结束了山东市场调研后，“伯艺力量行”一行人员又马不停蹄地赶到了江苏省淮安市做客。到达店面后接待我们的正好是以前参加过团队培训的刘总的学员，他坦言总部的培训对自己的改变很大，通过参加培训，自己不仅在专业技能上有所收获，在工作和生活中自己更是充满正能量。他随后带我们详细参观了店面，并谈到自己现在的工作主要是以开发维护大客户及拓展渠道为主。

随后，忙完工作回来的淮安伯艺负责人姚明珍姚总向我们介绍了目前店面的经营情况和热销产品，并重点介绍了伯艺进入淮安三年来赶上市场高速发展的窗口期。不过淮安建材市场也面临着激烈的竞争，目前市里有12家规模较大的建材商城，自然进店的客户非常稀少，目前店面的销售业绩50%以上都是靠商场联盟带单实现的。但是让人欣慰的是成交的客户对伯艺的产品和服务的满意度非常高，经常出现老客户介绍几个身边的朋友一起过来购买的现象。

紧接着，调研老师彭祖文对联盟如何长期实现对店面经营贡献50%以上非常感兴趣，也请姚总做了详细分享。

姚总谈到最初她将伯艺品牌带入淮安市场时，开始很长时间并不被认可，但经过一段时间摸索，她发现商场里面做的销量最高的品牌并不一定是全国大品牌，而是商场里面人缘比较好的老板所经营的品牌，所以她开始把精力投入到如何获得商场其它品牌的认同与合作上，每次联盟活动不管大小她都参加，并且要求团队把活动的焦点放到如何最大化地给联盟成员带单上，甚至活动结束后还建立了一套给联盟成员日常带单的考核机制。

刚开始团队成员都很不理解，感觉这样做太吃亏，自家千方百计地给别人带去很多单子，而对方一单都没给自家带，心里很是不平衡，但在姚总的坚持要求下，他们慢慢看到不断有其他异业品牌主动跟自己接触，联盟其它家品牌也陆续开始给自己店面带单，甚至优秀的联盟宁可解散联盟也要邀请伯艺加入，这也让团队明白，只有拥有奉献精神才能具有最好的口碑，只要努力付出必然会有收获。现在淮安的伯艺家人不仅业绩、收入稳定，而且每个人都在乐观、积极、快乐的状态中工作。

“人人为我，我为人人”一直是伯艺倡导的工作生活理念。最后姚总感慨道：伯艺的家人情怀深深地影响到我，让我把每一个朋友、客户都当成家人一样对待。做事如做人，奉献精神很重要。强大的奉献精神可以感染别人，影响经商氛围，甚至改变一个行业！