聚焦|定制家居由虚入实 企业如何跑马圈地？

2017年，随着欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌、我乐等定制家居企业上市，全屋定制成为行业舆论热点。今年，定制家居市场机遇与挑战并存，并且蕴含着无限可能性。在争夺市场战役中，人才永远是各行各业的竞争壁垒，拼人才、拼创新、拼设计，企业使出浑身解数逐鹿定制市场。

金诚永信木门总经理陈文吉在接受中华门窗网记者采访时表示，2018年金诚永信公司发展方向主要是全屋定制。企业在做好产品的同时非常注意设计，聘请了行业知名设计师与当下主流设计软件商达成合作，意图打造独具特色的全屋生态同色定制，让产品风格定位更加精准、独特。

“客来福关注中国自主性元素和文化，非常注重对优秀人才的培养，追求不断创新，让产品形成新中式风格。同时，企业也非常注重品牌推广，为占领定制家居市场做足了准备。“客来福全屋定制营销总经理张守才也表达了对定制家居的看法。

企业的快速发展离不开人才队伍建设,各大企业求才若渴。拥有设计能力的导购亦或拥有导购能力的设计都是稀缺人才，各大企业纷纷实施“人才强企战略”。

品质、口碑是企业的生命线，只有将产品做扎实，形成高知名度的品牌，才能为企业发展提供源源不断的动力支持。索菲亚、欧派等大牌风靡市场的经验，让企业的品牌意识不断提升。

澳都厨柜+全屋定制副总经理董祥䶮在接受中华衣柜网记者采访时表示，从西南第一品牌扩展到全国，澳都一直致力于打造百年品牌，始终要求把企业做“实”，把产品做扎实，把渠道做丰实。澳都的迅速发展就离不开“品质”、“品牌”这两个关键词。

另一方面，随着人们生活水平的不断提升，家装材料的安全性、无毒性越来越为广大消费者所关注，各大企业纷纷为消费者“量体裁衣”，推出绿色环保产品。

欧迪雅全屋定制家居销售总监焦凯就强调“给消费者一个安全的家，所有的产品都保证按国标E0级以上标准，可以随机监测，如果达不到E0级欧迪雅全额退款。”

欣百特木门全屋定制营销中心总经理李清友在接受中华门窗网记者采访时也表示，欣百特始终非常注重产品质量和环保，符合客户审美，给客户创造更大的让渡价值等方面一直是企业努力的方向。

随着人们对生活质量追求的不断提高，消费不断升级，国内定制市场依旧潜力无限。同时，借助国家外向型经济迅速发展之东风，类似“＊＊＊＊”出口政策红利为定制行业带来了新机遇。2017年定制家居“风景独好”，如今定制实年也已到来。 在2018广东定制家居行业峰会上，行业大咖齐聚盛会，畅所欲言。

（图片来源网络）

尚品宅配总经理李嘉聪在会上表示，现在“走出去”还比较难。因为定制家居重个性化，交付周期短，在国外会失去灵活性。尚品宅配目前还是扎根、做好中国市场。在未来，如果国外有需求，随着尚品宅配服务和技术的提升，也会顺应需求大胆“走出去”。

百得胜家居执行总裁张健看来，“＊＊＊＊”不仅是走出去，也可以引进来。百得胜在两年前，进行了一些尝试。

“趁着行业好的时候，中国定制家居品牌要有走出去的自信。定制行业协会等平台可以创造更多机会，让定制家居企业抱团走出去。劳卡在未来肯定要走出去，不过目前暂时静观其变。”劳卡全屋定制董事金理伟这样认为。

当越来越多新技术层出不穷，产业创新已成为大势，原有商业逻辑被挑战，迫使企业出新招应对市场挑战。定制力是企业核心竞争力的一部分，做实产品，秉承匠心，不断创新，打造品牌等观念越来越被大家所认可。定制家居乃大势所趋，随着原有定制企业在设计、生产、服务等方面的日趋成熟，相信未来，全屋定制定会大放光彩。群雄逐鹿，最后将鹿死谁手？时间会证明！

（作者：杨芳 来源：中华门窗网）