今年3月底，佛山市华缔门窗有限公司(品牌为名欧门窗)在海南三亚举行2015新品发布会暨四周年庆典，活动形式新颖、内容丰富、别开生面，其新品高端系列、经济实用型系列以及奢华木包铝系列针对不同市场和消费群体，不仅在性能方面达到欧洲国家标准，而且在研发和设计方面比以往进一步提升，引起行业广泛关注。

事实上，名欧门窗是一个仅有4年发展史的新锐品牌。名欧门窗董事长何义华在行业奋战10余年，颇具战略眼光，2011年创立名欧门窗品牌，仅用4年时间，就使名欧门窗迅速发展为行业内最具影响力的高端门窗品牌之一。

企业能够快速发展与领导者不无关系，这位80后企业＊＊＊具有不怕困难，勇于挑战的精神。为了更深入地了解名欧门窗，广东门窗网对何义华董事长进行了特别采访。

名欧门窗董事长 何义华

活动是企业文化建设的一部分，名欧不惧挑战

何义华勇于挑战，敢于尝试，譬如今年首次在外省举办四周年庆典活动对名欧门窗来说就是一个不小的挑战。实际上，周年庆典活动，名欧已经坚持举办了三年，今年首次在外省举办大型庆典活动，投入的财力、物力，花费的精力可想而知。何义华表示，此次活动的举办比以往难度大了许多。如何接待、服务好来自全国各地的经销商，如何在人生地不熟的地方组织、策划好活动并保证整个活动的顺利完成，对名欧而言，是一个考验。

“公司非常愿意接受这种挑战，员工也非常有动力，敢于应战，同时经销商也非常支持，所以组织了这次活动。” 何董事长微笑着介绍，“活动结束后，客户们对整个活动的安排都非常满意，对名欧的服务更是赞不绝口，不少客户现场签约，活动举办得非常成功。”

事实上，周年庆活动是企业文化建设的一部分，它能增强经销商的凝聚力，营造团结向上的大家庭氛围，是维系公司员工与客户忠诚于企业的情感纽带;同时它也能拉近与终端客户的距离，让客户了解企业，对产品放心。

何义华表示，以后每年名欧都会举办周年庆典活动，让经销商看到企业的发展变化，在名欧发展史上留下光辉的印记;同时也让终端客户看到名欧门窗的文化面貌。明年是名欧门窗创建5周年，公司计划举办一次更有影响力更不同的周年庆活动。

市场稳步增长，专注产品研发与创新

今年，门窗市场受房地产行业的影响出现一定波动。何义华认为，大环境对门窗行业造成了轻微的影响，但市场整体还是趋于平稳的。“从第一季度报表看，名欧比去年有所增长，除了客户和公司对市场有非常大的信心外，还要归功于2014年招商方面取得的成绩。今年，新拓展的经销商已经发力，给公司带来了增长动力。”

市场稳定发展，何义华将目光投向另一个能够决定企业未来的重要因素--研发。制造企业的发展是脱离不开研发的，企业的创新就如同给人注入新鲜血液，带来新的活力。“创新是维持企业生命力至关重要的的因素。”何义华如是说，今年名欧在研发方面的投入比例较大，增加了研发部门的人员配备，尤其是开发高智能化产品的特殊技能人才，包括开发技能系统方面的技术型人才。

何义华介绍，名欧今年重点打造、推广的是铝木产品，铝木能带给人温馨舒适的生活体验，与室内家具非常匹配。名欧增加了几百万元资金投入到铝木产品生产线，以增加铝木产品的产量。在高端铝木和智能化产品的投入方面，名欧也比较舍得，但目前高端铝木和智能化产品只是一种发展趋势，想的人多做的人少，多数企业不舍得投入，而是不断观望市场行情。为了防止产品被模仿，名欧自主研发开发系统，随后还将申请有关专利，保护好名欧产品、技术创新。

