有人问，做门窗的厂，有没有必要进小区做推行？

答案是肯定的，不只能够进小区推行，并且有必要多进小区，把小区推行当成重点。假设你是做零售市场的，手上没有几个企业大客户的状况下。

假如我们都不进小区，那还好，你不必担心客流提早被人截走了，问题就出在有些老板偏不安分，他们抢先举动，早就将手伸到了小区里。

跑到客户家门口去约请，拉到自己店里来，乃至还没到店，就把单子已经签了。

蛋糕就那么大，别人切走越多，剩余的还有你什么事呢。这种竞赛局势下，你不可能停下来。

在进小区这件工作上，根据厂的规模大小，做法上要有所考量，欧宝莱门窗的小编根据部门的数据调查分了两种状况。

1、假如你是大中型厂家，有经销商、有门店，你有必要协助经销商或店长进小区，一同做。

自己内部要有一支得力的小区推行团队，有实战经验，尤其是成功的实战，然后派到各个战场上去，跟着经销商一同冲。

(图片来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)

怎么跟经销商协作，那是更细节的工作，但要有一种认识便是：把各地小区营销的经验总结起来，再共享给一切经销商，同时督促经销商把小区当成一个主战场来抓。

2、假如仅是小厂，就是自己开的店，那最好是挑选工厂所在地，联合一些相关的品牌，组织大型的小区推行活动，我们一同办嘉年华、大集采等活动，把前期的营销成本控制下来。

当然，也能够自己办工厂厂购，即是挑选某个日子，运用一切的营销力量蓄水积客，再组织班车把意向买家接到厂里来，既能够看生产线，见证厂家的实力，又能现场下单。

这种做法，一定是同时覆盖多个小区，一次性能够圈百个意向客户到场，效果才更好。

还要考虑三种状况，那便是毛坯房、精装房、存量房，针对这三块领地，推行方式也有一些差异。

主张针对毛坯房得，最好是跟建材企业、装饰公司一同协作，提供从装饰、建材到家具的成套服务，由于毛坯房的业主收楼后，要先做硬装之后，才会考虑到家具，中间有几个月的时间差。

大多数业主要先装饰、先买建材，后面才会配家具，于是，很多装饰公司与建材商家手里，就把握了十分精准的客户信息，我们能够协作，公司层面协作，也能够跟设计师、工长协作。

当然，也能不走这条路，把销售工作做到收楼的时候，也是能够的，比如免费帮业主验房、约请观赏样板间、小区专场集采活动等策略，吸引客户先把订金交了，这样也是能够的。

针对精装房，硬装基本上是做了的，只需要买少量建材就能够，可是家具还需要大量配备。

(图片来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)

能够提供根据精装房的家具、软装全屋配齐计划，联合相关品类一同做。只需你在这方面打响了名头，就可能把业主选招引过来。

或许想方法跟开发商一同协作，在业主买房阶段就切入。这样精装房的业主收房后，很快就会买家具。所以，现在一些家居卖场整合家具商，然后跟房地产企业签约，做拎包入住，便是典型的案例。

在后面的竞赛中，越来越多的家居建材企业，会想方法牵头做拎包入住，或许成为拎包入住的专业供应商，会将整装、房地产渠道视为生死存亡的命脉。

上述两种状况，都能够采用一些相同的方法，便是小区摆摊摆点推广等。

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