随着创业成本的降低，在全球各地掀起一阵创业风潮，而在智能家居应用市场中，由于相关应用范围广泛，且消费者实际需求尚未明确，新创业者能透过观察消费者的日常生活，发展产品，成为带动智能家居应用的力量。今天睿祺小编将借此探讨目前新创业者关键成功因素在哪里，以供参考。

订定明确的产品诉求，并以生活化的方式向消费者说明

虽然智能家居市场中，消费者对产品的需求尚未明确，但观察成功的新创业者，能从消费者生活及过去使用产品不便之处观察市场需求，避免从技术的角度进行产品设计，并且将其所研发的技术转换为消费者可以理解的实质效益，透过生活化、故事化的说明，用图像、影片等方式，让消费者清楚了解产品所能提供的价值，明确产品定位及诉求，避免消费者被专业的技术名词所困惑。

如有的商家针对消费者过去安装设定过于复杂、受到绑约限制等使用不便之处，设计多功能合一的产品，以解决消费者的困扰。

创新的商业模式，争取多元收入来源

一个产品未来能否永续发展，是否有稳定的收入来源为重要因素之一，观察目前群众募资平台上的许多产品，部分虽然能够因为产品的创新性而募资成功，但由于没有稳定的收入来源，而使其在面对后续的制造、经营会面临难题，可知商业模式为产品是否能够成功的关键之一。

创造未来可持续被利用的资源及建立消费者转换成本

由于新创业者所设计的智能家居产品，在资金、技术方面的进入门坎通常不高，而使其产品成功后容易被他人所复制，因此若是能在随着产品的销售下持续创造后续可被利用的资源，则可创造与后进者之间的差异。

有一些商家其在销售智能产品的同时，亦累积其用户数量，而成为其与上游厂家合作的基础，当用户数量累积越多，上游厂家可借此调整价格的弹性也要越大。另一方面，以睿祺无锁孔智能安全门为例，其产品强调根据过去消费者的使用习惯自行调整适宜的功能和操作方法，因此对于消费者而言，未来若是要转换到其他的产品，则必须重新建立使用习惯的设定，提高消费者转换产品的成本。