如何抓住消费者内心实现快速成交？这是不少销售人员急需解决的问题，针对这个问题，重庆天之骄木门的小编为大家总结了以下经验，希望天之骄木门的这篇分享能够帮助您提升销售业绩。

二选一法

销售人员为顾客提供两种解决问题的方案，无论顾客选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使顾客避开“要还是不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。天之骄木门建议您，在引导顾客成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令顾客无所适从。

(图片来源：骄骄木门官网)

总结利益成交法

把顾客与自己达成交易所带来的所有实际利益都展示在顾客面前，把顾客关心的事项排序，然后把产品的特点与顾客的关心点密切地结合起来，总结顾客最关心的利益，促使顾客最终达成协议。

激将法

激将法是利用顾客的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

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惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住顾客“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。天之骄木门建议您一般可以从这几方面去做：

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（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

（2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去顾客。

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步步紧逼成交法

很多顾客在购买之前往往会拖延。优秀销售人员遇到顾客推脱时，会先赞同他们，然后用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决顾客的疑问，成交也就成为很自然的事。

协助顾客成交法

许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助顾客挑选，一旦顾客选定了某一产品，你也就获得了订单。

天之骄木门的这篇分享是不是让您受益匪浅呢？在天之骄木门看来，销售技巧的本身在于走心，只有用心方能服务好客户，而服务到位了，业绩自然提升就快。

(文章来源：骄骄木门官网)