门窗降价了，这是近年来房地产商、甲方业主以及老百姓最喜欢听到和讨论的话题。通过低价进行竞争，占领市场，是曾经家电行业洗牌淘汰，伤人伤己的最大手段，这一不公平竞争、破坏市场生态链的行为，建筑门窗行业也越演越劣了。大家对低价竞争深恶痛绝，但往往却又不得不为之，明知道是＊＊却要饮鸩止渴，究其原因为何?

(图片来源：尚哲系统门窗公众号，侵删)

每当前来咨询门窗的客户，他们心中有着太多的疑惑，客户总是问，我听说广东凤铝还有假，德国ROTO锁件很难做到真的ROTO，更有客户说道“断桥铝在建材城他们报价都是2百多元一平米，还有1百多一平米，为什么你的报价这么高”还有客户问“凤铝断桥铝壁厚是2.0毫米，你怎么只有1.4,是不是你的凤铝就是假的"每当这些客户对我提出疑问时,我都要花上几个小时去解释.也许他们听懂了,也许他们似懂非懂,其实他们并不懂门窗这个产品的标准是什么,他们选择的是我的口碑，他们怕了，因为门窗行业太乱，不敢去相信没有名气的门窗商家了。这是门窗行业的悲哀。

还有些业主们就拼命的砍价，不去看配置的真假，不去看材料的真假，最后，商家叫你换一个其它杂牌的断桥铝，要不就是做假的广东凤铝及劣质的配置，那么劣质到什么程度呢？劣质的产品首先是寿命短，配件使用起来手感不行，断桥铝强度不够，隔音保暖性能差。

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我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。门窗行业也是一样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。

价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从2000元到200元都有，包装上根本看不出差别!客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大!但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！

所以，这真是一个作死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

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价格做滥了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！

行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。塑钢门窗，全球公认最节能的门窗，国人给做没了？

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。

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过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业很发达是可以理解的；今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任！

门窗行业的市场环境是需要门窗人共同维护和爱惜的，一味倡导低价的企业和个人是对行业、对市场、对消费者的不负责任，对自身产品、品牌、企业人员的随意、随性，不可能持续、也不可能为企业带来真正的活力；深耕门窗产品、提高产品品质、研究核心竞争力、提升产品附加值、拓宽销售渠道、培育消费者合理的消费观为门窗行业的长期发展做出正面的、增值的贡献是我们行业企业的正途，为此我们需要保证利润的合理性，配足生产、研发、管理的费用预算，建立起行业的经营之道任重道远。

(文章来源：尚哲系统门窗公众号，侵删)