智能门锁市场，经过几年的发展，正在成为智能时代的又一“风口”。2014年，由于各地房价的迅速腾飞和外来务工人员的大量进场，4G网络的快速普及等因素的共同作用之下，租房市场发展迅猛。租房市场的高速发展为智能门锁带来了刚需性的发展，解决了以前租房需要反复送钥匙、带看、收房租、换锁等等的痛点问题，大大提高了房东或管理人员的管理效率，让智能门锁在租房这类 B端市场上迎来了刚需性的爆发增长。

(图片来源：宏安兴锁具官网，侵删)

也就是在这个时期，智能门锁品牌如雨后春笋般开始渐渐发展壮大。2013年，凯迪仕、果加成立;2014年，360、优点科技、云柚科技、青柠智能、Ola智能门锁等进军智能门锁;2014年，传统门锁企业宏安兴向互联网智能锁转型。

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B端刚需也不如C端爆发实际

但是B端市场规模再大也不及C端市场的半亩方田，根据鲸准研究院测算，到2020年，家庭智能门锁的行业规模将达到375亿元，而公寓锁的市场规模仅为41亿元。虽然B端市场对于智能门锁固然有刚需，但在产品和技术上没有太大溢价权，同时由于品牌竞争激烈和对于B端客户安装的复杂程度需求等，其弊端也逐渐明显，所以进军C端才是正道。

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抢占 C端是制胜关键

目前来看，无论从消费者的关注、技术的创新、供应链的完备等，都在诱惑这众多新兴品牌的崛起，如果在C端市场上占领先机，无疑是抢占智能门锁占有率的重要一役。而近年来面向C端的品牌和产品持续火爆，也说明了这一点。2018年10月优点M2上架小米有品众筹，千万级别的众筹金额也足以证明C端的购买力正在爆发，把握时机，才能在这爆发期内获得强劲的市场占有率。

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最后决战以来，价格战号角已经吹响

智能门锁是一个百亿级甚至是千亿级的市场，根据数据显示，中国智能门锁普及率不足 3%，远低于欧美国家。据预测，到2020年，中国消费级智能门锁需求有望达到 3200万套，规模之大同时也吸引了众多资本进入以建立该领域的“头部”品牌。目前来看，从优点到360，从360到小米，在智能门锁的跑道上，已经入局了众多的互联网创业型企业。仅仅四个月的时(2018.11~2019.1)，在智能门锁行业中发生的融资就已经超过了15亿元人民币。据中国锁具行业信息中心数据显示，目前我国已有超过1500家的智能门锁生产企业和超过3500个智能门锁品牌，品牌之多形成了一种“百家争鸣”的盛世。

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从品牌来说，作为专业传统锁企的凯迪仕和德施曼自然占据了重要的“先天优势”，但以美的、创维、云米为首的家电企业;以大华、海康威视为首的安防企业和以优点、360、小米为首的互联网企业都在对智能门锁行业“虎视眈眈”。除此之外，国内还有众多杂牌入局智能门锁。专家分析，从今年到2020年，将会是智能门锁行业的洗牌阶段，头部企业如何保持领先?新进企业如何突破重围?都将是行业内品牌需要认真面对的问题。

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在很多消费者的认知里，智能门锁就是一把能连手机，开门方式由钥匙变为指纹或者密码的门锁。但事实并非如此。根据优点科技的研发人员介绍说，他们在企业创立初期研发智能门锁，最大的问题是门锁与门的适配性问题。中国大概有6亿扇大门，每家每户的门可以说是千姿百态，就单纯门的规格就有几万种。此外，智能门锁特别依赖于线下渠道的铺设，有效的服务体系才是其立足的根本。

“价格战”已经打响，行业洗牌将至

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更值得关注的是，智能门锁的“价格战”已经打响。目前，宏安兴智能锁已经把价格铺满整个销售市场，上至4-5000，下至千元内的智能锁均有产品来应对智能锁广大的市场。在这个消费者相对愿意接受的价格空间里，智能门锁市场已经进入红海期。价格战的开启，意味着智能门锁已经进入到快速增长期，同时也证明销量已经迅速向头部企业聚集，给予小品牌“翻身”的机会已经越来越少。参考其他行业的发展规律，市场的低普及率和高速发展，为新进品牌创造了条件，但时间窗口可能仅仅维持三年，在三年内或许会出现门锁行业的百亿级公司，到底谁会坚持到最后?让我们拭目以待。

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