木门企业前进之路 变革传统分销模式
2013-03-28 10:01
责任编辑：
杨帆
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今年北京门展会以朗诺木门为代表的企业通过好产品、新方式与经销商诚信沟通的做法，业内人士认为，这像是一股暖流，不但让企业服务的心得以解冻，还为整个木门行业注入了新的活力，也将引发木门传统分销模式的变革。
一位来自北京的陈姓经销商表示：“最近连续3届门展我都参加了，头一次参展的时候，厂商面对我们经销商时都显示出高高在上的姿态，甚至一些新产品的代理还要严格审查经销商的资质，把我们拒之门外。今年明显能感受到我们更受尊敬了，企业也愿意无条件地将新品给我们代理。”
提升细节服务使品牌得到发展
业内资深专家认为，木门经销商与企业对接并不仅仅是选产品，最主要的是为了赚钱。只有经销商发达了，企业才能够发达，这才叫利益共同体。全国工商联家具装饰业商会副秘书长郭力兵表示，厂商以优质的服务面对经销商在家居界其实早有先例，只是由于木门这种定制产品的特殊性，才稍显滞后，随着市场竞争的加剧，木门企业也将改善与经销商合作共赢的关系，提升细节服务，从而使品牌得到发展。
“保姆”式服务带来行业进步
在此次门展上发现，虽然不是所有厂商都有提供“保姆”式服务的气魄，但是面对当下较为寒冷的木门市场现状，厂商们逐渐向经销商伸出了橄榄枝，有的承诺24小时业务沟通，有的承诺全方位展厅设计，展现出一派利益共享的好局面。业内人士称，在市场环境不佳的状况下，企业展现出与经销商联手共谋出路的诚意，是行业的进步，也是企业谋求迅速发展的有效途径。
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