家居卖场创新营销思路 整合上下游资源

重庆“第二届重庆北部家居财富先锋论坛”上，聚信美家居世纪城总经理梁斌表示，“不论是家具建材商家还是装饰公司，只要有思路、有活动的点子，聚信美就可以提供场地、宣传推广等全方位支持，将活动效果达到最大化”。去年，“直辖16周年•百万市民最喜爱的家居品牌评选暨直销盛典”与“圣象全球新实木盛典”等大型营销活动在聚信美成功落地表明，聚信美探索出来的这种新营销思路已取得初步成功。

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家居卖场创新营销思路，为木门企业带来了福音。如何更好的与家居卖场合作，也可能为企业的发展带来新的发展机遇。

在服务创新上做文章

在品牌大量增加、产品竞争日益同质化的市场形势下，想方设法满足消费者各种个性化需求，成为各大商家竞争的焦点。梁斌表示，“帮消费者实现完美家居梦”，是家居卖场必须具备的基本功能。除了必须具备一定的规模，能给消费者带来舒适的购物体验外，还要引进家具、建材、软装饰品，同时要引进装饰公司，让消费者感受一站式购齐服务；同时，家居卖场还要不断完善售后服务体系，保障消费者权益。此外，梁斌首次公开透露聚信美将启动搭建电子商务平台的消息。

某品牌企业负责人表示，企业跟卖场、建材商伙伴保持良好合作关系，并将三者的优势进行有机的结合，更好地帮消费者实现了家居梦，最终赢得了消费市场。木门企业也需要进一步探索消费者的需求，始终贯穿“消费者是上帝”的原则，在服务创新上做文章，才是长久之道。

上下游资源整合的能力

为整合上下游资源，论坛环节后，聚信美家居世纪城分别与美克美家、顾家工艺、marge cason等8大品牌签订入驻协议，与龙湖、万科等18家物业公司签订全年合作协议。龙湖物业总经理杨杰地表示，“近几年来，龙湖重庆公司每年都有超过100亿的销售额，为龙湖物业带来每年13000套以上的房屋接管，带来每年接近20亿的装修和居家业务。”走在行业前头的一些家居建材巨头，如红星美凯龙在日前收购吉盛伟邦，也是在预示着行业的转型与资源的整合利用正在逐步完善化。