伴随着“伯艺力量行”的继续深入，很多伯艺家人深切地感受到了伯艺力量的壮大，并对总部给予他们专业、细致、全面的家居店面经营指导表示感谢。接着，“伯艺力量行”成员继续前行，来到了山东站，对山东各个城市进行市场调研，分别走进了威海、青岛、黄泽、临沂店面，并详细了解了各店的经营情况。

在威海，伯艺家人钟总在居然之家和威海大屋建材商城都分别经营店面，首先，我们的调研组老师彭祖文重点了解了全国一线品牌商场与本地品牌商场对伯艺木门的市场销售的影响。

随后，钟总针对产品物流渠道如何提升、店面管理的一些经验及构建多种方式的销售渠道与我们做了分享，并表达了自己努力提升伯艺品牌在威海市场占有率的决心。

在青岛店面，彭老师重点了解了家人对老客户的维护、关怀方式，并对店长尹帅在日常店面管理时管理工具的使用情况做了具体调研。

随后，青岛的家人张总在与大家的交流中谈到虽然今年青岛的建材市场大环境与去年相比不太乐观，但过程中却流露出对于伯艺木门，尤其是定制家组合模块推出的认可，这让他在青岛的经营中信心十足。

在管理方面，培训专家刘总也明确提出了专人做专事儿，老板不能一把抓的观念。张总对此很认同，并表示下半年除了放权，会让店长有更大的经营发挥空间，并且会按照刘总和彭老师的渠道开发意见深入推进青岛市场的开发。

伯艺黄岛的家人田鑫田总，刚刚还因为店面人员集体变动的事情犯愁，看到总部家人的到来特别开心，并重点从人员招聘方面向专家团取经问道。专家团刘总简单介绍了招人的主要渠道和方法。 

同样的问题也困扰着菏泽店的郭心愿夫妻二人，他们也认为员工不好招，更不好留下来，并且自己二人也很努力地在经营这份事业，但总是感觉找不到好的方法。对此，专家团指出，除了努力与用心外，更要讲究方式方法，规范工作流程，将大的月目标阶段性拆分成小目标，并且互相监督，店员互相带动，让规范成为日常工作习惯。

在临沂的伯艺家庭中，因为家人李总经营着5个建材店面，共有30多人，他对于团队的管理更是迫切需求。专家团深入地介绍了如何留住人的方法：一是必须对新人有一个系统的岗前培训；二是以活动或落地拉练团队，不断锤炼团队的凝聚力并发掘优秀人才；三是建立合理明确的员工上升晋级通道，让员工明确地知道晋升标准；四是蜕变自己，容忍错误，放下该放的权力，监督确定好的目标和结果的落实情况。

此次“伯艺力量行”山东站在大家的共同努力下结束了，大家在此最重要的收获就是“成长”，我们期待“伯艺力量行”的下一站之旅！