很多人一直以为，智能家居是属于年轻人的，它高端、奇妙、充满科技感。但如果你问身处一线的 Aqara 服务商，他们的答案并非如此。

(图片来源：Aqara智能家居公众号，侵删)

Aqara太原服务商团队的销售员小吴，今年转行成为智能家居销售，他为一对老夫妇设计的全屋智能家居，给他留下了深刻的印象。

“这对老夫妇对我说了一句话，让我又惊讶又激动，他们说，「我们下半生的生活就靠它来改变」。”

老人的这句话听起来有些凝重，但当小吴了解了老人家的房子和生活情况后，才明白老人说出这句话背后的意义。

 老人的家 

一个从电饼铛开始的智装故事

今年 4 月，家住太原的张伯和老伴打算去国美电器城买个电饼铛。

和很多老人一样，他们不习惯网购，也不相信网上的售后服务。所以像这样买一个小小的电饼铛，也宁愿走到电器城里来买。

太原 Aqara 智能家居体验馆就坐落在当地这间国美电器城里，张伯对智能产品有一定了解，出于好奇的心理，决定走进店里逛一逛。

(图片来源：Aqara智能家居公众号，侵删)

太原 Aqara 服务商-国美电器店（长治路）

小吴为老人介绍了 Aqara 智能家居产品，并带领他们在店内的体验间进行家居实景 1:1 的体验。对于体验间呈现出来的真实智能家居生活，张伯夫妇都很感兴趣。老人家也提出了最关心的问题：智能家居能不能解决我们生活中的烦恼？

原来张伯一家住在老小区，共住着三个老人，除了夫妻两人外，还有张伯的老母亲。

由于家里三间卧室的装修设计都不太合理，三个老人自己住，生活上总遇到许多不便。

在为张伯家做方案之前，小吴到张伯家进行参观量房，刚一进门，就被张伯的“机智”逗笑了。

原来，他们房间飘窗空间比较宽，每次拉窗帘，老人家都要扶在飘窗上才能拉动。

(图片来源：Aqara智能家居公众号，侵删)

改造之前：张伯自制的窗帘拉杆

“前几年交房觉得没什么，现在老了腰不好，每次还得这样抬腿下腰，扶着飘窗才能拉到窗帘，太累了！”

没有智装之前，张伯只能自己在飘窗窗帘上接个拉杆，暂时缓解拉窗帘的难题。

其次，张伯和小吴说起他们起夜的尴尬。

老人家半夜起床是这样的：起床前摸床头开关，摸了老半天就已经没睡意了，走去洗手间的走廊要摸黑着走，进洗手间开的是浴霸灯，一打开就被晃得头晕。

“年纪大了睡眠很浅，这几下折腾就彻底醒了，后面都睡不着了！”

小吴默默把张伯说的话都记在心里，团队量房后，回去就为他们设计了专属的全屋智能方案。

(图片来源：Aqara智能家居公众号，侵删)

Aqara 服务商服务流程

由于老人家是旧房改造，服务商上门勘测量房、设计方案，配货完成后，很快完成智装改造。

智装改造后的张伯家，在飘窗装了智能窗帘电机，只需要一个开关就能轻松拉合窗帘，再也不用扶着窗去拽窗帘。

(图片来源：Aqara智能家居公众号，侵删)

智装后：装窗帘电机，轻松操作开关

在床边、洗手间等安装了人体传感器，设定夜间起夜就自动亮夜灯，既能照明又不会影响深夜的睡眠环境。

“现在起夜方便多了，不再被灯晃得睡不着。”

(图片来源：Aqara智能家居公众号，侵删)

人体传感器+夜灯示意图

除了人体传感器和智能窗帘电机，太原服务商团队还为张伯家做了不少贴心的智能生活功能。

考虑到三位老人自己住，他们特意给老人家赠送了无线开关，设置一键报警功能。得知外孙女有时会来他们家玩，为他们设置了哄孩子、闹钟等模式，小孩子也觉得非常新奇好玩。

“给老人家装完后自己也非常感动，没有辜负他们的期待。” 负责张伯家全屋智能方案设计的小吴说。

 太原服务商 

这份工作很“真实"

太原服务商团队里的小吴，从房地产转行成为 Aqara 智能家居销售员，竟然是因为租房子带来的缘分。

(图片来源：Aqara智能家居公众号，侵删)

“我租房子租着租着，竟然找到一份喜欢的新工作。”

那时小吴无意中得知房东成为 Aqara 智能家居服务商，与房东一聊就是几个小时。两人对这个行业都有很大的热情和兴趣，很快，他就加入了房东的服务商团队。

小吴口中的“房东”，就是Aqara 太原服务商闫锡。

闫锡自 18 年 2 月成为 Aqara 服务商，他和朋友一起负责两家 Aqara 智能家居体验馆的运营。

(图片来源：Aqara智能家居公众号，侵删)

太原 Aqara 服务商团队开会

“刚开始选择智能家居，身边很多人并不看好，觉得这就是个不温不火的行业。现在事实证明我们的选择没有错，选择 Aqara 绿米也很成功。”

闫锡甚至坦言：“挣钱对我们来说是其次，重要的是大家一起把一件事情做好，这就是最大的动力。”

(图片来源：Aqara智能家居公众号，侵删)

太原服务商团队

太原服务商的团队成员都是90后，大家身上都有一股年轻人的冲劲，一起奋斗成长。

在团队里，小吴尤其给大家留下深刻的印象。“他总是能和客户成为朋友，工作上很有自己的想法和流程，平时每个客户的需求和情况他都详细记录下来。”

(图片来源：Aqara智能家居公众号，侵删)

小吴随身的工作装备

工作中经常与智装客户交流，小吴对这份工作越来越有感触：“智能家居很真实。什么产品实现什么功能，包括最后装好的全屋智能家居，都是实实在在看得见的便捷和好处。”

小吴认为，这份工作的迷人之处还在于能与客户交朋友。同时他也觉得非常自豪：智能家居用无线的技术，改善了中老年人有限的生活痛点。

服务商闫锡也告诉我们，现在随着智能家居的普及，不只是年轻人，也有不少老人自己到店了解，想给自己家装智能家居。

对于老人来说，智装的意义尤为重大，不仅可以解决他们生活中的不便之处，也能为老年生活带来不一样的幸福体验。

作为智能家居行业的“新人”，小吴给张伯家提供的全屋智能方案，就是他工作成就感的开始。我们也期待看到更多的“小吴”、更多 Aqara 服务商为中老年人打造智装生活，带去新时代的幸福生活。

(图片来源：Aqara智能家居公众号，侵删)

太原 Aqara 智能家居体验馆

居然之家店

太原市小店区居然之家坤泽店五层东厅

国美电器店

太原市长风街国美电器长治路店

(文章来源：Aqara智能家居公众号，侵删)