从2月21日每周五开始，东屋将面向合作伙伴以及对营销管理感兴趣的用户开展“东屋商学院”直播课程，每期课程将给大家带来最落地、最有效的营销建议与策略。

(图片来源：东屋·世安公众号，侵删)

3月14日晚八点，第一期东屋商学院最后一堂课如约而至。赵总与广大学员分享多年来的门店营销实战经验，干货满满！

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下面，我们一起来总结回顾一下吧。

听，听的是什么？

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听，要听的是客户背后的需求。在了解客户的痛点、需求后，用自己的专业知识，解决客户的需求，改变客户的认知。

而不是你说给客户听。

引导客户说出他想要的价值，因为客户注重自己得出的结论。

看，看到差异性

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目前市场上同类产品有很多，如何在同类产品中脱颖而出，让客户看到差异性，是成交的关键。

在门店营销中，让客户看到他所关心的核心价值。

差异化针对的不是产品，而是不同的痛点。让客户看到这个差异性能解决他的痛点，成就就达成了。

触，所看即所得

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“触”是门店打败线上的重要武器。

线下的体验触摸是线上做不到的，让客户在体验时感觉到比他想象的还要好，这时最易做成成交。

感，满足客户的各种需求

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感，了解客户需求。在做成销售只差临门一脚时，观察客户的需求，满足他们的认同感或安全感或满足感等等，来助力销售达成。

以上问答内容均截取自赵总部分回答，详细内容请观看课程视频。

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首期商学院仅面向合作伙伴开课，但也受到了广大网友的认可。最后一节课，在线人数直线上升。感谢同学们的全程陪伴与支持，你们的认同是我们商学院继续开展的动力！

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学员们除了积极在线听课外，课后也互相分享心得体验并提交课后感想。因此，针对首期课程，商学院将根据在线听课情况、课后心得分享情况以及学员群沟通交流情况，评选出优秀学员，颁发奖杯与奖品。

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随着四节课程的结束，我们第一期商学院也圆满的落下了帷幕。后期，除了赵总外，我们还将邀请更多安防领域、营销领域的合作伙伴来到我们的直播厅，和我们分享他们一线的营销经验！

想进群交流学习的同学，可以扫描二维码添加班主任微信。我们会定期在群中对任何营销问题进行答疑交流。

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