布局整装大家居 大自然透露未来投一百个木门工厂

2017年6月22日，“趋势的力量-2017全屋整装与内装工业化发展论坛”在杭州成功举办。活动由中国室内装饰协会指导。家居家装大咖云集现场，共论“全屋整装”和“内装工业化”的行业趋势。大自然家居控股有限公司董事局＊＊佘学彬围绕大自然如何布局整装大家居，现场做“永恒的价值：产品和服务”的主题演讲。

大自然家居控股有限公司董事局＊＊ 佘学彬

作为爱空间首轮融资的天使投资人，佘学彬提出：1.家居企业要立刻开始研究细分市场;2.材料商也需要打造细分产品，配合家装公司，为消费者提供全屋解决方案;3.把大自然在各地的工厂，作为整装公司的仓库，做好整装服务的搬运工。

标准化，更易做大做强

整装家装中细分为个性化家装、标准化家装。“其实我投了几个，但我对爱空间标准化家装了解特别多，不管你们怎么样，我都做标准化，我拿中国5%的份额做标准化。”为什么是标准化?做房地产也是如此，碧桂园、恒大等做标准化的企业永远跑得快、做得大。个人特别看好恒大、碧桂园房地产标准化公司。

我建议快一点研究细分市场，在不同的领域不同的细分做老大。我主要是研究自己的工作，如何做产品和服务。今天的主题是工业化观点，其实核心是标准化。全屋定制也好，全屋家装也好，整装也好，甚至是整装工业化，大趋势如何?首先，在座各位企业家应研究细分市场。

产品提供商，深耕更细分的市场

大自然联合友商一起研发了一种智能地板，它可以打通每个人的手机，第一时间告诉你PM2.5、温度、湿度指数。还有，全世界第一款厨房专用地板的细分市场，做得也特别好。大自然要把儿童地板、卫浴地板、厨房地板细分，哪家企业愿意做细分市场的，大自然愿意与其合作。另外，大自然和海尔一起打造系统化的智能家居。第二个服务，大自然全国有五千个门店，很多时候我们可以产业链分工，比如经销商在安装地板方面20多年的经验，家装公司的地板施工我们可以提供服务。

家装公司服务商，辅助整装产业落地

最近，大自然在全国布局木门工厂，希望未来投一百个木门工厂，把大自然的工厂变成家装公司的仓库，“以后你们不用在各个地方盖仓库了，我们打通全国，一个省一家，你们和我们一起开发产品，这个产品就是你们的，我们配合你们，你们去哪里，我们做到哪里，这个是产业链。”

细分再细分，分工再分工，大自然的工厂就是家装公司的仓库，“你下的单，我第一时间就告诉你。这样的好处是，你们不需要研究了，你的单到我的系统，我的手机告诉你，你的部门在哪个区号，我可以联系到你的店长、产业工人、房东，包括你本人。”这样，家装公司去做全产业链整合，大自然配合，解决家装公司的后顾之忧，这就是大自然要强调的服务。

(来源： 今日家居)