近年来，五金市场的竞争日趋激烈，传统销售渠道的各种弊端逐渐暴露出来。为了在竞争中占据主导地位，五金企业积极探索新的营销模式，再加上互联网的推广，五金行业的销售渠道日趋多元化，这是一件好事，五金企业可以有效整合优势每个渠道，再借其力量有效规避各类风险。下面，欧宝莱门窗的小编来为大家阐述一下门窗五金的营销模式和渠道。

营销方式：

一、卖场经营：成本高依赖性强

近年来，五金销售渠道一直集中在商店，具有一定实力和声誉的五金公司加快了进入大型商店的步伐。一些业内人士认为，品牌五金选择在品牌专卖店开店，一方面，他们希望利用商店的强烈吸引力来建立自己的品牌影响力；另一方面，他们还考虑商店的环境，营销和服务体系。

(图片来源：欧宝莱门业官网，侵删)

然而，随着商店的租金越来越高，卖场不断开店，原材料和物流的成本也在增长。水涨船高，给五金行业带来了高成本。在五金和商店之间的关系中，公司不免有几份依赖的无奈。

二、自营店：经济、人力成本加大

近年来，越来越多的五金企业将其发展重点放在独立商店的运营和管理上。欧宝莱门窗的总经理说：标准商店是改善服务的平台，第二是通过统一的价格体系来限制每个商店的不良行为。

通过统一的系统质量保证，统一的售后服务标准，以及公众的共同关心和监督，这就是我们想要建立的店面模式。

事实上，自营商店模式的机会和调整并存。自营商店的发展就像一把双刃剑。自营店铺渠道的经济和劳动力成本也将成为检验企业发展的重要因素。

在当今社会，商店的劳动力成本也在增加！同样，每家商店的支持和培训也是成本的重要投入。单位成本越来越高，单位销售成本也越来越高，这似乎是渠道的恶性循环。

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三、工装渠道：有钱途需谨慎

许多城市的商品房逐渐从毛坯房向精装修房转变。

精装修项目中使用的五金产品比例不断增加，建设项目已成为推广五金产品的重要渠道。

四、电商渠道：利弊参半创新并突破

在处理新兴电商渠道的问题上，一些五金企业认为电商的表现力相对较差，材料、细节、安装效果等无法显示，整个五金行业的电商都有这种局限。

其他人则认为电商必将成为未来的新商业模式。

与水流一样，渠道链从经销商流向终端，最终流向消费者。掌握当前消费者的电商消费习惯将符合未来的发展方向。

许多五金企业已经开始试水电商渠道，但还没有人探索到适合开发的方法和模式。

在未来，五金企业将不得不探索更多的模式，包括表达方式。努力突破展示的局限，使电子商务系统的表现达到一定的突破。

营销模式的多样化进一步促进了竞争的良性发展。渠道成本的增加和同质化产品削弱了终端市场中五金企业的竞争力。因此，渠道建设的重要性也在日渐显现，构建强大的扁平化渠道，提供多种渠道体验或成为五金企业升级和转型的新方向。

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