价格战不只没让商家得到好处，以至还让同行也跟着遭殃，因而，智能锁行业的竞争，价钱战不是最终选项，最终出路势必要更为聚焦产品、品牌和售后的精耕细作。在众多的低价智能锁里，绝大局部是没有质量保证的次品。所以，这样的产品被用户买回去，一旦出现了问题或毛病，损伤的不只是用户的利益，更是透支了整个行业的信誉，损人不利己。

“智能锁廉价啦，不要9999，也不要999，只需299。对，你没有听错，就是299。299你买不了吃亏，299买不了受骗；299，你去不了新加坡和香港；299，也不够带情人去浪漫的土耳其；智能锁固然不是传家宝，但男女老少都离不了；299，买把智能锁回家，出门扔掉钥匙，老婆快乐、老人稀罕、孩子喜欢，全家乐呵呵！”

这是传播于朋友圈的一个智能锁营销宣传段子，但是却反映出了智能锁行业当下极端恶劣的价钱战。往常，智能锁是群众高攀不起的产品，但现在售价却一泻千里，跌到了现如今的两三百块钱。当然假如说，两三百块钱一把智能锁能做到物美价廉，对用户来说也不失为一件好事。但可惜的是，在众多的低价智能锁里，绝大局部是没有质量保证的次品。

(图片来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)

当然这与中国智能锁行业当下正处风口之上，竞争极为剧烈有着莫大关系，往常，2000多家企业，3000多个品牌同台竞技，固然让整个行业愈加繁华，但也让整个行业堕入了史无前例的紊乱，侵权、价钱战等乱象已成为了当下智能锁行业的“新常态”。

在多如牛毛的智能锁品牌中，掺杂着许多没有研发才能，没有质量保证，没有品牌知名度，以及没有完善售后体系的小品牌、小企业，以至有的是小作坊式的家庭企业，而且大局部企业采用的均是公模消费，就像当年华强北的水货手机一样，只需你想干就能够从不同的渠道，采购不同的零部件，最终经过简单的组装构成一把整锁。

换句话说，就是中国智能锁行业已进入全民做锁的时期，行业的准入门槛越来越低。好一点的大品牌进来，采用ODM的方式，自行设计，再找一家好的代工厂代工；普通的企业只为了凑热闹，懒得去设计也研发，直接找一家企业OEM，他人有什么产品就要什么产品；再加上一些采用公模消费的产品，市场的许多产品很难从外观上作辨别。这导致整个行业“美观的皮囊千篇一概，有趣的灵魂万里挑一”的现状。

因而，在同质化极端严重的背景之下，那些没有研发实力，没有品牌知名度，没有质量保证，以及没有完善的售后体系的企业，最终能拼的也只要价钱了。

(图片来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)

价钱战是每一个行业从开展初期到成熟的必经之路。就像空调行业当年一样，从紊乱期的1000多个品牌经过一轮洗牌和淘汰赛之后，往常只剩下不到100个品牌。这当中，空调行业阅历了从价钱战到价值战的转变，能活下来的企业最终拼的是产品、效劳和品牌。

智能锁行业最终也会从往常的价钱战向价值战转变，只拼价钱的厂家最终只要绝路一条。所以，首先我们要明白所谓物美价廉，物美是前提，也就是产品的质量以及企业的售后效劳必需过关、有保证，只要处理了物美之后才干去谈价廉。也就是说，不论你卖2999元也好，1999元也好，以至999元、699元，或者299元，质量是前提，没有质量就别提价廉。

其次，我们要明白用户要的不一定是真的廉价，而是物有所值。所谓的一分钱一分货，就是让用户觉得所破费的价值能取得与之相等价值的物品。就像如今的用户去买空调和家电一样，首选的肯定是海尔、美的、格力、飞利浦等一线大品牌，由于这些品牌能提供好质量的同时，还能提供好的售后效劳，让用户觉得买回去有保证。

再次，我们要明白只要合理的利润，企业才能良性开展。卖299元、399元、499元的智能锁，很难说没有利润，只是利润的多与少而已。往常，小米智能锁也在筹备中，按小米5%的利润定价，想必也不敢把智能锁卖到三四百元。

没有利润对于企业来说不只难以维持正常的运转，而且缺少资金去做研发、品牌推行、渠道建立及售后效劳体系建立，假如没有做好这些就很难构成企业的中心竞争力，所以除了价钱之外，很难找到打破口。

从另一个层面来讲，价钱战不只没有让商家得到好处，以至还让同行也跟着遭殃。因而，智能锁行业的竞争，价钱战不是最终选项，智能锁行业的最终出路也势必要更为聚焦产品、品牌和售后效劳的精耕细作。

(文章来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)