在门窗行业市场竞争激烈的当下，如何以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务是众多门窗企业制胜市场的关键。由于没有大企业雄厚的资源和资金，无法在各类营销方式上一掷千金，所以中小门窗企业的营销策略更要灵活应变，扬长避短。小威今天从自身经验出发总结出几类适合中小门窗企业的营销策略，一起来看。

一、功能优先

国人购买动机中列于首位的是求实动机，也就是产品的功能，远高于价格、包装等因素。目前营销工作做得好的产品都是功能好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功能性好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功能优先策略，即要将门窗产品的实用性视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功能优化。

二、价格适众

物美价廉总是人们的追求，价格高低直接影响着人们的购买行为。对于门窗产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望的门窗商家在确定价格时，既要克服急功近利，也要克服低价钻空的思想。合理的价位应该是适众的价位。所谓适众，一是门窗产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升

消费者购买决策过程通常有四个环节，其中一个重要环节就是品牌评审。消费者选择的商品一般是其知道的品牌，因此要通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌，既要求量，同时更要求质，量即知名度，质即美誉度。提升品牌的途径，内在要靠产品的质量和实用性，让使用过的消费者口口相传；外在则要靠营销中的宣传活动。

四、刺激源头

消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。刺激源头就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者的购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。把重点放在研究买上，不断地刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只要消费者愿意购买，经销商就会经销，只要有经销商经销，门窗产品就可以源源不断地往外销出。

五、媒体组合

有些消费者不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定，而是对其他信息收集后予以综合评审再选择品牌。因此单一的品牌宣传效果有限，这就需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

六、单一诉求

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。门窗产品适宜于各类有装修需求的消费群体，其单一诉求点就是家装。如提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。单一诉求策略就是根据产品的功能及实用特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品使用效果，又能让消费者满意的诉求点。