运营模式,朝着精细化方向发展,对品牌的市场定位要求也需要更明晰。也因此,优秀的品牌包装、精准的品牌定位,明晰的推广思路及方向,对企业的招商以及开拓市场显得尤为重要,企业在激烈的市场竞争中能够活下去,才是硬道理。
也有人认为,品牌经营需要寻找差异化,其中又包括产品的差异化和营销策略的差异化,而且要领先于其他品牌才能收到最好的效果。
最后:明确品牌定位,占领市场高地
“我们已进入真正考验品牌的年代。”业内人士说道,企业需要明确自身品牌定位,清晰自己未来发展走向,从而做出合理的品牌推广方向。市场竞争加剧,紧握核心竞争力这杆枪,才能在众多品牌中脱颖而出,牢牢抓住消费者心智。而伴随着门窗行业产品同质化现象的愈演愈烈,企业更要明确自身的核心内涵,同样的产品,通过提供消费者不同的产品附加值以及传递的不同价值观,突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观,逐渐被消费者认同,从而占领市场高地。
在推广方向上,则需要与时俱进。作为创新型企业,也要明确其所拥有的资源与推广方向是否真正匹配,如央视投放广告等高调宣传行为,是否对提升品牌高度起到一定的作用,这些都是企业需要认真考究的方面。
如今是门企转型的时期,老品牌结构冗杂,顾虑很多,而中小品牌则是“船小好掉头”。中小品牌的启动资金少,成员年轻化,市场很大。各门企都有各自的市场,在产品大同小异的情况下,清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的门企规模不用很大,经销商的压力也减小了,以前门企的做法是将库存压力放在经销商那里,现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。
针对目前的市场状况,门企打造品牌需要销售去支持,而产品的销售则要依靠终端去突破。门企要做好打持久战的准备,不能硬碰硬,找好武器,利用电子产品和网络工具进行推广宣传,引流消费者。
当下的门窗行业不系统不规范的地方还有很多,但提升的空间依然还很大。现在只是竞争的对手多了,市场并没有萎缩,因此企业家的心态很重要,面对市场变化要依靠团队的力量去克服困难,不能妄想可以一招制胜。未来,门窗企业对于品牌的打造将继续围绕品牌定位、社会责任、差异化消费的锁定,以及企业自身对未来发展的不断坚持。随着市场的瞬息万变,更多品牌将以拥抱互联网的思维来主动拥抱变化,敢于变化,接受变化。