品牌建设至关重要，可尝试品牌联盟模式

谈到企业的品牌建设，何董事长认为，品牌营销至关重要，但很多企业决策者并未真正懂得什么叫品牌，对品牌的理解还停留在“行业人士、经销商都知道就算品牌”的阶段。 “一个真正的品牌，应该是被消费大众认可的，认知度和美誉度都非常高的品牌才能算是知名品牌。”何义华在谈到品牌认知时是这样说的。“在品牌建设方面，名欧将重点打造终端消费者对品牌的认知度和美誉度，让品牌众所周知，甚至连小孩子都知道。”

当然，品牌认知度和美誉度的打造要经过长期培育，不是短期内可以做到的，名欧产品走中高端市场，主要消费群体多为30～50岁年龄层人群，但何义华不仅要让这个年龄段的客户知道、认识名欧，更希望能让年轻的后辈们对名欧品牌了解、熟悉、认可。培养下一代对品牌的持续性认知是品牌建设更加重要的部分。认知跨度大，投入也会更大，但何义华认为，“品牌塑造是企业发展的重中之重，品牌塑造的关键还是要舍得投入，有‘舍’才有‘得’。”

但“舍得”需要技巧，无谓的投入只能浪费企业的资源。近年来，“品牌联盟”成为家居行业的发展新趋势，这种联盟也延伸到了门窗行业，对于“品牌联盟”， 何义华的看法是：“品牌联盟首先要考虑到品牌之间的匹配度，品质、质量、服务相匹配的联盟短期内是有效的，反之则没有意义。所以联盟这种模式走的并不稳健。很多有实力的企业不讲联盟，讲的是产业链并购，进行多元化发展，对行业资源进行整合，这种有利于企业跟品牌发展的方式比品牌联盟要好。如果要联盟，进行联盟的品牌必须对品牌知名度有所提升，有助于企业发展，有利的联盟模式才能尝试着去做。”当然，名欧也尝试了一些联盟模式，比如3月份与韩国汉狮公司达成的销售代理联盟合作。

门业电商之路任重而道远，可结合 “三位一体”模式

随着互联网的发展，电子商务不断影响着传统行业，不少传统行业企业尝试进行B2C模式，然而对于门窗这种非标定制类产品而言，B2C模式涉及到多个方面，包括技术、生产、安装、售后等，有很多难题需要攻克。

目前，门窗产品没有统一的标准，木门、铝门、防盗门、钢木门……每一类产品都具有独特性，进行B2C模式可能涉及到售前、售中、售后等多方面问题，需要做非常多的服务。何义华认为，门窗行业发展B2C模式目前还不够成熟，由工厂直接对终端非常难，除非结合“三点一线”、“三位一体”的模式。

发展B2C模式，经销商对企业的作用非常重要，没有经销商的介入和服务，网络销售就是空谈，企业要建立全国性的庞大网络还需要依靠网络经销商，要顾忌经销商的生存环境，如果直接面对终端客户，也需要经销商们去服务，将产品与服务分开算利润，企业靠销量赚钱，经销商靠服务赚钱。这样，两者相辅相成才能实现产品顺利流通，让终端客户得到实惠。因此，门窗企业如果要走B2C模式还需要考虑到终端客户以及网络经销商的想法，三者和谐共处，B2C模式才能成功。但尽管如此，电商模式在门窗行业发展成熟还有很长一段路要走。

五家公司齐发力，打造强大产业链优势

谈到名欧的发展规划，何义华表示，2015年是名欧3年发展计划的第一年，今年名欧的主要任务是市场占有率，重点任务是全国布网点全面铺开市场网络。此外，名欧也没有放弃外贸市场，还会把部分精力投放到品牌运营、品牌营销上去。

事实上，华缔门窗产业链配套优势明显，拥有型材厂、喷涂厂、玻璃厂、拉弯厂、门窗企业五家公司，供应链根基扎实。名欧全部发展规划都是围绕创业之初的大方向在进行，然后细分到年度、季度、月度。2014年底，名欧制定了3年发展计划，今年主要完成计划前期的铺垫工作，未来两年，名欧将重点强化产业链优势，让型材厂、喷涂厂、玻璃厂、拉弯厂从管理、规模上不断完善、改进，更好地为名欧门窗企业做好配套服务，打造出更强劲的优势。