2018年10月31日，红星美凯龙终于启动“双11”攻势，销售目标120亿元，此前半个多月居然之家刚刚搭车天猫加入“双11”大战，定下百亿元目标，两大家居流通巨头接踵参战，在烽烟四起的“双11”战场拉开两大阵营。

2018年10月31日，红星美凯龙终于启动“双11”攻势，销售目标120亿元，此前半个多月居然之家刚刚搭车天猫加入“双11”大战，定下百亿元目标，两大家居流通巨头接踵参战，在烽烟四起的“双11”战场拉开两大阵营。在庞大数字角逐背后，家居卖场经营模式正快速变革，迈入数字化竞争时代。

(图片来源：老赖不赖门业官网，侵删)

竟然红星接踵参战

结盟腾讯，发动“双11”，红星美凯龙走的这一步棋在大多数家居业内人士的意料之中，唯一的悬念是时间。在间隔“双11”仅剩11地利，红星美凯龙总算发动“双11”，它的盟友是腾讯，并未让人意外。

2018年10月31日，腾讯&红星美凯龙在深圳宣告正式达到全面战略协作，两边协作后的榜首件事是发动“双11”，它也是红星美凯龙与腾讯协作后的榜首场大促。“千大家居品牌总裁保驾，线上线下买贵10倍退差。” 腾讯&红星美凯龙战略协作发布会暨11.11发动典礼现场，红星美凯龙控股副董事长车建芳带领千大家居品牌总裁站在牌子面前，喊着口号，发动红星美凯龙“双11”，声响响亮，气势十足。

发动“双11”，红星美凯龙的杀手锏是——IMP全球家居才智营销途径，它也是腾讯与红星美凯龙协作的首个重磅项目。据称，IMP途径能够用大数据将家居生态内的各种人物、各种场景和各种内容精准衔接，从而为用户供给家装全周期和个性化效劳，并以此来制作流量，然后将流量共享给一切的品牌，让整个职业的营销功率提高，运营本钱下降。红星美凯龙畅想着，经过IMP途径赋能，完结189城全员、全链路、全场景、全周期的营销，乃至从头界说家居“双11”。

红星美凯龙并非首个参战“双11”的家居卖场，半个多月前的10月12日，竟然之家已宣告2018“双11”将联合天猫在全国27城同步线上线下全球狂欢节，黑科技“装饰试衣间”，则是竟然之家搭车天猫，参战“双11”的杀手锏。

翻开数字比赛

参战“双11”，每个品牌都会立下一个小方针，竟然之家、红星美凯龙天然也不破例。全国27城41店100亿元，是竟然之家定下的方针，全国189城120亿元，是红星美凯龙紧随其后抛出的方针，二者旗鼓相当。

家居职业从不缺数据，2017年40余家居品牌跻身“亿元沙龙”，2018年“双11”未至，林氏木业、全友、芝华仕、诺贝尔、索菲亚、TATA木门、玛格、好莱客、尚品宅配等9个品牌就已在预售期提早确定“亿元沙龙”名额。继续扩大的数据，从侧面反映出整个家居职业在电商途径的兴起与开展。

单日220亿元，数据着实撼人，但造数据并非竟然之家、红星美凯龙参战“双11”的真实意图。

“站在职业的视点解决线上线下分裂的问题，站在顾客的视点探究怎么提高顾客的购物体会，站在协作伙伴的视点探究怎么提高品牌商和经销商的经营管理功率”是北京竟然之家家居连锁集团有限公司总裁王宁所考虑的。

“我们将与腾讯一起推进‘才智零售’在家居职业的落地，一起探究、共建家居工业互联网，共创经营泛家用户全生命周期的新商业模式，并共建IMP全球家居才智营销途径。”在红星美凯龙董事长车建新眼里，这是家居职业数字化晋级具有里程碑含义的时间。

加快卖场革新

数据之外，分析人士看到的，是竟然之家、红星美凯龙两大流通途径参战“双11”触发的家居卖场数字化晋级。

没有谁想到，作为阿里新零售八路纵队中最终一个进场的竟然之家，却在“双11”降临前率先完结了全链路数字化卖场改造。竟然之家“双11”发动典礼完毕之后，许多商户或驱车或步行来到竟然之家金源店，从竟然之家斥巨资数字化改造的首家才智门店中寻觅未来的家居零售方向。数字化贯穿于才智门店各个旮旯，入口处“才智导购”大屏和“才智推荐”竖屏能让人们更精准地选择风格、比较品牌，翻开“手机淘宝”扫一扫，不只能够阅读产品信息，并且具有店肆保藏、线上付出、物流跟踪等功能，涣散在卖场遍地的“装饰试衣间”，仅需30秒就能把喜欢的计划迁移到自己家。

在竟然之家携手阿里进行卖场数字化改造之时，红星美凯龙也在联合腾讯进行数字化晋级。 “与红星美凯龙达到战略协作，是腾讯才智零售助力家居职业数字化的开始，也是腾讯‘衔接’、‘去中心化’理念在家居职业的延伸。两边将根据对用户和零售业的了解，以数字化手段助力职业完结新消费与新数字化的晋级。”腾讯集团副总裁林璟骅表明，腾讯将充分运用小程序、微信大众途径、微信付出、腾讯广告营销效劳、腾讯云、企业微信以及泛娱乐IP等七大中心才能，为红星美凯龙供给从流量到营销、运营等多方面的数字化晋级。

未来只要两种卖场，一种是数字化卖场，一种是非数字化卖场。竟然之家与红星美凯龙正以“双11”为关键，敞开家居卖场数字化竞赛年代。

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