解密——2021毁掉制造业的低价竞争
华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等，这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。
你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，就把他们逼出中国，到海外等其他制造强国去狂购”。
近年来，各行业企业出现的“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息浮嚣尘上，一方面由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬整个制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭的风险。
“价格再低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的其实是“低价竞争”。
在买卖市场里，买东西当然要挑便宜的买，可关键的问题却是：在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了即“饿死同行，累死自己，坑死企业”的错误现象，急需从源头纠正观念，我们列举了一下例子仅供大家去深思。
1、低价竞争，为什么会饿死同行？
例如，在同一个地区有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
(图片来源：九号门窗公众号，侵删)
2、低价竞争，为什么会累死自己？
一般厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可在这两年的实际情况是，有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，辛辛苦苦干一年，到头来可能还不如给别人打工赚的多。
(图片来源：九号门窗公众号，侵删)
近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。
“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”
长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，而40年来好不容易积累的“中国制造”的影响力也一定会下降。这一现象也是值得我们所有制造业及消费者去深思的！
3、为什么说低价竞争坑死下游客户？
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。
买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，低于行业平均价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
两个月前，小编店里来了个客人要换门窗，说：我去年买的门窗，从年初到现在，短短四个月时间坏了三次，光是请维修师傅维修都花了2800块钱，叫我去帮忙看看是什么问题。
我去一看，这个门窗质量还不是一般的差，表面还看的过去，什么圆角、什么排水等，可关键的密封和防水一看就是垃圾货。
使用不到一年门窗竟有漏水现象，玻璃起雾不说，胶条还出现发霉现象，最后我们把玻璃拆下来竟发现密封胶条都是拼接的。
这样的门窗不漏雨才怪了！我问他：你这门窗当时买的多少钱？他告诉了我，问我贵不贵。我说，你占大便宜了，你做的这个价格，拿我们按照标准来做，连原材料、人工费都不够，不要说运营、销售和安装费，更别说是利润了。最后由我们按照正常价格给他拆了重新安装了一套。
中国商业正在经历泛中产阶级的兴起，处在消费升级的最好阶段。
这些都说明，中国的消费不再是过去的消费状态，已经有了很大的升级，中国的泛中产阶级也正已经兴起。
(图片来源：九号门窗公众号，侵删)
4、中国人在国际市场的消费堪称惊人
面对这个冲击，如果中国的企业不提升产品和品牌的竞争力，提高附加值，将会失去绝大部分市场，中国消费者海外采购消费力证明了中国并不是缺乏消费力，而是“国内的大部分低价竞争的商家生产的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”，低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造，缺乏了研发、设计，企业就会在产业链关键环节失去竞争力，就会影响产品的品质和质量，就会在消费者心中形成恶劣印象，就会继续拉低中国制造的形象，把消费者逼到其他市场购买产品。
如果长时间不能提升，将会失去国内市场，倘若不能推出优质、有竞争力的产品，就如如任正非所说，将失去未来战略竞争力。
5、致亲爱的客户
故事一：
一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”
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故事二：
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
正所谓：没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！
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客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：研发成本你加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后、还要质保吗？
服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。所以请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。
(图片来源：九号门窗公众号，侵删)
所以，请尊重每个行业，每一位尽心尽力为大家服务的人，也包括我们自己！
“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，工厂没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做更大的市场投资，就不可能有利润空间提供最好的服务。
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然而，过度价格战，低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，损害中国的产业链，更损害中国商业的未来。
生活的格调在于您的品味，产品的质量在于您的选择！只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！
好贵，没错，因为好，所以贵！
产品贵在品质，人贵在品味！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。
以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式必定持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，这些企业也将丧失从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品及服务说话，完胜价格战！
(文章来源：九号门窗公众号，侵删)
