铝合金门窗企业产品走向市场，提高竞争力，打造品牌的关键点是什么？答案无疑是经销商。但是，目前门窗企业的投资不是很好，而且已经变得病态。吸引投资和发展品牌更加困难。结合近年来门窗投资的现状，门窗行业人士认为吸引门窗投资并不容易，应注重“培育”。那么我们欧宝莱门窗作为一家门窗企业该如何“提高”？

(图片来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)

随着门窗行业竞争的加剧，对于许多门窗企业来说，出现了“投资不容易，创业难”的现象。由于目前门窗市场竞争已进入白度化阶段，由于经销商文化程度和营销水平较低，经销商在市场意识和管理意识方面越来越无法跟上市场的步伐。已远远落后于市场，并且已经陷入了市场无效运作的短板效应。逐渐无法承担经销商在当前市场中应承担的产品组合、营销计划和竞争策略规划与执行的职能。

门窗经销商突破瓶颈，必须赢得公司的支持。这就要求门窗企业为他们提供合理的支持和帮助，如：经销商公司对经销商的销售团队进行实际定期培训，让经销商掌握科学规范的销售业务，采用科学的销售方法。同时，公司还可以总结多年来的营销经验，并将这些知识和经验汇编成营销手册，分发给经销商。此外，还可以带领经销商进入经营良好的市场，实地考察、交流等。最终，经销商将按需学习、自我成长和自我突破。只有经销商的“增长瓶颈”被打破，企业与经销商之间才能实现“双赢”。

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同时，门窗企业应加强对销售团队的管理和评估，使驻扎在经销商处的辅销人能真正帮助经销商解决市场问题。只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，才能真正帮助经销商赚取利润，以实现经销商与企业长期共存，合作共赢的良好局面。例如，由于经销商的文化水平和专业知识有限，当新兴的大卖场渠道不知道如何操作时，公司的销售人员必须亲自带领经销商的员工进行谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等。在运作过程中，分析和总结每个步骤的具体操作行为，并详细向经销商的销售人员解释，因为“授予鱼”是对经销商的更高层次的帮助。

总结：门窗经销商与门窗企业之间存在互补关系。一方的进退可能直接影响另一方的生存。换句话说，培养成功的经销商也是品牌建设。

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