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河南还不够 百年天天又在河北搞了件大事!

2017-06-23 15:41 责任编辑: 张伟

投资金额:10万-30万

门店数量:500-1000家

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34家木门专卖店,在23天时间里,能创造多少销量?单一省份门店联动,能带来多大后续影响?全省门店人员大集结,短时间内密集集训,会打造一支怎样的高效团队?

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百年天天木门“爱河北我门来了 超级工厂直供会”,5月27日-6月18日,在河北举行,来自河北的34家门店参与了这次为期23天的全省联动,总共贡献了超过1000万的销售业绩。这是百年天天全国范围内开展的第二次全省联动,也是百年天天渠道强化,团队打造的重要一步。

23天全省联动,营收单店产出再创新高

据活动后公司统计,本次河北全省联动,共有34家门店参与其中。23天活动,总共贡献了超过1000万的销售业绩,平均每家门店单店产出30万。活动期间内,客户转化率达到了九成以上。总营收、单店产出和客户转化率,均创新高。

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核心数据的整体提升,一方面代表着公司的河北销售团队和渠道团队,对市场有了相当程度的开发,另一方面代表着百年天天的产品,在市场上有着相当好的口碑。高效的市场开发与高性价比的产品互为援引,为本次河北区全省联动项目大获成功奠定了良好的基础。

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以原有市场基础为依托,百年天天团队利用本次活动,对现有门店的陈列及氛围进行了全新升级,从地贴导视到奖品摆放,从门店氛围营造到抽奖区设置,都建立了一套严格的标准,并根据门店督导的现场验收,对门店进行排序,并对获奖门店进行现金及锦旗表彰,在内部形成你追我赶的良性竞争机制。

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在这样的机制下,各个门店充分发挥自主能动性,将门店形象进行了提升,为客户营造了一个不一样的“百年天天”,推动了本次活动的成功。

以战为练,团队打造大获成功

作为全国的经济大省,靠近北京天津的河北省向来是家居企业的必争之地。百年天天作为木门行业中极具代表性的品牌,早在创业之初就将河北作为重点发展区域。本次全省联动活动,百年天天希望通过整体调度,整体执行的方式,将团队打造和运作进一步优化。

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市场是最好的演武场和试金石。百年天天木门将参与活动的门店分为三组,通过多个维度进行PK。奖惩方式和规则,由三个小组民主投票产生,确定后严格按章执行。

百年天天相信,授之以鱼不如授之以渔,从头到尾参与一项活动的策划执行及收尾,对经销商团队的整体能力会产生极大的提升,为日后单体店面进行策划执行活动打下基础。

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作为木门行业服务国家标准的拟定者,百年天天木门对终端销售服务非常重视。经销商作为终端服务的最后承担者,决定着市场的消费体验。通过标准化高强度的培训,建立经销商的服务意识,将服务标准实现从上到下的无差别贯彻,是百年天天此次活动的目的,也是大获成功的重要原因。

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未来,公司将继续在全国重点区域实行全省联动活动,将百年天天的产品以及服务扩散到全国更广的市场。

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