在许多智能锁人的认知里，随着消费升级及消费者对智能锁需求的增长，千亿智能锁市场将成定局。因此，不少智能锁人时刻在幻想着千亿市场的到来，可从2015年行业开始爆发到2018年，智能锁市场规模才刚刚突破百亿大关，离千亿市场还有很大的距离。

(图片来源：多特智能锁公众号，侵删)

那么，说好的千亿市场为何迟迟还没到来？智能锁行业真的会有千亿规模吗？现在进军智能锁行业还有多少机会？

许多客户带着这样的疑问来到广州锁博会多特展位寻找答案。

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一、行业火，市场不温不火，出货量大多集中在B端，产品同质化非常严重，特点不明晰的产品最终很难形成品牌优势。

从目前来看，智能锁行业看似很火，但实际上是因为各行业跨界品牌纷纷涌入催发的，市场还远没有到真正爆发的程度，大多消费者仍在观望，终端市场处于不温不火的状态。

之所以说智能锁行业出货量集中在B端，是因为随着精装修时代的到来，越来越多的开发商为了提高房产的附加值，将智能锁作为了房产的标配。从一份2015年的调查数据中我们可以看出，地产50强中以万科为首的地产商配套智能家居产品比例已达36.20%，紧随其后的保利置业配置比例达10.50%，相信未来智能家居在精装房的配置率必定只增不减，而智能锁只智能家居必不可少的一部分。此外，长短租公寓也是一个非常巨大的存量市场。

多特科技经过精心准备，凭借匠心独具的设计，精湛的技术水准及高颜值的外观成为在展会中一大亮点，吸引了众多中外来客户驻足观看与咨询洽谈。

(图片来源：多特智能锁公众号，侵删)

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二、智能锁不是快消品，也不是刚需产品，它注定是一个慢热型的行业，想吃快餐的想法在智能行业行不通

在机械锁时代，锁具是开发商标配的产品，所以在用户的心智层面，锁具是不需要另外购买的，只有当锁具出现故障或钥匙丢失的时候，才会想到要购买或更换一把新锁。最重要的是，锁具虽然是一个高频使用的产品，但它却是一个耐用品，所以用户对它的关注度没有手机、智能音箱等高。

所以，智能锁也是一样，在消费者心中是一个刚需的更新换代的产品，它注定是一个慢热型的行业，只想吃快餐的企业和经销商势必会碰“一鼻灰”。

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多特科技专注于智能锁的长远布局不但拥有自主研发团队且聘请中国知名锁匠专家、国家锁具检测中心（浙江）高级顾问张洪军老师为首席技术顾问

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有不少客户带来了众多技术难题，经过多特创始人邓总的详细技术指导讲解以后，众多客户茅塞顿开，大为满意，还意犹未尽展会结果后又过来公司拜访，现场达成合作意向。

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三、智能锁行业是否已过了最佳投资期？

非也，智能锁的发展势头是必然的也是无法阻挡的，从13-18年的品牌招商年已经降温，更多专注于产品与服务的企业会越来越受到人们的关注与欢迎。

多特科技在智能锁行业近年来取得了长远的发展，成绩斐然，品牌知名度越来越高，发展稳健，凭借着良好的市场运作能力，我们已经占据了举足轻重的地位，虽然如此，但我们更知道“任重道远”，我们也将会不断的提升管理体系，专注多特品牌打造，理性面对市场需求，为广大用户提供更多价值。

多特创始人应邀接受《锋镝云讲堂》专访，传播对行业的发展观点。

期待我们在2020年各地展会再相见。

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多特品牌运营研发中心

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多特生产制造工厂

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