“黄金周”木门卖场不理想 促销优惠仍将继续

今年“黄金周”木门市场褒贬不一，从各大卖场的销售情况来看，几乎都是一片叫好声，各大卖场也都将黄金周销售火爆的主要原因归功于主动营销。而对于各卖场、品牌的客流量表现出的“两头旺，中间弱”的现象，业内普遍认为由于长假期间出门旅游减少了中间的一部分客流。一些品牌和卖场也已经开始调整促销策略，发出诸如优惠延续、节后促销等信息。

“十一”卖场销量符合预期

从各大卖场反馈来的情况来看，“十一”期间达到甚至超出了业内人士预期。居然之家副总裁任成表示，居然之家今年黄金周的目标是比去年同期有所增长，但是今年增长的幅度比预期增长得多一些，北京基本上增长了30%-40%，全国也是呈增长的趋势，外地可能比北京增长得还要多一些。

红星美凯龙集团副总裁王伟也表示今年“十一”期间的销售额和去年同期比增长了31%左右，“应该说是在我们的预期之中”。

蓝景丽家大钟寺店相关负责人则告诉记者，今年的两个主推活动都非常受欢迎，7号作为活动的最后一天，卖场本应该是晚上9点关门，但当天一直到10点多才结束，所准备的赠品也全部送出。此外，集美家居相关负责人也表示，中秋国庆八天，集美家居集团北京的销售额达到3亿余元。

主动营销起作用

对于今年木门卖场表现火爆的原因，任成认为，因为之前有做市场调研，节前就组织员工和商户一起到小区做推广，丽泽店在已有的促销活动基础上还增加了夜场补贴的活动，在十一前做好了推广，也得到了消费者的认可。

刘洋表示，城外诚今年一直主张精准营销，9月1日-2日的大型爆破活动就是一个前奏，当时就已经完成两天销售过亿，后续就是一些延续的活动。集美家居相关负责人也表示，集美家居在营销模式上改变思路，带领商家由坐商改为行商，和商户、展员走向市场，是“十一”成功的主要原因。

王伟则表示，“本身我们黄金周设计的活动就丰富多彩，还有北京设计周也增加了很多互动”，此外每个商场根据自己所在商场的核心商圈的特点，还作了一些产品结构上的调整，比如北五环商场增设大型灯具馆，朝阳路商场增调美食广场等，也能更多的满足消费者的需求。

节后继续延续促销

许多业内人士还表示，今年黄金周家居消费的客流量呈现出两头旺、中间弱的态势。东方家园玉泉营店副总经理殷玉新表示，9月30日、10月1日、6日、7日客流量相对其他日期要高一些。黄金周之后的消费可能会较去年同期相对乐观，因为高速免费让很多原计划不出行的消费者出行了，正常上班后或将有一定消费能力的释放。

对于黄金周之后的消费，红星美凯龙将推出“节后节”促销，即在10月13日-14日再进行大力度的促销。王伟表示，根据目前的经验，国庆后的一周仍为黄金销售时间，“节后再续两天，让没来得及购物的消费者能再次享受折扣额度完全由自己决定的满足感。”

业内声音

消费者更爱个性化

●王伟，红星美凯龙集团副总裁

从今年的情况来看，消费者的分层并不明显，总的来说消费者购买家具产品，还是比较崇尚自然的，所以实木的产品比较受宠。另外现在的消费者普遍比较追求个性化，一方面非常希望空间得到充分的利用，喜欢定制的东西。对于灯具等软装类的东西，偏爱程度也非常高，希望在原有的一些装修和基础上，再通过搭配灯具、窗帘、布艺等来实现个性化。

周边消费是主要力量

●殷玉新，东方家园玉泉营店副总经理

在东方家园购买家具的消费者，除了大量来自于丰台区、西城区、大兴区、房山区之外，还有来自于北京近、远郊各区县，甚至河北、内蒙古等地的消费者。卖场的周边消费力量是拉动卖场销售的主要力量，远郊及外埠消费也推动了卖场的销售额增涨。这其中，35岁到55岁的客流人群有所增加，产品类型的选择趋向于中高端产品。

■ 行业解析

建材 销量冷热不均

某木门总经理认为，黄金周期间市场的总体人气不够，客流量也不多。因为受旅游的影响，一般的促销活动都有所延迟，有的甚至延迟到这周末。“其实促销就是商家的基本手段，总的来看销售情况与去年持平，没有升多少，也没有降。